Analista de Pré-Vendas

Como é fazer parte da equipe Seazone?

Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa

O que esta vaga de Pré-vendas faz?

O cargo de Analista de Pré-Vendas é responsável por identificar e qualificar potenciais clientes para as áreas de Expansão e Decor da Seazone, agendando reuniões para os executivos de vendas. Seu principal objetivo é preparar leads com alto potencial de conversão para que sejam encaminhados de forma fluida e eficiente para a equipe de vendas. Este profissional precisa dominar a arte da qualificação, utilizando perguntas estratégicas para entender as necessidades e o perfil dos leads, garantindo que eles se encaixam no nosso modelo de negócio antes de avançarem no funil de vendas.

O que você vai fazer:

• Receber e analisar leads oriundos de diversas fontes para as áreas de Expansão e Decor.
• Superar objeções iniciais dos leads durante a etapa de prospecção e qualificação.
• Gerar encantamento nos leads pelo modelo de negócio da Seazone, para que tenham desejo antes de entrar na reunião.
• Realizar o primeiro contato com o lead por telefone, e-mail ou WhatsApp, utilizando técnicas de qualificação para entender se ele possui fit com a solução.
• Conduzir o processo de qualificação de forma consultiva, identificando o nível de interesse, o perfil do tomador de decisão e a viabilidade da oportunidade.
• Documentar todas as interações e informações relevantes dos leads no CRM, mantendo o funil de pré-vendas sempre atualizado.
• Agendar reuniões estratégicas para os analistas de vendas, garantindo que a transição do lead seja suave e bem-sucedida.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas para otimizar o fluxo de leads e aprimorar a estratégia de prospecção.
• Utilizar ferramentas de automação e comunicação, assim como inteligência artificial para otimizar o fluxo de trabalho.

O que esperamos de você:

• Experiência prévia em prospecção ou pré-vendas (SDR/BDR).
• Experiência prévia com CRM de vendas.
• Experiência com funil de vendas e metodologia de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN Selling).
• Excelente habilidade de comunicação, tanto escrita quanto verbal.
• Resiliência e capacidade de lidar com objeções.
• Bom relacionamento e trabalho em equipe.
• Organização e atenção aos detalhes.

Você se destaca, se tiver:

• Experiência profissional em empresas de tecnologia ou startups.
• Experiência no segmento de imóveis, construção civil, decoração ou short stay.
• Habilidade de lidar com inteligência artificial de agendamento.
• Inglês ou espanhol para atender clientes internacionais.

Incentivos

Auxílio alimentação - Caju no valor de R$ 462,00;

Plano de saúde após 6 meses como PJ na Seazone;

Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento;

Cultura de Feedback;

Day-off de aniversário;

• Recesso maternidade / paternidade;

Bônus por indicação;

Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas;

Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone;

Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).

Parcerias

‍ Parceria com a Gympass;

Parceria com Escolas de Idiomas;

Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens;

Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h;

Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.

Sobre a contratação

Contrato no modelo PJ;

‍Trabalho remoto;

Pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato.