Analista de Pré-Vendas B2B

Como é fazer parte da equipe Seazone?

Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa

O que nosso time de Pré-vendas B2B faz?

Nossa área de Vendas B2B (área de Expansão) é o motor da expansão da Seazone no mercado de locação de curta temporada. Somos responsáveis por identificar e conquistar novos parceiros estratégicos: as construtoras e incorporadoras. Nosso principal objetivo é integrá-las ao nosso ecossistema, oferecendo nossa expertise em gestão de locação por temporada para os empreendimentos que elas constroem. Ao fechar uma parceria, as construtoras nos confiam as listas de compradores de seus imóveis, e nós, por sua vez, oferecemos uma bonificação sobre a nossa taxa de serviço, criando uma relação de ganha-ganha. Como Analista de Pré-Vendas B22B, você será responsável por garantir a geração de novas oportunidades por meio da prospecção de prédios, construtoras e parceiros para grandes operações, identificando e qualificando potenciais parceiros para que, dessa relação de parceria, seja gerado volume de negócios o suficiente para o atingimento da meta de área de B2B de novos empreendimentos e imóveis sob nossa gestão.

O que você vai fazer:

• Receber, analisar e nutrir leads de incorporadores, garantindo o avanço no funil desde o primeiro contato.
• Realizar abordagens consultivas por telefone, WhatsApp ou e-mail, utilizando técnicas de qualificação (ex.: SPIN, BANT, GPCT) para entender perfil, interesse e momento do lead.
• Superar objeções iniciais e gerar interesse real pelo modelo de negócio da Seazone, preparando o lead para uma reunião estratégica.
• Conduzir negociações iniciais e identificar oportunidades que possam ser direcionadas a outras áreas comerciais, quando necessário.
• Agendar reuniões qualificadas para os executivos/analistas de vendas, garantindo uma transição fluida e com informações completas.
• Registrar todas as interações no CRM (Pipedrive), preenchendo os campos conforme os padrões da área e mantendo o funil atualizado diariamente.
• Documentar reuniões, acordos e comunicações relevantes para garantir histórico e continuidade no atendimento.
• Colaborar com os times de vendas e demais áreas comerciais para otimizar o fluxo de prospecção e potencializar resultados.
• Utilizar ferramentas de automação, comunicação e inteligência artificial para acelerar processos e melhorar a produtividade.

O que esperamos de você:

• Experiência prévia em prospecção ou pré-vendas (SDR/BDR).
• Experiência prévia com CRM de vendas.
• Experiência com funil de vendas e metodologia de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN Selling).
• Excelente habilidade de comunicação, tanto escrita quanto verbal.
• Resiliência e capacidade de lidar com objeções, mantendo foco no resultado.
• Bom relacionamento e trabalho em equipe.
• Organização e atenção aos detalhes.

Você se destaca, se tiver:

• Experiência com clientes B2B
• Experiência em empresas de tecnologia ou startups;
• Experiência no segmento de imóveis, investimentos, construção civil, decoração ou short stay.

Incentivos

Auxílio alimentação - Caju no valor de R$ 462,00;

Plano de saúde após 6 meses como PJ na Seazone;

Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento;

Cultura de Feedback;

Day-off de aniversário;

• Recesso maternidade / paternidade;

Bônus por indicação;

Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas;

Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone;

Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).

Parcerias

‍ Parceria com a Gympass;

Parceria com Escolas de Idiomas;

Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens;

Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h;

Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.

Sobre a contratação

Contrato no modelo PJ;

‍Trabalho remoto;

Pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato.