Head Comercial B2B

1 semana atrás

Remoto, Brasil SRM Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Estamos em busca de Head Comercial para liderar a expansão B2B em uma plataforma inovadora ambiente DeFi/Blockchain. Nessa função, você, dentre outras atribuições, definirá estratégias de mercado, ativará sua rede de contatos no setor e converterá oportunidades em receita recorrente. Indispensável carteira ativa e histórico de fechamento enterprise.

Principais responsabilidades
  • Definições de Estratégias de Crescimento, GTM e Playbook: revisão de ICP/personas, proposta de valor, pricing e narrativa de vendas.
  • Novo Negócio (Hunting): prospecção executiva, abertura de portas e condução de ciclos complexos (jurídico, risco, segurança, compliance).
  • Gestão de Pipeline & Forecast: operar CRM (ex.: HubSpot/Salesforce), previsibilidade
  • Parcerias & Canais: revisão e reavaliação de alianças (OTC, custodiantes, PSPs, consultorias) e programa de canais.
  • Gestão de Equipe: formar e liderar SDR/AE/CS, metas, rituais, coaching e excelência operacional.
  • Negociação & Fecho: RFPs, MSA/SLAs, governança de desconto, aprovação executiva.
  • Voz do Cliente: retroalimentar Produto/Marketing com insights de mercado, casos de uso e estudos de ROI, participar quando preciso de reuniões com equipes de Tech.
Requisitos obrigatórios
  • 7+ anos em vendas B2B enterprise (fintech, pagamentos, bancos, cripto, SaaS financeiro).
  • Carteira de clientes e contatos executivos ativos (C-level, CFO, Tesouraria, Risco, Compliance) com capacidade de tração nos primeiros 3–6 meses.
  • Histórico consistente de atingimento/excedente de quota e fechamento de contratos enterprise.
  • Domínio de temas como stablecoins, custódia/MPC, on/off-ramp, KYC/KYB/AML, Travel Rule.
  • Experiência com ciclos de venda complexos e multiparte.
  • Excelência em comunicação executiva (PT) e inglês avançado. Espanhol é diferencial.
Diferenciais que contam pontos
  • Relacionamento prévio com bancos, FIDCs, fintechs, ESCs, exchanges, PSPs.
  • Vivência com parceiros / soluções Web3/Compliance como Exchanges/Fireblocks/BitGo/Conduit/Similares.
  • Noções regulatórias (Bacen/CVM), segurança (ISO/SOC2) e tesouraria corporativa/cross-border.
  • Gestão de canais/ISVs e vendas com ACV alto.
Modedelo de Contratação
  • Fixo competitivo + variável (comissão por ARR + bônus por metas).
  • Regime PJ, trabalho remoto com viagens pontuais.

  • Head de Produto

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil Intera Tempo inteiro R$96.000 - R$120.000 por ano

    Contexto da VagaSomos um Saas B2B atualmente em modo Stealth em grande crescimento acelerado. Atingimos um crescimento de mais de 350%, dobramos o número de colaboradores e atingimos o marco de maior número de clientes de ARR da nossa história. . Buscamos por um Head de Produto que neste momento é uma posição de grande relevância estratégica para os...

  • Coordenador Comercial B2B

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil SolvePlan Tempo inteiro

    A Solveplan é a principal consultoria SAP da América Latina especializada em Planejamento Orçamentário, Consolidação Societária e Analytics, com foco nas soluções SAP Analytics Cloud, SAP Business Data Cloud e Group Reporting. Somos reconhecidos pelos clientes como uma consultoria de nicho altamente especializada, que entrega valor...

  • consultor comercial b2b pleno

    Há 4 dias

    Remoto, Brasil ALE Combustíveis S.A Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Somos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias. Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros.Nosso trabalho é fundamentado nos nossos valores: empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura. O que nos faz...

  • Pessoa Gerente de Produto, Operações B2B

    Há 2 dias

    Remoto, Brasil INCO Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Modelo Híbrido - São Paulo ou Belo HorizonteEstamos buscando uma Pessoa Gerente de Produto (Product Manager) de nível pleno/sênior para impulsionar o desenvolvimento de ferramentas, processos e fluxos internos que sustentem e aprimorem nossas operações B2B, habilitando nossas equipes a oferecerem um atendimento de excelência às empresas e garantindo...

  • Coordenador(a) Comercial

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil Beelong Sàrl Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Buscamos um(a) coordenador(a) comercial com vivência sólida em indústria e domínio de estratégias B2C e B2B.Procuramos alguém com um playbook comercial estruturado, visão estratégica e energia empreendedora para impulsionar o crescimento da Mellow, sem perder de vista a essência da marca: o cuidado verdadeiro.Principais responsabilidadesEstruturar e...

  • Coordenador de Vendas B2B

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil SolvePlan Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    A Solveplan é a principal consultoria SAP da América Latina especializada em Planejamento Orçamentário, Consolidação Societária e Analytics, com foco nas soluções SAP Analytics Cloud, SAP Business Data Cloud e Group Reporting. Somos reconhecidos pelos clientes como uma consultoria de nicho altamente especializada, que entrega valor...

  • Diretor(a) / Head – Digital e AI Transformation (Setor Financeiro)

    Há 4 dias

    Remoto, Brasil e-Core Tempo inteiro R$100.000 - R$150.000 por ano

    Be yourself, be your bestCombinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.Junte-se a nós como Diretor(a) /...

  • Head de Suporte Técnico

    Há 4 dias

    Remoto, Brasil SRM Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de um(a) Head de Suporte Técnico para liderar nossa área de atendimento e suporte (nível 1 e 2), garantindo eficiência, qualidade e escalabilidade no relacionamento com clientes. Essa posição é estratégica para sustentar o crescimento da plataforma, organizar processos, gerir a equipe de suporte e garantir que nossos clientes tenham...

  • Head de Product Marketing

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil Seazone Tempo inteiro

    Como é fazer parte da equipe Seazone?Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes...

  • Diretor(a) de Growth – MG

    Há 2 dias

    Remoto, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de um(a) Diretor(a) de Growth para liderar a estratégia de crescimento de uma empresa em plena expansão e transformação, com foco em negócios B2B e alto volume transacional.O desafio envolve escalar a aquisição de novos parceiros, otimizar a conversão ao longo de toda a jornada e impulsionar a adoção dos produtos, garantindo...