Coordenador de Vendas B2B

Há 20 horas

Remoto, Brasil SolvePlan Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

A Solveplan é a principal consultoria SAP da América Latina especializada em Planejamento Orçamentário, Consolidação Societária e Analytics, com foco nas soluções SAP Analytics Cloud, SAP Business Data Cloud e Group Reporting. Somos reconhecidos pelos clientes como uma consultoria de nicho altamente especializada, que entrega valor estratégico.

Estamos em busca de um Coordenador Comercial para apoiar e impulsionar nossos processos comerciais, garantindo previsibilidade e eficiência operacional.

Responsabilidades e atribuições

  • Gestão do pipeline e forecast: manter processos comerciais organizados, assegurando visibilidade e previsibilidade das oportunidades em andamento.
  • Orquestração do time comercial: acompanhar a atuação de Executivos Comerciais e SDR, garantindo fluidez entre prospecção, qualificação e fechamento.
  • Integração com Marketing: trabalhar em conjunto com Marketing para alinhar ICP, estratégias de Account-Based Marketing (ABM) e passagem estruturada de leads qualificados para vendas.
  • Gestão de indicadores comerciais: acompanhar, consolidar e alimentar relatórios de performance comercial, oferecendo visibilidade para a diretoria.
  • Suporte à expansão de contas: apoiar executivos comerciais na identificação de oportunidades de upsell/cross-sell em clientes da base, em colaboração com o time de Customer Success.
  • Alinhamento Comercial Operações (S&OP): conduzir o processo de alinhamento periódico entre área comercial e operações, garantindo que a empresa tenha visibilidade antecipada das demandas de projetos em maturação no pipeline, facilitando o planejamento de recursos.

Requisitos e qualificações

  • Experiência em gestão comercial B2B, preferencialmente em consultoria de tecnologia ou serviços complexos.
  • Forte domínio em processos de vendas consultivas, com atuação em ciclos de venda longos e contas estratégicas.
  • Capacidade de estruturar processos, organizar rotinas e transformar dados comerciais em informações para tomada de decisão.
  • Experiência em processos de alinhamento entre área comercial e operações (S&OP), garantindo previsibilidade de entregas.
  • Perfil analítico, organizado e orientado a resultados, com habilidade de comunicação clara e gestão de prioridades.
  • Desejável experiência prévia em consultoria SAP.

Informações adicionais

  • Oportunidade remota.

A SolvePlan é uma empresa especializada em soluções analíticas e plataforma. Fundada em 2012, parceira homologada SAP, é reconhecida pelos clientes pelo conhecimento diferenciado em processos de negócios e melhores práticas nos segmentos de mercado.

Orientada a atender às necessidades dos clientes, tem como prática o desenvolvimento de soluções componentizadas, integradas e escaláveis. A combinação entre especialização, experiência, e uma equipe de consultores qualificados tornam a empresa única.

Todos os esforços da empresa estão voltados ao sucesso do cliente, caminho em que a empresa acredita e segue, na direção de ser reconhecida pelo mercado como a fornecedora mais relevante da América Latina em sua área de atuação, pilar para se tornar uma empresa global de sucesso.

As soluções são otimizadas com base nas necessidades e no porte do(s) cliente(s), e a meta da empresa é sempre oferecer a melhor combinação de escopo, prazo, preço e valor.

  • Analista de Pré-Vendas B2B

    Há 5 dias

    Remoto, Brasil Seazone Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Como é fazer parte da equipe Seazone?Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes...

  • Especialista de Vendas B2B

    Há 5 dias

    Remoto, Brasil Seazone Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Como é fazer parte da equipe Seazone?Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes...

  • Consultor de Vendas

    Há 7 dias

    Remoto, Brasil DNA DE VENDAS Tempo inteiro R$96.000 - R$120.000 por ano

    Apresentação da vagaO Consultor Comercial da DNA de Vendas será responsável por estruturar e otimizar processos de vendas dos clientes, utilizando a metodologia própria da empresa. Espera-se que tenha visão estratégica, experiência sólida em consultoria e área comercial, e habilidade para trabalhar com dados, indicadores e ferramentas de CRM.Além...

  • gerente nacional de vendas

    Há 7 dias

    Remoto, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$100.000 - R$120.000 por ano

    Buscamos para indústria de grande porte situada na REGIÃO DE JUNDIAÍ/SP. Graduação em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; MBA/Pós-Graduação será considerado um diferencial. Inglês avançado (desejável). Espanhol será um diferencial. Experiência sólida (mínimo de 10 anos) em posições de liderança comercial no segmento...

  • Coordenador de Vendas

    Há 3 dias

    Remoto, Brasil Page Outsourcing Brasil Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Empresa multinacional de bens de consumo está em busca de um profissional que será responsável pelo atendimento e gestão de distribuidores não exclusivos, garantindo o atingimento de resultados por meio de objetivos quantitativos e qualitativos. Também terá papel estratégico na comunicação entre empresa e distribuidores, assegurando alinhamento de...

  • Coordenador/a de Vendas

    Há 3 dias

    Remoto, Brasil Page Outsourcing Brasil Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.Se você possui sólida experiência na área comercial, realizando a gestão de investimentos e atendendo...

  • Pessoa Consultora de Pré-Vendas

    Há 7 dias

    Remoto, Brasil Wesow Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Sobre a WeSowNa WeSow, acreditamos que vendas transformam negócios e pessoas.Somos apaixonados por criar conexões, gerar oportunidades e impulsionar o crescimento dos nossos clientes.Nosso propósito é simples e poderoso: semear relacionamentos que gerem valor.Fazemos isso todos os dias com energia, empatia e foco em resultados, ajudando times comerciais...

  • Coordenador Regional de Vendas

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil Grupo Universal Soluções Automotivas Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Já pensou em trabalhar num grupo automotivo, nascido pela paixão por automóveis e que vem se posicionando como líder e referência no segmento de aftermarket?Nossa missão é entregar produtos de alta qualidade e confiabilidade por meio de uma cadeia de suprimentos altamente eficaz.Conheça nossos valores:Somos loucamente apaixonados pelos nossos...

  • Coordenador de Vendas Regional

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil Agrovelper Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Há mais de 3 décadas, o Grupo Velper tem mantido um compromisso com a ideia de soluções no mercado de plástico.A paixão da família fundadora permeia todas as empresas do grupo, impulsionando uma cultura empresarial que valoriza a excelência em todos os aspectos.Hoje já somos mais de 650 colaboradores apaixonados pelo agronegócio, onde os desafios...

  • Executivo de Vendas Consultivo

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil GRAFENO Tempo inteiro

    Buscamos um Executivo de vendas Consultivo, para trabalhar junto com o nosso time Comercial, tendo papel de entender a fundo do nosso negócio e produtos e com a missão de atender e vender o sistema Faas para grandes empresas do mercado credor. Se você procura uma empresa que oferece enorme independência, um ambiente de trabalho amigável, com autonomia...