Coordenador Comercial B2B

1 semana atrás

Remoto, Brasil SolvePlan Tempo inteiro

A Solveplan é a principal consultoria SAP da América Latina especializada em Planejamento Orçamentário, Consolidação Societária e Analytics, com foco nas soluções SAP Analytics Cloud, SAP Business Data Cloud e Group Reporting. Somos reconhecidos pelos clientes como uma consultoria de nicho altamente especializada, que entrega valor estratégico.

Estamos em busca de um Coordenador Comercial para apoiar e impulsionar nossos processos comerciais, garantindo previsibilidade e eficiência operacional.

Responsabilidades e atribuições

  • Gestão do pipeline e forecast: manter processos comerciais organizados, assegurando visibilidade e previsibilidade das oportunidades em andamento.
  • Orquestração do time comercial: acompanhar a atuação de Executivos Comerciais e SDR, garantindo fluidez entre prospecção, qualificação e fechamento.
  • Integração com Marketing: trabalhar em conjunto com Marketing para alinhar ICP, estratégias de Account-Based Marketing (ABM) e passagem estruturada de leads qualificados para vendas.
  • Gestão de indicadores comerciais: acompanhar, consolidar e alimentar relatórios de performance comercial, oferecendo visibilidade para a diretoria.
  • Suporte à expansão de contas: apoiar executivos comerciais na identificação de oportunidades de upsell/cross-sell em clientes da base, em colaboração com o time de Customer Success.
  • Alinhamento Comercial Operações (S&OP): conduzir o processo de alinhamento periódico entre área comercial e operações, garantindo que a empresa tenha visibilidade antecipada das demandas de projetos em maturação no pipeline, facilitando o planejamento de recursos.

Requisitos e qualificações

  • Imprescindível experiência em consultoria de tecnologia ou consultoria de processos.
  • Experiência em gestão comercial B2B;
  • Forte domínio em processos de vendas consultivas, com atuação em ciclos de venda longos e contas estratégicas.
  • Capacidade de estruturar processos, organizar rotinas e transformar dados comerciais em informações para tomada de decisão.
  • Experiência em processos de alinhamento entre área comercial e operações (S&OP), garantindo previsibilidade de entregas.
  • Perfil analítico, organizado e orientado a resultados, com habilidade de comunicação clara e gestão de prioridades.
  • Preferência residir na grande São Paulo.

Informações adicionais

  • Oportunidade remota.

A SolvePlan é uma empresa especializada em soluções analíticas e plataforma. Fundada em 2012, parceira homologada SAP, é reconhecida pelos clientes pelo conhecimento diferenciado em processos de negócios e melhores práticas nos segmentos de mercado.

Orientada a atender às necessidades dos clientes, tem como prática o desenvolvimento de soluções componentizadas, integradas e escaláveis. A combinação entre especialização, experiência, e uma equipe de consultores qualificados tornam a empresa única.

Todos os esforços da empresa estão voltados ao sucesso do cliente, caminho em que a empresa acredita e segue, na direção de ser reconhecida pelo mercado como a fornecedora mais relevante da América Latina em sua área de atuação, pilar para se tornar uma empresa global de sucesso.

As soluções são otimizadas com base nas necessidades e no porte do(s) cliente(s), e a meta da empresa é sempre oferecer a melhor combinação de escopo, prazo, preço e valor.

  • Coordenador(a) Comercial

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil Beelong Sàrl Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Buscamos um(a) coordenador(a) comercial com vivência sólida em indústria e domínio de estratégias B2C e B2B.Procuramos alguém com um playbook comercial estruturado, visão estratégica e energia empreendedora para impulsionar o crescimento da Mellow, sem perder de vista a essência da marca: o cuidado verdadeiro.Principais responsabilidadesEstruturar e...

  • Coordenador de Vendas B2B

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil SolvePlan Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    A Solveplan é a principal consultoria SAP da América Latina especializada em Planejamento Orçamentário, Consolidação Societária e Analytics, com foco nas soluções SAP Analytics Cloud, SAP Business Data Cloud e Group Reporting. Somos reconhecidos pelos clientes como uma consultoria de nicho altamente especializada, que entrega valor...

  • Head Comercial B2B

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil SRM Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de Head Comercial para liderar a expansão B2B em uma plataforma inovadora ambiente DeFi/Blockchain. Nessa função, você, dentre outras atribuições, definirá estratégias de mercado, ativará sua rede de contatos no setor e converterá oportunidades em receita recorrente. Indispensável carteira ativa e histórico de fechamento...

  • consultor comercial b2b pleno

    Há 4 dias

    Remoto, Brasil ALE Combustíveis S.A Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Somos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias. Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros.Nosso trabalho é fundamentado nos nossos valores: empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura. O que nos faz...

  • Pessoa Gerente de Produto, Operações B2B

    Há 2 dias

    Remoto, Brasil INCO Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Modelo Híbrido - São Paulo ou Belo HorizonteEstamos buscando uma Pessoa Gerente de Produto (Product Manager) de nível pleno/sênior para impulsionar o desenvolvimento de ferramentas, processos e fluxos internos que sustentem e aprimorem nossas operações B2B, habilitando nossas equipes a oferecerem um atendimento de excelência às empresas e garantindo...

  • Coordenador(a) de Marketing

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil Beelong Sàrl Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Procuramos um(a) coordenador(a) de marketing com experiência em grandes players de beleza ou indústria, capaz de equilibrar branding, performance e gestão de processos.Buscamos alguém que entenda a importância da narrativa e da consistência operacional para construir uma marca sólida, escalável e emocionalmente relevante.Principais...

  • Coordenador de Faturamento

    Há 2 dias

    Remoto, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    A BM VAGAS em parceria com empresa de logística seleciona Coordenador de Faturamento para a região do Vale do Aço-MG.ResponsabilidadesSupervisionar o processo de faturamento, garantindo a emissão correta de notas fiscais e ; documentos relacionados. ; Analisar e validar informações do comercial, mobilização e contratos para assegurar a ; precisão...

  • Coordenador de Advanced Analytics

    Há 4 dias

    Remoto, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    O Coordenador(a) de Advanced Analytics será responsável por liderar a área, gerenciando equipes multidisciplinares de Analytics, BI e Ciência de Dados, além de atuar de forma estratégica junto aos clientes internos e externos na identificação de oportunidades, condução de POCs, desenvolvimento de propostas, gestão de projetos e entrega de...

  • Account Manager Pleno B2B Enterprise

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil RANKMYAPP Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Em Reviews Intelligence você terá a possibilidade de trabalhar com os maiores aplicativos presentes na Google Play e Apple Store.Essa é uma posição estratégica para fortalecer o relacionamento com grandes contas, identificar oportunidades de expansão e garantir a entrega de valor alinhada aos objetivos de negócios dos clientes.Você será...

  • Analista de Inteligência Comercial

    Há 4 dias

    Remoto, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Vaga: Analista de Inteligência Comercial (Foco Estratégico)Buscamos um(a) Analista de Inteligência Comercial com perfil estratégico e analítico, capaz de transformar dados em recomendações acionáveis para suportar decisões comerciais de alto impacto. Este(a) profissional terá papel essencial na definição de prioridades, construção de insights...