Coordenador Comercial B2B

Há 23 horas

Remoto, Brasil SolvePlan Tempo inteiro

A Solveplan é a principal consultoria SAP da América Latina especializada em Planejamento Orçamentário, Consolidação Societária e Analytics, com foco nas soluções SAP Analytics Cloud, SAP Business Data Cloud e Group Reporting. Somos reconhecidos pelos clientes como uma consultoria de nicho altamente especializada, que entrega valor estratégico.

Estamos em busca de um Coordenador Comercial para apoiar e impulsionar nossos processos comerciais, garantindo previsibilidade e eficiência operacional.

Responsabilidades e atribuições

  • Gestão do pipeline e forecast: manter processos comerciais organizados, assegurando visibilidade e previsibilidade das oportunidades em andamento.
  • Orquestração do time comercial: acompanhar a atuação de Executivos Comerciais e SDR, garantindo fluidez entre prospecção, qualificação e fechamento.
  • Integração com Marketing: trabalhar em conjunto com Marketing para alinhar ICP, estratégias de Account-Based Marketing (ABM) e passagem estruturada de leads qualificados para vendas.
  • Gestão de indicadores comerciais: acompanhar, consolidar e alimentar relatórios de performance comercial, oferecendo visibilidade para a diretoria.
  • Suporte à expansão de contas: apoiar executivos comerciais na identificação de oportunidades de upsell/cross-sell em clientes da base, em colaboração com o time de Customer Success.
  • Alinhamento Comercial Operações (S&OP): conduzir o processo de alinhamento periódico entre área comercial e operações, garantindo que a empresa tenha visibilidade antecipada das demandas de projetos em maturação no pipeline, facilitando o planejamento de recursos.

Requisitos e qualificações

  • Imprescindível experiência em consultoria de tecnologia ou consultoria de processos.
  • Experiência em gestão comercial B2B;
  • Forte domínio em processos de vendas consultivas, com atuação em ciclos de venda longos e contas estratégicas.
  • Capacidade de estruturar processos, organizar rotinas e transformar dados comerciais em informações para tomada de decisão.
  • Experiência em processos de alinhamento entre área comercial e operações (S&OP), garantindo previsibilidade de entregas.
  • Perfil analítico, organizado e orientado a resultados, com habilidade de comunicação clara e gestão de prioridades.
  • Preferência residir na grande São Paulo.

Informações adicionais

  • Oportunidade remota.

A SolvePlan é uma empresa especializada em soluções analíticas e plataforma. Fundada em 2012, parceira homologada SAP, é reconhecida pelos clientes pelo conhecimento diferenciado em processos de negócios e melhores práticas nos segmentos de mercado.

Orientada a atender às necessidades dos clientes, tem como prática o desenvolvimento de soluções componentizadas, integradas e escaláveis. A combinação entre especialização, experiência, e uma equipe de consultores qualificados tornam a empresa única.

Todos os esforços da empresa estão voltados ao sucesso do cliente, caminho em que a empresa acredita e segue, na direção de ser reconhecida pelo mercado como a fornecedora mais relevante da América Latina em sua área de atuação, pilar para se tornar uma empresa global de sucesso.

As soluções são otimizadas com base nas necessidades e no porte do(s) cliente(s), e a meta da empresa é sempre oferecer a melhor combinação de escopo, prazo, preço e valor.

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    Remoto, Brasil SolvePlan Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

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  • Pessoa Gerente de Produto, Operações B2B

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    Remoto, Brasil INCO Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Modelo Híbrido - São Paulo ou Belo HorizonteEstamos buscando uma Pessoa Gerente de Produto (Product Manager) de nível pleno/sênior para impulsionar o desenvolvimento de ferramentas, processos e fluxos internos que sustentem e aprimorem nossas operações B2B, habilitando nossas equipes a oferecerem um atendimento de excelência às empresas e garantindo...

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    Remoto, Brasil Intera Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Contexto da VagaA InHire está em forte crescimento e nossa área de Growth Marketing tem um papel central na geração de demanda para novos negócios — especialmente no segmento Enterprise (empresas com mais de 2.000 funcionários).Hoje já temos um alto volume de demandas de criação (site, anúncios, materiais de vendas, apresentações, experiências...

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    Remoto, Brasil Cidadania Já Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Você tem paixão por dados, processos e pessoas? Gosta de transformar números em decisões estratégicas e de liderar times com empatia, organização e foco em resultados?Estamos em busca de uma Pessoa Coordenadora de Inteligência Comercial, que será peça-chave na estrutura de operações da área comercial, garantindo que o time de vendas tenha o...

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    Remoto, Brasil LA MODA Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Com o propósito de levar emoção à vida das pessoas, a La Moda busca profissionais que têm metas arrojadas e sonham alto, que são obcecados pelos detalhes em busca da perfeição, que admiram a inteligência de quem quer aprender sempre, que envolvem as pessoas para criar coesão e que todos os dias fazem o trivial de um jeito diferente, surpreendendo,...

  • Analista Comercial

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    Remoto, Brasil GP Corp BR Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Quer trabalhar em uma empresa #inovadora, com pessoas de alta performance e engajadas no dia a dia, além de ter um ambiente descontraído de trabalho?Você está buscando a empresa certaNosso time #Comercial trabalha com a construção de relações de confiança e transparência entre empresa e clientes A GPcorp vem crescendo e estamos buscando pessoas...

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    Remoto, Brasil CIBRA Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

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    Remoto, Brasil Grupo Fleury Tempo inteiro R$900.000 - R$1.200.000 por ano

    Detalhes da vagaQuais são os desafios da área e do cargo:Esta pessoa terá como objetivo atuar de forma alinhada à visão estratégica de Negócios do Grupo Fleury, contribuindo para a construção de um ecossistema de Saúde integrado, preventivo e híbrido, tendo como principal foco o cuidado com as pessoas.Se você tem interesse em fazer parte desse...

  • Coordenador(a) de Sucesso do Cliente

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    Remoto, Brasil +A Educação Tempo inteiro R$600.000 - R$1.200.000 por ano

    A +A Educação é o maior ecossistema de ensino digital do país, integrando soluções em conteúdo, tecnologia e serviços, com propósito de expandir os horizontes do conhecimentoHoje contamos com mais de 4 mil livros publicados, 1mil instituições de ensino impactadas, mais de 800 colaboradores e 3,5 milhões de estudantes.Nesta posição, você fará...