consultor comercial b2b pleno

Há 4 dias

Remoto, Brasil ALE Combustíveis S.A Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Somos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias. Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros.

Nosso trabalho é fundamentado nos nossos valores: empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura. O que nos faz ter #orgulhodeserALE.

Esses somos nós. Nosso jeito ALE de ser e FAZER

Temos um time super engajado e uma cultura forte que pensa em desenvolvimento e muito trabalho em equipe. Se você se identifica com isso e tem interesse em fazer parte desse time, essa vaga é para você

Responsabilidades e atribuições

  • Responsável por prospectar, qualificar e converter novas oportunidades comerciais B2B em clientes ativos, atuando em segmentos estratégicos como transporte de cargas e passageiros, construção civil, agronegócio, mineração e indústrias.

  • Garantir pipeline saudável de oportunidades, conduzindo-as pelas etapas do funil de vendas com foco em maximizar taxa de conversão. Realizar prospecção ativa através de múltiplos canais, qualificar oportunidades utilizando metodologia estruturada, desenvolver propostas comerciais customizadas e conduzir negociações complexas até o fechamento.

  • Assegurar o cumprimento das metas estabelecidas envolvendo número de novos clientes, volume de vendas, margem de contribuição e taxa de conversão. Garantir cadastramento, análise e administração de crédito de clientes, acompanhar processo de ativação e primeiras entregas, e realizar handover estruturado para a equipe de relacionamento após maturação do cliente.

Experiências desejadas:

  • 3 a 5 anos em vendas B2B com foco em prospecção ativa, geração de novos negócios e fechamento de contratos
  • Experiência prévia no setor de combustíveis, distribuição, logística, transporte, agronegócio ou indústrias de base (diferencial)
  • Vivência em gestão de grandes contas e negociações complexas

Requisitos e qualificações

Formação:

  • Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Agronomia ou áreas correlatas
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável)

Habilidades:

  • Excelente comunicação verbal e escrita
  • Capacidade de negociação e superação de objeções
  • Orientação a resultados e metas
  • Organização e gestão de pipeline comercial
  • Proatividade e autonomia na geração de oportunidades
  • Resiliência e persistência em ciclos de vendas longos

Ferramentas:

  • Domínio de CRM
  • Excel intermediário a avançado (análise de dados, projeções, cálculos de viabilidade)
  • Ferramentas de apresentação
  • Pacote Office completo

Conhecimentos Técnicos:

  • Técnicas de vendas consultivas e prospecção ativa
  • Metodologias de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling)
  • Gestão de pipeline e funil de vendas
  • Noções de análise de crédito e viabilidade comercial
  • Conhecimento do mercado de combustíveis e distribuição (desejável)

Outros Requisitos:

  • Disponibilidade para viagens frequentes
  • CNH categoria B (desejável)
  • Inglês intermediário (desejável)

Informações adicionais

Vale Refeição;

PLR;

Plano de Saúde;

Plano Odontológico;

Previdência Privada;

Vale Transporte;

Seguro de Vida;

Somos uma das maiores distribuidoras de combustíveis do Brasil, pertencente ao Grupo Glencore, uma multinacional, maior trader do mundo e líder global em commodities.

  • Coordenador Comercial B2B

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    Remoto, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    Interessados enviar CV para Resumo da posiçãoA Pessoa Consultora Funcional Salesforce Pleno:Analisa as necessidades de negócios dos clientes para ajudá-los a identificar problemas de negócios e propor soluções; Atua como elo de ligação entre o lado funcional e o atendimento da equipe técnica.Habilidades técnicasDominar conceitos da plataforma...

  • Pessoa Gerente de Produto, Operações B2B

    Há 2 dias

    Remoto, Brasil INCO Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Modelo Híbrido - São Paulo ou Belo HorizonteEstamos buscando uma Pessoa Gerente de Produto (Product Manager) de nível pleno/sênior para impulsionar o desenvolvimento de ferramentas, processos e fluxos internos que sustentem e aprimorem nossas operações B2B, habilitando nossas equipes a oferecerem um atendimento de excelência às empresas e garantindo...

  • Head Comercial B2B

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil SRM Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de Head Comercial para liderar a expansão B2B em uma plataforma inovadora ambiente DeFi/Blockchain. Nessa função, você, dentre outras atribuições, definirá estratégias de mercado, ativará sua rede de contatos no setor e converterá oportunidades em receita recorrente. Indispensável carteira ativa e histórico de fechamento...

  • Coordenador de Vendas B2B

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil SolvePlan Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    A Solveplan é a principal consultoria SAP da América Latina especializada em Planejamento Orçamentário, Consolidação Societária e Analytics, com foco nas soluções SAP Analytics Cloud, SAP Business Data Cloud e Group Reporting. Somos reconhecidos pelos clientes como uma consultoria de nicho altamente especializada, que entrega valor...

  • Coordenador(a) Comercial

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil Beelong Sàrl Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Buscamos um(a) coordenador(a) comercial com vivência sólida em indústria e domínio de estratégias B2C e B2B.Procuramos alguém com um playbook comercial estruturado, visão estratégica e energia empreendedora para impulsionar o crescimento da Mellow, sem perder de vista a essência da marca: o cuidado verdadeiro.Principais responsabilidadesEstruturar e...

  • Consultor Comercial

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    Remoto, Brasil Singular Paraná Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    DESCRIÇÃO DA VAGAA Cerus está com vagas abertas para Consultor Comercial - PRSe você é apaixonado por vendas, tem espírito competitivo e gosta de ver resultados, essa oportunidade é pra vocêAtividades:Prospecção e qualificação de leads;Apresentação de produtos de receita garantida e soluções de crédito;Elaboração de propostas e...

  • Account Manager Pleno B2B Enterprise

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    Remoto, Brasil RANKMYAPP Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Em Reviews Intelligence você terá a possibilidade de trabalhar com os maiores aplicativos presentes na Google Play e Apple Store.Essa é uma posição estratégica para fortalecer o relacionamento com grandes contas, identificar oportunidades de expansão e garantir a entrega de valor alinhada aos objetivos de negócios dos clientes.Você será...

  • Consultor Técnico de Vendas Pleno

    Há 4 dias

    Remoto, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    MISSÃO DO CARGOAtuar estrategicamente na expansão comercial por meio de vendas consultivas externas, com foco em geração de valor, apresentação de impacto e coleta de dados técnicos para elaboração de projetos personalizados. Garantir consistência no funil de vendas, gerir tecnicamente representantes comerciais, criando proximidade com o cliente e...

  • Consultor(a) Comercial Externo

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    Remoto, Brasil Kasvi Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Antes de tudo, você precisa saber:No Grupo Bio, buscamos construir um ambiente de trabalho cada vez mais diverso e inclusivo.Por isso, todas as nossas vagas são abertas também para candidaturas de pessoas deficiência, além de profissionais de diferentes crenças, origens, raças, orientações sexuais e identidades de gênero.Missão: Promover a...