Analista de Pré-Vendas BDR Sr.

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.

Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real. Vem ser Flamingo

A Flash busca um(a) BDR proativo(a) e orientado(a) a resultados, responsável por identificar e qualificar oportunidades, conduzindo as primeiras interações com leads estratégicos para equipe de vendas. A missão principal será a prospecção ativa de novas contas frias, sem depender de leads de marketing (Inbound).

Por que trabalhar com a gente?
Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:

Criamos valor com o Cliente

Resolvemos problemas com Pragmatismo

Jogamos Juntos

Entregamos Resultados Consistentes

Aprendemos e Transformamos

Nosso jeitinho de trabalhar:

• Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto
• Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar
• Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação
• Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha
• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar

Nossos benefícios:

• Cartão Flash (o tão amado rosinha) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
• Day off no seu aniversário
• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
• TotalPass

Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD)

O QUE VOCÊ IRÁ FAZER:

• Essa posição será responsável por conduzir prospecções estratégicas, aprofundar o entendimento das necessidades dos clientes e apoiar diretamente o pipeline do time de Vendas:
• Realizar pesquisas feitas sobre contas empresariais e identificar oportunidades de abordagem
• Conduzir prospecção ativa (outbound) por e-mail, telefone e redes sociais
• Qualificar leads inbound e outbound com base no ICP e nas metodologias de vendas empregadas
• Conduzir conversas diagnósticas para entender dores, prioridades e contexto de negócio dos prospects
• Registrar informações e manter o CRM sempre atualizado, garantindo acuracidade do pipeline
• Agendar reuniões de negociações e realizar handoff estruturado para o cronograma de Vendas
• Colabore com Marketing e Vendas para melhorar fluxos, mensagens e processos de pré-vendas

O QUE BUSCAMOS:

• Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, investigativo e orientado a resultados para atuar na identificação e qualificação de oportunidades em contas empresa
• Experiência prévia em Pré-Vendas (SDR/BDR), Inside Sales ou área comercial, preferencialmente presente com clientes corporativos
• Vivência com processos de prospecção outbound e qualificação de leads em ciclos de vendas complexos
• Conhecimento sólido sobre métodos de vendas, como SPIN Selling, BANT, MEDDIC, GPCT ou similares
• Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot) para gerenciamento de pipeline e registro de atividades
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, ZoomInfo)
• Boa capacidade de análise e pesquisa de mercado para compreender estruturas e desafios de grandes contas
• Habilidades avançadas de comunicação escrita e verbal para condução de conversas consultivas com diferentes níveis hierárquicos

O QUE ESPERAMOS:

• Mentalidade consultiva: Capacidade de resolução de problemas complexos e condução de conversas estratégicas com clareza
• Comunicação assertiva e persuasiva: Facilidade para transmitir ideias, construir relacionamento e se adaptar ao perfil de diferentes stakeholders
• Alta capacidade de organização: Gestão de atividades, prazos, agendas e informações no CRM
• Proatividade e senso de dono: Agir de forma pró ativa, buscando oportunidades e melhorias contínuas
• Resiliência: Lidar bem com objeções, respostas negativas e longos ciclos de prospecção
• Análise em inglês: interpretar dados e informações de mercado para orientar tomadas de decisão
• Curiosidade e aprendizado constante: Interesse genuíno em compreender negócios, setores e evoluções do produto
• Trabalho colaborativo: Disposição para atuar em parceria com Vendas, Marketing, Produto e Customer Success
• Foco em resultado: Orientação para metas, análises e impacto no pipeline de vendas
• sinal de priorização: Discernimento para focar nas contas com maior potencial e organizar o dia de forma estratégica

Você vem voar com a gente?

Inscreva-se agora em nossas vagas e ajude a levar o Efeito Flamingo para ainda mais empresas pelo Brasil

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Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar algumas etapas do processo de recrutamento e seleção, como a triagem de candidaturas, a análise de currículos ou a avaliação de respostas. Essas ferramentas auxiliam o nosso time de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas.

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.