Analista de Pré-Vendas BDR Sr.

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.

Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real. Vem ser Flamingo

A Flash busca um(a) BDR proativo(a) e orientado(a) a resultados, responsável por identificar e qualificar oportunidades, conduzindo as primeiras interações com leads estratégicos para equipe de vendas. A missão principal será a prospecção ativa de novas contas frias, sem depender de leads de marketing (Inbound).

Por que trabalhar com a gente?
Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:

Criamos valor com o Cliente

Resolvemos problemas com Pragmatismo

Jogamos Juntos

Entregamos Resultados Consistentes

Aprendemos e Transformamos

Nosso jeitinho de trabalhar:

• Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto
• Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar
• Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação
• Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha
• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar

Nossos benefícios:

• Cartão Flash (o tão amado rosinha) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Plano de saúdeSeguro de vida
• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
• Day off no seu aniversário
• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
• TotalPass

Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD)

O QUE VOCÊ IRÁ FAZER:

• Essa posição será responsável por conduzir prospecções estratégicas, aprofundar o entendimento das necessidades dos clientes e apoiar diretamente o pipeline do time de Vendas:
• Realizar pesquisas detalhadas sobre contas enterprise e identificar oportunidades de abordagem
• Conduzir prospecção ativa (outbound) por e-mail, telefone e redes sociais
• Qualificar leads inbound e outbound com base no ICP e nas metodologias de vendas adotadas
• Conduzir conversas diagnósticas para entender dores, prioridades e contexto de negócio dos prospects
• Registrar informações e manter o CRM sempre atualizado, garantindo acuracidade do pipeline
• Agendar reuniões qualificadas e realizar handoff estruturado para o time de Vendas
• Colaborar com Marketing e Vendas para melhorar fluxos, mensagens e processos de pré-vendas

O QUE BUSCAMOS:

• Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, investigativo e orientado a resultados para atuar na identificação e qualificação de oportunidades em contas enterprise
• Experiência prévia em Pré-Vendas (SDR/BDR), Inside Sales ou área comercial, preferencialmente atuando com clientes enterprise
• Vivência com processos de prospecção outbound e qualificação de leads em ciclos de vendas complexos
• Conhecimento sólido sobre metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT, MEDDIC, GPCT ou similares
• Domínio de ferramentas de CRM ( HubSpot,) para gestão de pipeline e registro de atividades
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, ZoomInfo)
• Boa capacidade de análise e pesquisa de mercado para compreender estruturas e desafios de grandes contas
• Habilidades avançadas de comunicação escrita e verbal para condução de conversas consultivas com diferentes níveis hierárquicos

O QUE ESPERAMOS:

• Mentalidade consultiva: Capacidade de resolução de problemas complexos e condução conversas estratégicas com clareza
• Comunicação assertiva e persuasiva: Facilidade para transmitir ideias, construir rapport e se adaptar ao perfil de diferentes stakeholders
• Alta capacidade de organização: Gestão de atividades, prazos, agendas e informações no CRM
• Proatividade e senso de dono: Agir de forma pró ativa, buscar oportunidades e melhorias contínuas
• Resiliência: Lidar bem com objeções, respostas negativas e longos ciclos de prospecção
• Capacidade analítica: Interpretar dados e informações de mercado para orientar tomadas de decisão
• Curiosidade e aprendizado constante: Interesse genuíno em compreender negócios, setores e evoluções do produto
• Trabalho colaborativo: Disposição para atuar em parceria com Vendas, Marketing, Produto e Customer Success
• Foco em resultado: Orientação para metas, métricas e impacto no pipeline de vendas
• Capacidade de priorização: Discernimento para focar nas contas com maior potencial e organizar o dia de forma estratégica

Você vem voar com a gente?

Inscreva-se agora em nossas vagas e ajude a levar o Efeito Flamingo para ainda mais empresas pelo Brasil

Siga a gente no Instagram em @meuflash.

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