Líder de Inside Sales e Pré Vendas B4A

Sobre a B4A

A B4A é uma startup brasileira de biotecnologia dedicada a transformar microbiologia, bioinformática e genética em soluções aplicadas ao agronegócio.

Nosso propósito é amplificar a
eficiência

e a
sustentabilidade

das cadeias agrícola e pecuária, entregando informação estratégica que impacta diretamente a produtividade e a tomada de decisão no campo.

Estamos construindo uma operação comercial de alta performance, orientada por dados e impulsionada por tecnologia, para conectar produtores, consultores e empresas às nossas soluções científicas de ponta.

Sobre a oportunidade

Estamos estruturando a operação de Inside Sales em Piracicaba e buscamos um Head de Inside Sales e Pré Vendas para liderar, expandir e elevar a maturidade dos times de SDRs, responsáveis pela prospecção e pelo agendamento de visitas, e dos Closers, responsáveis pelas vendas consultivas.

Sua missão será construir uma operação de alto desempenho, orientada por dados, centrada no cliente e garantindo eficiência nos processos e atingimento consistente das metas comerciais.

Principais Responsabilidades
Liderança e desenvolvimento de times

• Liderar e desenvolver equipes de SDRs e Closers, garantindo evolução técnica, comportamental e performance individual;
• Conduzir rotinas de liderança como reuniões diárias e semanais, conversas individuais, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento;
• Participar ativamente do recrutamento, onboarding e rampagem de novos talentos.

Estratégia comercial e previsibilidade

• Definir, acompanhar e otimizar indicadores como taxa de agendamento qualificado, taxa de conversão por etapa, ciclo de vendas, previsão de resultados, volume de atividades por SDR e satisfação do cliente;
• Criar governança comercial com cadência estável de dados, diagnósticos e rituais de melhoria contínua;
• Contribuir com metas trimestrais, planejamento de headcount, análise de crescimento e eficiência de pipeline.

Processos e tecnologia de Inside Sales

• Implementar, documentar e otimizar playbooks de prospecção, qualificação, passagem de bastão e fechamento;
• Estruturar e gerir cadências de prospecção multicanal, incluindo telefone, WhatsApp, e mail e redes profissionais;
• Utilizar e aprimorar CRM como HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou sistemas equivalentes, além de ferramentas de engajamento de vendas e automações para ganho de eficiência.

Integração com marketing e experiência do cliente

• Trabalhar em parceria com o time de marketing para garantir qualidade, volume e aderência dos leads ao ICP;
• Fechar ciclos com produto, equipe científica e sucesso do cliente para aprimorar a jornada do cliente e gerar inovações para a operação;
• Garantir que a jornada comercial seja consultiva e alinhada do primeiro contato ao fechamento.

Cultura, performance e execução

• Construir uma cultura de aprendizado contínuo, escuta ativa, transparência e responsabilidade compartilhada;
• Manter o time motivado, alinhado às metas e com disciplina de execução;
• Garantir alto padrão de qualidade nas interações, entregas e experiência comercial.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo nas áreas de administração, engenharias, marketing, economia ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de três anos em liderança de operações de Inside Sales com gestão direta de SDRs e Closers;
• Domínio de CRM e ferramentas de automação e cadência;
• Capacidade analítica para leitura de métricas comerciais, diagnósticos e tomada de decisão baseada em dados;
• Excelente comunicação, liderança, gestão de conflitos e condução de times de alta performance;
• Residência em Piracicaba ou região próxima, pois esta vaga será 100% presencial em nosso escritório de Piracicaba, SP.

Diferenciais desejáveis

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, agronegócio ou startups de rápido crescimento;
• Histórico de construção de playbooks de vendas, automações e processos escaláveis;
• Certificações em Inside Sales, SPIN Selling, Sandler, Predictable Revenue ou formações semelhantes;
• Proficiência em inglês ou espanhol.

O que oferecemos

• Remuneração competitiva para a função, com comissão que pode elevar o total para até vinte salários ao ano;
• Possibilidade de participação societária;
• Ambiente colaborativo, inovador e orientado a impacto real no agronegócio;
• Liberdade para estruturar e liderar a operação comercial desde a base;
• Plano de acesso a academias;
• Plano de consultas médicas online;
• Vale transporte e refeição.

Se você é movido por metas, desenvolvimento contínuo e pela oportunidade de construir algo relevante desde o início, e deseja liderar uma operação que conecta ciência, tecnologia e impacto real no agro, a B4A é o seu próximo passo.