Executivos de Contas Senior

Há 5 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil cHRia Partners Tempo inteiro

Principais Responsabilidades: 

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior que garanta entrega de resultado em cenário de pressão, atue com alta autonomia, eleve a régua técnica do time e conduza vendas consultivas enterprise com foco em criação de valor.

  • Prospecção ativa, abertura e desenvolvimento de contas enterprise estratégicas, com atuação predominantemente hunter.
  • Definição, desenho e execução de estratégias de carteira orientadas a crescimento sustentável, priorização de contas e maximização de lifetime value na BU de Supply Chain.
  • Gestão end-to-end do funil de vendas, desde a qualificação consultiva até o fechamento, garantindo previsibilidade, governança e acurácia de forecast.
  • Condução de negociações complexas e de alto valor, envolvendo múltiplos stakeholders, estruturas contratuais sofisticadas e ciclos de venda longos.
  • Liderança de processos estruturados de RFP/RFQ, articulando áreas internas, construindo propostas técnicas e comerciais de alto impacto e alinhadas às necessidades do cliente.
  • Condução de reuniões estratégicas e apresentações executivas, inclusive com presença de diretores, demonstrando domínio técnico, clareza de proposta e capacidade de influência.
  • Atuação com venda orientada a valor, posicionando benefícios de negócio, ROI e impacto estratégico, postergando discussões de preço para as etapas finais da negociação.
  • Exercer liderança por influência técnica e credibilidade, mesmo sem gestão formal, contribuindo para a evolução contínua dos processos e resultados do time.
  • Atuar gerando demanda no portfolio de clientes em que atuar, buscando oportunidades de upsell e crossell de forma estruturada.
 Perfil Tecnico:
  • Sólida experiência em vendas consultivas enterprise, com atuação em ciclos de venda complexos, multistakeholder e orientados à criação de valor de negócio.
  • Vivência comprovada em comercialização de software B2B, envolvendo soluções de alta complexidade técnica e impacto estratégico para grandes organizações.
  • Forte background em supply chain, com compreensão profunda dos processos, dores e indicadores críticos do segmento.
  • Histórico consistente de negociação e relacionamento com executivos C-level, influenciando decisões estratégicas e conduzindo alinhamentos de alto nível.
  • Disciplina comercial, com domínio de gestão de pipeline, forecast preciso e condução rigorosa dos estágios do funil de vendas.
  • Perfil analítico e estratégico, com visão 360º do negócio, capaz de interpretar dados, contexto de mercado e objetivos do cliente para orientar decisões comerciais.
  • Inglês avançado e espanhol (desejável).
Perfil Pessoal:
  • Resiliência para atuar em ambientes de alta pressão por resultados.
  • Autonomia para lidar com metas agressivas.
  • Forte senso de dono e responsabilidade.
  • Excelente comunicação e habilidade de relacionamento interpessoal.
  • Organização e boa gestão do tempo.
  • Escuta ativa, empatia e comunicação assertiva.

  • Executivo(a) de Contas Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Connectors Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para gerenciar uma conta estratégica da agência. Será responsável pelo relacionamento com o cliente, criação de briefings, gestão de demandas e cronogramas, validação das entregas e negociação de prazos e escopos. Também atuará no apoio a planejamentos de comunicação, estratégia e plano de mídia,...

  • Executivo (a) de Contas Sênior - Finanças

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Agência Fato Relevante Tempo inteiro

    DescriçãoBuscamos um(a)Executivo(a) de Contas Sêniorpara integrar o time de comunicação corporativa, com foco emclientes do setor financeiro.A pessoa será responsável pelagestão estratégica de contas complexas, com atuação voltada àcomunicação institucional, relacionamento com imprensa e posicionamento de marca.Procuramos alguém comperfil...

  • Executiv(o)a de Conta Sênior

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil BWG Tempo inteiro

    Sobre o BWGO BWG é uma empresa referência em tecnologia de pessoas, com mais de 30 anos de atuação apoiando empresas e profissionais de RH nos desafios das novas formas de trabalhar.Atuamos por meio de um time de especialistas, oferecendo soluções em pessoas com alto nível técnico, proximidade no relacionamento e flexibilidade de escopo, sempre com...

  • Executivo de Contas

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil +Humanos Tempo inteiro

    Descrição da empresa Atuar em empresa especializada em recrutamento e alocação de profissionais de TI com atuação em diversos países como Inglaterra, Estados Unidos, Rússia e em franca expansão em solo brasileiro.  Descrição do emprego O executivo de contas será responsável por ofertar os serviços da alocação de profissionais para novos...

  • Executivo(a) de Contas Sênior

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fess'Kobbi Tempo inteiro

    Description:A Rise Growth Marketing é uma agência focada em crescimento.Atuamos lado a lado com nossos clientes para impulsionar resultados por meio de estratégias digitais orientadas a dados, tecnologia, performance e criatividade.Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior visando fortalecer nosso time de atendimento e liderar o...

  • Executivo(a) de Contas Sênior

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Aon Tempo inteiro

    Posting Description:Executivo(a) de Contas SêniorVocê prospera em um ambiente de ritmo acelerado, onde sua entrada e experiência são levadas em consideração? As palavras "dinâmico" e "inovador" animam seus ouvidos? Se você respondeu "SIM", este pode ser o próximo passo em sua carreira como Executivo de Contas Sr.Esta é uma função presencial para...

  • Executivo de Contas SR

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro

    DescriçãoBuscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para integrar o time de comunicação corporativa, com foco em clientes do setor financeiro.A pessoa será responsável pela gestão estratégica de contas complexas, com atuação voltada à comunicação institucional, relacionamento com imprensa e posicionamento de marca.Procuramos alguém com...

  • Executivo(a) de Novos Negócios

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Senior Sistemas Tempo inteiro

    Somos inquietos, inovadores, cheios de ideias e sempre prontos pra ação.Porque o desafio de desenvolver as melhores soluções para impulsionar o negócio de milhares de empresas é também o que nos motiva para transformar nossas ideias em resultados, criando grandes experiências para as nossas pessoas e evoluindo o ecossistema tech.Uma empresa GPTW que...

  • Executivo de Vendas Sênior

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Green rh Tempo inteiro

    Descritivo Sumário:O(a) Executivo de Vendas Sênior será responsável por realizar o mapeamento e prospecção ativa de clientes dentro do perfil desejado pela NovaHaus, identificando oportunidades de vendas e agendando reuniões/visitas qualificadas para o Executivo de Vendas, que dará continuidade à negociação e fechamento. Este profissional terá...

  • Executivo de Vendas Sênior

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Green rh Tempo inteiro

    Descritivo Sumário:O(a) Executivo de Vendas Sênior será responsável por realizar o mapeamento e prospecção ativa de clientes dentro do perfil desejado pela NovaHaus, identificando oportunidades de vendas e agendando reuniões/visitas qualificadas para o Executivo de Vendas, que dará continuidade à negociação e fechamento. Este profissional terá...