Gerente de Negócios

Apex Partners é uma plataforma de investimentos e serviços financeiros com o propósito de transformar o mercado de capitais brasileiro por meio de soluções completas, inovação e geração de valor de longo prazo.

Nosso objetivo é consolidar a Apex como o principal Banco de Investimentos regional do Brasil, integrando inteligência financeira, relacionamento consultivo e visão estratégica em todas as frentes de atuação.

Acreditamos que o desenvolvimento do mercado de capitais impulsiona o crescimento da sociedade. Por isso, buscamos talentos com brilho nos olhos, vontade de construir e energia para crescer junto com a gente.

Se você sonha grande, tem sede de aprendizado e quer fazer parte da construção do banco de investimentos que está mudando a forma de empreender no Brasil, seu lugar é aqui.

Missão do Cargo: 

Atuar na prospecção e originação de novos clientes PF e PJ com foco em soluções offshore, conduzindo uma estratégia predominantemente hunter (outbound) para gerar demanda qualificada. Conduzir o ciclo inicial de abordagem e qualificação e direcionar os clientes para atendimento consultivo com as equipes de Advisory e demais unidades da Apex, visando relacionamentos de longo prazo. 

Responsabilidades: 

1. Prospectar ativamente novos clientes pessoas físicas e jurídicas com perfil para soluções offshore e potencial de relacionamento com a Apex. 
2. Identificar oportunidades de negócios alinhadas ao portfólio offshore e às diretrizes de produto da companhia. 
3. Desenvolver e manter networking com empresários, expatriados, family offices e executivos nos polos e territórios prioritários. 
4. Realizar reuniões iniciais de apresentação institucional e mapeamento de necessidades cambiais, patrimoniais e sucessórias. 
5. Qualificar prospects quanto a suitability, KYC/AML e complexidade cross-border e direcionar o relacionamento para Advisory e Mesa de Produtos. 
6. Manter relacionamento ativo com potenciais clientes até a formalização da entrada no portfólio e primeira alocação. 
7. Atuar em conjunto com os squads do Polo e com o Coordenador de Escritório para alinhar rotas e ações comerciais. 
8. Alimentar e atualizar o CRM com dados, histórico, etapas do funil e evolução das oportunidades. 
9. Acompanhar indicadores de prospecção, conversão, ciclo de venda e receita prevista; propor planos de ação. 
10. Apoiar eventos, roadshows e ações de co-marketing com parceiros offshore para geração de leads e fortalecimento de marca no polo.  

Competências Técnicas: 

• Mercado financeiro e de capitais com ênfase em soluções offshore. 
• Produtos offshore: contas internacionais, fundos globais, seguros internacionais, trusts e estruturas societárias. 
• Regime cambial e noções fiscais internacionais; KYC/AML e suitability. 
• Prospecção outbound, ABM e social selling; uso de CRM e gestão de funil (cobertura, conversão, ciclo). 
• Negociação consultiva e articulação com parceiros de originação (custodians, bancos internacionais, law/tax boutiques). 
• Planejamento comercial, priorização de território e mensuração de CAC/LTV. 

Habilidades Comportamentais: 

• Foco em resultados e originação, disciplina de atividade e resiliência a objeções. 
• Comunicação consultiva, storytelling e escuta ativa. 
• Capacidade de influenciar e articular com múltiplos stakeholders e squads. 
• Organização, gestão do tempo e senso de urgência. 
• Colaboração em ambiente de squads e postura ética e confidencial.