Analista de Account-Based Marketing Pleno

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Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do
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Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.

O Analista de
Account-Based Marketing Pleno- (
Generalista
)
Estamos em busca de um(a) Analista de ABM com forte mindset de Revenue Operations para estruturar, operar e escalar nosso programa de ABM, integrado com Marketing, Vendas e Customer Success.

Essa pessoa será responsável por garantir que o ABM funcione como uma máquina altamente eficiente, orientada por dados, processos, automação e previsibilidade de receita.

Responsabilidades e atribuições

• Estruturar e manter listas de contas-alvo (Tiers 1, 2 e 3) alinhadas ao ICP.
• Orquestrar campanhas multicanal (e-mail, social, mídia paga, conteúdo personalizado, eventos).
• Construir e operar playbooks de engajamento integrados a Marketing e Vendas.
• Desenvolver cadências, sequências e roteiros personalizados conforme o estágio da conta.
• Garantir integridade, consistência e atualização de dados no CRM (HubSpot).
• Configurar automações, roteamento de contas e triggers de ativação.
• Criar dashboards e relatórios com principais métricas e indicadores de ABM, pipeline e engajamento.
• Desempenhar papel de Revops para GTM enterprise, definindo fluxos, rituais e regras entre Marketing, Vendas e CS.
• Documentar processos, playbooks, modelos de engajamento e critérios de qualificação.
• Analisar comportamento e engajamento das contas para orientar estratégias e priorização.
• Identificar gargalos no funil e oportunidades de aceleração do ciclo.
• Gerar insights acionáveis sobre personas engajadas, histórico de comportamento e maturidade das contas.
• Treinar o time de Vendas (Enterprise) sobre processos, listas, abordagens e execuções em ABM.
• Criar e atualizar materiais como battlecards, roteiros, decks, narrativas e dossiês de contas.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Marketing, ADM, Comunicação ou áreas relacionadas;
• Experiência sólida (3–5 anos) em ABM, Inbound B2B ou Marketing de Performance para vendas complexas.
• Domínio de HubSpot (automação, workflows, relatórios, segmentação e CRM).
• Conhecimento de estratégias de conteúdo B2B e integração com áreas comerciais.
• Capacidade de estruturar dashboards, previsões e indicadores críticos de desempenho.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS.
• Experiência em RevOps para GTM Enterprise
• Atuação com internacionalização ou campanhas multirregionais.

Informações adicionais
Benefícios de ser Onflyer:

• Escritório incrível (regime híbrido -3 dias de trabalho presencial no escritório e 2 dias de home office por semana.;
• Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%).
• Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%).
• Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D).
• Plano Odontológico (desconto na mensalidade).
• Desconto Farmácia.
• No dress code.
• Benefício de Psicoterapia online (Vittude).
• Benefícios de academia (Gympass ).
• Bolsa de 90% para estudos de idiomas.
• Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH ).
• Assistência Funeral (Grupo Zelo).
• Licença Maternidade/Paternidade estendida.
• Voucher de R$200,00 na Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil).
• Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser.
• Seguro de vida.

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