Gerente Comercial

A posição de Gerente Comercial – Brasília é estratégica para a expansão e consolidação da atuação da companhia no mercado brasileiro, com ênfase no setor público e em grandes contas institucionais. O profissional será responsável por liderar, estruturar e executar a estratégia comercial regional, com foco na venda consultiva de soluções de alto valor agregado, representando fabricantes globais de tecnologia como ServiceNow, Amazon Web Services (AWS) e Databricks, entre outros.

Trata-se de uma posição de nível sênior, orientada a resultados, relacionamento institucional e domínio técnico-comercial, com forte interação com diretorias, fabricantes, parceiros estratégicos e órgãos da Administração Pública.

Missão do Cargo

Conduzir o ciclo completo de vendas complexas no setor público, desde a prospecção estratégica até o fechamento e sustentação do contrato, assegurando aderência técnica, viabilidade econômico-financeira, conformidade legal e alinhamento com os objetivos estratégicos da organização.

Principais Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial regional para Brasília e entorno, com foco em contas públicas estratégicas (federal, estadual e municipal).
• Atuar de forma consultiva na venda de soluções de transformação digital, cloud, dados, analytics, IA e automação corporativa.
• Conduzir negociações complexas envolvendo licitações, contratações diretas, atas de registro de preços, contratos associativos e parcerias institucionais.
• Gerenciar o pipeline de vendas, forecast, metas e indicadores comerciais, reportando à Diretoria Executiva.
• Relacionar-se de forma estratégica com decisores públicos, áreas técnicas, jurídicas e administrativas dos clientes.
• Atuar em conjunto com fabricantes, participando de estratégias de go-to-market, planos de conta, eventos institucionais e ações de geração de demanda.
• Apoiar a construção de propostas técnicas e comerciais, garantindo coerência entre escopo, preço, riscos e margens.
• Contribuir ativamente para a inteligência de mercado, identificando oportunidades, movimentos regulatórios e tendências do setor público.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas B2G (Business to Government), preferencialmente em tecnologia da informação.
• Atuação sólida na comercialização de soluções corporativas complexas (SaaS, PaaS, Cloud, Dados, IA, Low-Code ou equivalentes).
• Conhecimento profundo dos processos de contratação pública, incluindo legislação, ritos licitatórios e modelos de contratação.
• Capacidade de dialogar com públicos técnicos e executivos, traduzindo necessidades de negócio em propostas de valor claras.
• Histórico consistente de atingimento de metas e fechamento de contratos de médio e grande porte.
• Forte capacidade de articulação institucional, negociação e gestão de relacionamentos de longo prazo.
• Disponibilidade para atuação presencial em Brasília e eventuais viagens.

Diferenciais Desejáveis

• Experiência prévia com fabricantes globais de tecnologia e ecossistemas de parceiros.
• Vivência em projetos de transformação digital no setor público (saúde, governo digital, finanças públicas, infraestrutura ou áreas correlatas).
• Conhecimento em modelos de precificação complexos, contratos de longo prazo e soluções de missão crítica.
• Capacidade de atuar de forma autônoma, com visão estratégica e mentalidade de dono.

Perfil Comportamental Esperado

• Postura executiva, ética e elevada maturidade profissional.
• Visão estratégica combinada com forte orientação a resultados.
• Comunicação clara, objetiva e assertiva.
• Capacidade analítica, disciplina comercial e rigor na gestão do funil de vendas.
• Resiliência, protagonismo e habilidade para atuar em ambientes complexos e regulados.

Modelo de Contratação e Remuneração

• Regime: PJ
• Remuneração fixa: R$ 20.000,00 (vinte mil reais).
• Remuneração variável: comissão agressiva e alinhada ao desempenho comercial.
• Benefícios compatíveis com o nível de senioridade da posição.