Gestor de Contas

Atue como elo estratégico entre força de vendas, clientes, indústrias parceiras e time de compras, com foco na Febrafar, maior federação de farmácias independentes do Brasil. Conduza grandes negociações, estruture propostas competitivas, gerencie a carteira de clientes, acompanhe resultados e identifique oportunidades de crescimento no segmento Farma (não medicamentoso).

Responsabilidades e atribuições

Principais atribuições

• Ser o elo entre a força de vendas da Martins, o cliente Febrafar, indústrias parceiras e a área de compras, garantindo alinhamento e sinergia nos processos comerciais.
• Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com clientes-chave da Febrafar, entendendo suas necessidades, oportunidades de crescimento e propondo soluções personalizadas.
• Conduzir negociações complexas com grandes redes e farmácias associadas à Febrafar, estruturando propostas comerciais competitivas e buscando condições diferenciadas junto a fornecedores.
• Monitorar a performance de vendas e rentabilidade dos clientes estratégicos da Febrafar, analisando indicadores, mapeando concorrência e identificando oportunidades de melhoria.
• Elaborar e executar planos de ação estratégicos, com metas de expansão e penetração de mercado no segmento farma.
• Coletar e analisar informações de mercado, monitorando tendências, movimentações da concorrência e compartilhando insights com equipes internas.
• Apoiar a força de vendas com informações estratégicas, treinamentos e participação em reuniões e apresentações voltadas à Febrafar e suas associadas.
• Coordenar projetos especiais e soluções customizadas para farmácias da rede Febrafar, assegurando cronogramas, entregas e satisfação do cliente.

Requisitos e qualificações

Requisitos e Qualificações

• Superior Cursando.
• Experiência em gestão de contas estratégicas (Key Accounts) e relacionamento com grandes clientes corporativos (B2B).
• Domínio de técnicas avançadas de vendas e negociação, incluindo tratativas complexas e de alto valor.
• Conhecimento do mercado e segmento de atuação, bem como dos processos de compra empresarial.
• Capacidade de análise de dados comerciais e financeiros, com habilidade para elaborar relatórios e apresentações estratégicas.
• Vivência com ferramentas de CRM e gestão comercial.
• Conhecimento em planejamento estratégico comercial e desenvolvimento de negócios.

Diferenciais

• Conhecimento de produtos, serviços e soluções da empresa ou do segmento.
• Histórico de desenvolvimento de parcerias estratégicas e condução de projetos customizados.

Informações adicionais

• Salário fixo + Remuneração Variável
• Convênio médico e odontológico para cuidar da sua saúde e bem-estar (opcional mediante adesão)
• Acesso ao convênio farmácia Vida Link para economizar em medicamentos e cuidados com a saúde
• Beneficie-se do Wellhub para manter um estilo de vida saudável e ativo
• Previdência Privada
• Elegível ao PLR (Participação de Lucros e Resultados) para colher os frutos do sucesso da empresa
• Fornecemos equipamentos apoiar seu trabalho de forma eficiente
• Parcerias com instituições de ensino, idiomas, lazer, cuidados pessoais e muito mais

No Martins somos apaixonados pelo que fazemos. Ser o principal integrador da cadeia de demanda é, há 70 anos, a missão que nos move rumo ao árduo, mas nobre compromisso de abastecer o pequeno e médio varejo brasileiro. Nossos caminhões percorrem cerca de 28 milhões de quilômetros ao ano levando algumas das marcas brasileiras mais famosas a todos os cantos deste país.

Uma das nossas razões de existir é o cliente e por isso buscamos profissionais que trabalham por um Martins melhor a cada dia Se você se identifica com esse perfil, seu lugar é aqui

• Trabalhamos com propósito, amor e orgulho;
• Buscamos ter as pessoas certas nos lugares certos com oportunidades de crescimento e perspectivas de carreira;
• Investimos no desenvolvimento contínuo de nossas pessoas;
• Cuidamos da nossa gente, oferecendo condições adequadas para desempenharem seus papéis, apoiando a qualidade de vida;
• Somos orientados para resultados sustentáveis para todos, o que nos permite investir ainda mais na nossa gente e sermos felizes.

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