Analista de Capacitação de Vendas

Somos uma solução inovadora que conecta e otimiza anúncios patrocinados em #marketplaces, integrando marketing, tecnologia e profissionais altamente qualificados. Essa expertise nos tornou parceiros oficiais do Mercado Livre.

Na Conecta, cultivamos uma cultura baseada em valores, com um ambiente acolhedor e descontraído que potencializa a colaboração e o desenvolvimento.

Ficou com vontade de se tornar um(a) Conecter? Esse momento pode ser agora

Estamos em busca de um(a) Sales Enablement disposto (a) a se desenvolver e contribuir Impulsionando a #performance da equipe de pré-vendas por meio de treinamentos, ferramentas e metodologias que desenvolvam #pessoas, acelerem #resultados e mantenham o time sempre alinhado às soluções, processos e valores da empresa.

Principais responsabilidades:

• Capacitar a equipe de pré-vendas, mapeando necessidades, criando e implementando treinamentos técnicos, comportamentais e de processo.
• Conduzir processos, ferramentas e metodologias que aumentem a produtividade dos BDRs, além de promover desenvolvimento de conteúdos para treinamentos do time de pré-venda.
• Criar e atualizar materiais de treinamento de pré-vendas, incluindo apresentações, manuais, playbooks, scripts, etc.
• Garantir que o conteúdo dos treinamentos esteja alinhado com as normativas, valores e soluções da empresa.
• Fornecer treinamento e suporte contínuo no uso de novas ferramentas;
• Colaborar com a liderança da área para identificar lacunas de habilidades e implementar planos de desenvolvimento individual.
• Avaliar, implementar e gerenciar ferramentas de sales enablement, como plataformas, CRM e recursos de análise.
• Atuar na integração (onboarding) de novos membros, garantindo uma curva de adaptação e desempenho de rampagem eficiente.
• Acelerar o ramp-up (tempo para a primeira meta batida) de novos pré-vendedores.
• Realizar alinhamento constante com as áreas de Pré-vendas e Operação, assegurando que os BDRs estejam atualizados sobre novidades, campanhas e lançamentos, bem como os fluxos.
• Manter o time alinhado com atualizações de produto, mercado e ferramentas.
• Acompanhar gaps de performance para desenvolver conteúdos focados.
• Organizar simulações de ligações, abordagens por WhatsApp/e-mail e agendamentos.
• Fazer escutas ativas de ligações reais e dar feedback técnico.
• Trabalhar com a coordenação da área para identificar padrões de erro e criar treinamentos sob demanda.

Habilidades:

Conhecimento robusto das soluções oferecidas pela empresa.

Excelentes habilidades de comunicação, facilidade em ensinar e engajar.

Organização e proatividade para montar materiais e processos.

Diferenciais:

• Experiência sólida em Sales Enablement, Sales Ops e Inside Sales, com atuação estratégica em SDRs e Closers.
• Habilidade em análise de dados e coaching, impulsionando performance de equipes comerciais.
• Desenvolvimento de treinamentos, análise detalhada de funil, facilitação de processos, criação de playbooks e comunicação clara e assertiva.
• Conhecimento de ferramentas: CRM, discadores e gravação de chamadas, repositórios de conteúdo, além de uso avançado de planilhas e BI básicos para otimização de resultados.

Vantagens de fazer parte do nosso time:

• Carga horária de 40 horas semanais (Seg. a Sex.), das 08h as 17h.
• Se conectar com o nosso crescimento e explorar oportunidades de desenvolvimento.
• Desenvolvimento profissional, investimos em treinamentos e desenvolvimento, incluindo cursos e workshops para aprimoramento de habilidades.
• Sala de descompressão, para desfrutar de momentos relaxantes com uma partida divertida e descontraída no PS5.
• Frutas frescas no escritório para manter sua energia durante o dia.
• Rotina de confraternizações e momentos especiais para deixar nossos dias mais leves.

Nossos benefícios:

• Vale-Transporte: Para facilitar sua locomoção no dia a dia.
• Vale-Refeição: São R$ 800,00 mensais disponibilizados em cartão multibenefícios, você pode utilizar esse valor conforme sua preferência.
• Plano de Saúde: A mensalidade do plano é paga integralmente pela empresa, com coparticipação apenas quando utilizado.
• Plano Odontológico: Oferecemos um plano odontológico integralmente custeado pela empresa, sem coparticipação, para que você possa cuidar mais do seu sorriso;
• Apoio à Saúde Mental: Para apoiar seu bem-estar emocional, disponibilizamos 4 sessões de psicoterapia ao mês, totalmente custeadas pela empresa.
• Descontos Exclusivos: Acesso a descontos especiais por meio da Acib e Sesc.
• Convênio com Farmácia: Cuidando da sua saúde com descontos exclusivos em medicamentos.
• Day Off de Aniversário: Aproveite seu dia como preferir.
• Parceria com Universidades: Descontos exclusivos para colaboradores e seus dependentes.
• Seguro de Vida: Mais segurança para você e sua família.