Account Executive

Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc. Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários

Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a transformação digital de grandes players do mercado há mais de 10 anos, nos setores financeiro, seguros e mobilidade. Com mais de 450 profissionais, estamos presentes no Brasil e Europa, atendendo aos mercados da América Latina, Europa e América do Norte, desenvolvendo produtos digitais de alta qualidade e com foco em resultados de negócios. Somos uma equipe inovadora, criativa e apaixonada por tecnologia.

Certificada pelo 5º ano consecutivo como Great Place to work aqui na ília acreditamos que pessoas mudam o mundo, e investimos nelas. Nossas awesome deliveries são feitas de pessoas para pessoas, afinal awesome people make awesome deliveries

#Vempraília

Sobre a vaga: 

Atuar 100% como Account Executive hunter atuando 100% no seguimento de Financial Service com o objetivo de gerar fechamento de contrato com novos clientes para o portfólio de clientes da ília, gerando receita e desenvolvimento novos negócio que façam sentido para a estratégia da ília, visando expandir a presença do nosso portfólio de produtos dentro de clientes greenfield. 

Seja capaz de apresentar a ília, sua história, fortalezas e portfólio de produtos.

Responsabilidades:

• Criar e implementar um plano estratégico de vendas dentro de novos clientes do mercado Financeiro, alinhado aos objetivos da ília e principalmente através de vendas de canais de parceria como Salesforce, AWS, Databricks, Genesys, Uitpah, Snowflake, 
  
  • Desenvolver uma estratégia de prospecção em conjunto com o time comercial responsável por serviços Salesforce, AWS, Genesys, focado no segmento FSI;
  
  • Identificar e mapear estratégias de vendas para realizar upsell e cross-sell do nosso portfólio dentro dos clientes;
  
  • Negociar e vender o portfólio de serviços ília (como Projetos de escopo aberto/fechado, T&M, Ofertas,);
  
  • Ter sólido conhecimento de vendas de serviço e portfólio de vendas de valor focadas em serviços e projeto de implementação de CRM, jornada do clientes CX,, transformação digital, computação em nuvem, dados & AI
  
  • Negociar e vender consultivamente nossos serviços, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.
  
  • Ter sólido conhecimento em account mapping de contas no setor financeiro como grandes bancos, fintechs, seguradoras conhecendo em profundo o suas particularidades e interesses de negócio. Compreender as tendências e desafios desse mercado, ter conhecimento no mercado regulador que norteia as regras de negócio do setor;
  
  • Manter relacionamento com alto executivo do setor de FSI como diretores, VPs e C-level
  
  • Conduzir todas as etapas da prospecção comercial de novos clientes (greenfield), incluindo também a coordenação de reuniões técnicas para levantamento de informações e obtenção dos elementos necessários para a elaboração de propostas técnicas e comerciais;
  
  • Elaborar propostas no CRM;
  
  • Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela ília;
  
  • Garantir um atendimento de alta qualidade através de um perfil consultivo, realizando a interface com as áreas internas da ília;
  
  • Fazer a gestão e o acompanhamento do(a) cliente durante todo o processo de venda, até o término do seu ramp up.
  
  • Elaboração e apresentação de Forecast de Vendas para diretoria;
  
  • Impulsionar a participação de seus prospects em eventos organizados/patrocinados pela ília;

Requisitos: 

• Experiência mínima de 7 anos na área comercial atuando como Account Executive Hunter com o foco em FSI em consultoria de tecnologia, alocação de squad de TI e  projetos complexos em tecnologia.
  
  • Conhecimento em vendas de soluçõesde Salesforce. 
  
  • Experiência com ferramentas de prospecção (ex.: Sales Navigator, Zoominfo, Apolo, etc);
  
  • Sólido conhecimento em negociação comercial de projetos e serviços em tecnologia;
  
  • Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e persuasão.
  
  • Capacidade de comunicação e relacionamento com C-Level
  
  • Orientação a resultados e foco em metas.
  
  • Proatividade, iniciativa e capacidade de resolução de problemas.
  
  • Teamworking;
  
  • Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados
  
  • Proatividade para aprender e melhorar continuamente;
  
  • Resiliência para atingir metas e solucionar problemas.
  
  • Estar a par dos avanços no setor de Inteligência Artificial.

Diferenciais: 

•  Conhecimento em vendas de soluções em AWS, Databricks, Genesys, Snowflake, Uitpath
  
  • Inglês avançado.
  
  • Histórico de sucesso em hunting de serviços de tecnologia (projetos complexos e T&M);

Nossa contratação é CLT- 40h semanais com jornada flexível, sendo executada de forma remota. Os benefícios da ília são pensados para proporcionar uma experiência AWESOME para cada ílian, abaixo você encontra os benefícios de forma resumida. #vempraília

Para Saúde e bem-estar:

• Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica extensivo a dependentes;
• Vale Alimentação/Refeição em cartão flexível Caju benefícios 
• Seguro de Vida;
• Auxílio Home-Office em cartão flexível Caju benefícios;
• Wellhub (Gympass);
• Sesc – extensivo a dependentes, com acesso aos serviços em todo o Brasil;
• TotalPass. 

Para o seu Desenvolvimento:

• ília University: Universidade Corporativa com mais de 20 mil cursos disponíveis para desenvolvimento pessoal e profissional;
• Language Academy: Escola de idiomas para ílians;
• í-talks e Chapter: Momentos e cerimônias em que o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias. Nas chapters ainda se reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências;

Gostamos de ir além no cuidado com as nossas pessoas, então dispomos também de alguns benefícios não convencionais: 

• Plano de Saúde PET - Guapeco
• Onhappy – benefício de viagem a lazer, com liberdade para você viajar com quem quiser.
• BYOD - Alugamos o seu notebook pessoal te pagando um valor mensal para que você o use, mas disponibilizamos também máquinas de trabalho para ílians. Você quem decide
• Seu Niver, seu bolo
• Seu Networking Vale Prêmio - Programa de premiação a indicação de novos funcionários.