Gerente de Contas Internacionais

Essa é uma nova posição dentro da nossa estrutura comercial, criada como parte de um projeto estratégico que iniciaremos em 2026. O profissional integrará o Time de Vendas Corporativo da Atlantica Hospitality e atuará no mercado brasileiro, cobrindo diferentes praças e múltiplos segmentos de clientes.

Seu principal papel será promover e vender todo o portfólio de hotéis da Choice Hotels na região CALA – Caribe e América Latina, fortalecendo a presença da marca e ampliando as oportunidades comerciais.

Essa posição terá como objetivo central aumentar a receita proveniente de clientes brasileiros, impulsionando reservas, pernoites e a participação da Choice Hotels em todos os segmentos de mercado atendidos.

-Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes brasileiros de diversos segmentos:empresas corporativas, agências de viagens, operadoras, brokers, clubes de férias, OTAs, travel techs, TMCs e organizadores de eventos.

-Promover todo o portfólio de hotéis Choice na região CALA (Caribe & América Latina), apresentando diferenciais de produto, posicionamento e oportunidades comerciais.

-Realizar visitas comerciais presenciais em território nacional, além de agendas remotas e apresentações executivas.

-Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios em mercados estratégicos e emergentes.

-Negociar tarifas, acordos, campanhas e incentivos comerciais alinhados às diretrizes globais da Choice e às necessidades da região CALA.

-Desenvolver planos de ação comerciais para ampliar volume, pernoites e receita provenientes do mercado brasileiro.

-Gerenciar pipeline de vendas, atualizar CRM e reportar resultados, insights e oportunidades ao GSO.

-Representar a Choice Hotels em feiras, eventos, workshops e ações promocionais no Brasil.

-Fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros-chave, garantindo aumento de share, conversão e recorrência.

-Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e conectando-as com os hotéis da CALA.

-Colaborar com equipes internacionais (Revenue, Marketing, Distribuição e Operações) para maximizar desempenho e entrega comercial.

-Elaborar relatórios de prestação de contas de todas as ações para C-Level da Choice em Espanhol e Inglês

-Participar de reuniões em espanhol e inglês com C-Level da Choice de Planejamento Comercial e prestação de Contas

-Participar de treinamentos e workshops em espanhol e inglês com Gerente Geral, Gerente de Vendas, Reservas e Eventos dos hoteis Choice Cala

-Elaborar Plano de Ação Comercial: Anual, Trimestral e Mensal em Espanhol e Inglês com olhar estratégico contemplando custos, organização de ações, com melhor ROI aos hotéis.

-Elaborar Plano de Ação de Marketing: Focado em como melhor divulgar e vender os hoteis Cala no Brasil.

-Experiência prévia em vendas no setor de turismo/hotelaria (preferencialmente com atuação em hotéis, operadoras, TMCs, OTAs ou redes globais).

-Perfil hunter e consultivo, com forte capacidade de prospecção, relacionamento e negociação.

-Disponibilidade alta para viagens frequentes dentro do Brasil e Internacionais.

-Habilidade para se comunicar com diferentes perfis de clientes e tomadores de decisão.

-Vivência com CRM, funil de vendas, gestão de carteira e KPIs comerciais.

-Inglês intermediário/avançado (desejável), espanhol é diferencial.

-Capacidade analítica para leitura de mercado, tendências e performance de vendas.

-Os candidatos finalistas passarão também por entrevistas com C-Level da Choice Hotels.

-Modelo de Trabalho híbrido ( Home Office - Cliente - Escritório)

-Segunda a Sexta

-Horario: 09:00 as 18:00 ( Horario Comercial)

-Necessidade atuação também em eventos comerciais noturnos e viagens

-VR ou VA diário do valor de R$39,00

-Plano de Saúde Bradesco

-Plano Odontológico Metlife

-Gympass