Key Account Manager

Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas.

Transformando sorrisos. Transformando vidas. Transformando uma indústria.

Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.

Pronto para se juntar a nós?

Sobre essa oportunidade

Como Key Account Manager, você será responsável por impulsionar o crescimento através de esforços comerciais junto às organizações de serviços Odontológicos em modelo de franquias, criando um diálogo estratégico com influenciadores de alto nível, com visão de contas específicas e posicionando a Align como uma solução completa e inovadora para necessidades de Odontologia e Fluxo Digital, desenvolvendo e consolidando parcerias estratégicas com os principais grupos odontológicos do Brasil. Trabalhando em parceria com equipes multifuncionais (vendas, marketing, treinamento, finanças, atendimento ao cliente e outras áreas), você fornecerá insights estratégicos e comerciais para influenciar decisões, fortalecer parcerias e garantir excelência na execução dos planos nacionais e locais.

Expectativas para a função

• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com redes de franquias odontológicas designadas.
• Liderar e envolver-se em negociações complexas, incluindo gestão contratual e coordenação cross-funcional com times internos.
• Implementar planos de negócio personalizados, alinhados às metas comerciais e clínicas.
• Facilitar a adoção do Align Digital Workflow nas estruturas.
• Gerenciar a performance das contas, analisando dados e performance para construir e implementar estratégias sob medida, promovendo a mudanças, transformações, novos negócios e suporte à evolução clínica dos parceiros.
• Participar ativamente de eventos do setor e fóruns estratégicos.
• Atuar como líder influenciador, criando valor para os parceiros, pacientes, outras equipes internas, contribuindo com a missão da Align: transformar sorrisos e mudar vidas.
• Desenvolver os tomadores de decisão quanto ao potencial da adoção dos fluxos de trabalho da odontologia digital e soluções Align, com comunicação de impacto, usando dados e análise de mercado, atuando com outras equipes comerciais na capacitação e conhecimento das franquias para gerar melhor experiência ao cliente.
• Informar e inserir informações corretas em nossos sistemas, assim como o , trabalhando em parceria cross-areas com áreas internas para oferecer informações sobre produtos, em dia com compliance.
• Gerenciar orçamento de viagens e despesas em conformidade com as políticas internas da Align.
• Outras atividades podem ser atribuídas conforme a dinâmica de negócios.

O que estamos buscando

Esta posição é ideal para profissionais com sólida experiência em gestão de contas estratégicas e relacionamento comercial no setor odontológico, especialmente em ambientes de franquias.

• Educação: Ensino superior completo em Administração, Odontologia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência: Entre 6 a 10 anos em gestão de contas estratégicas, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente no setor de saúde ou odontologia.
• Excelência em negociação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade analítica para interpretação de dados e construção de estratégias.
• Conhecimento sólido em odontologia clínica e restauradora.
• Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita em português; inglês intermediário.
• Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil.
• Participação ativa em iniciativas de transformação digital na odontologia, com experiencia em Joint Business Venture e planos de negócios.
• Experiência com produtos da Align Technology ou similares.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce) e análise de dados (Power BI).
• Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita. Pode equilibrar uma forte capacidade de alimentar contas com o desejo de buscar oportunidades.
• Forte habilidade multitarefa, bem como habilidade para resolver problemas.
• Capacidade e conforto para ter discussões comerciais (ROI, margens, marketing) e hábil em desenvolver abordagens para fomentar oportunidades.
• Habilidades de inglês são desejáveis.
• Disponibilidade para viajar durante 30%-40% do tempo.
• Carteira Nacional de Habilitação válida.

Your growth and well-being:

At Align, every smile matters. We're committed to helping you thrive by supporting the health, growth, and well-being of our team members through a variety of tools and programs. While specific offerings may vary by location and role, Align employees can typically expect:

• Health and well-being programs to keep you thriving in both body and mind.
• Employee-exclusive discounts on Invisalign products.
• Learning opportunities through online learning resources and support for your individual development plans.
• Inclusive, global workplace that fosters collaboration, recognition and belonging.

Country and/or role specific details will be shared with you by your recruiter during the interview process.

Discover Align:

We are a global community of game-changers and smart team players, united by our belief in the power of a smile. Our dynamic team of exceptional employees is dedicated to transforming the industry and creating extraordinary outcomes every day.

Align's core values of agility, customer, and accountability are more than words to work by, they are words we live by. The actions we take every day speak to who we are as a company and our focus on being truly impactful. We celebrate our differences, and the many ways we support one another— ultimately creating a more inclusive organization and world as we continue transforming smiles and changing lives.

We foster a culture where thinking differently and seeking new experiences are not just encouraged but celebrated. With the Align Mindset, we empower each other, ensuring every voice is heard and valued in an inclusive environment that inspires creativity and collaboration.

At Align, we believe in the power of a smile, and we know that every smile is as unique as our employees. As we grow, we are committed to building a workforce rich in diverse cultural backgrounds and life experiences, fostering a culture of open-mindedness and compassion. We live our company values by promoting healthy people and healthy communities, all with the intent of changing millions of lives, one unique smile at a time.

As part of our commitment to innovation, Align Technology includes exocad and Cubicure, companies that enhance our offerings and extend our impact to industry transformation.

Eager to learn how we embrace our global differences and nurture employee well-being?

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Equal Opportunity Statement:

Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire.