Key Account

Vaga de Key Account - Executivo Comercial em Rio de Janeiro. A combinar. Período Integral. Efetivo – CLT Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Especialista Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Atuação na distribuidora do grupo, responsável por atender e desenvolver a área de Food Service, exercendo um papel estratégico como elo entre distribuidora, franqueadora e franqueados. A posição é fundamental para garantir o abastecimento adequado da rede, o alinhamento das ações comerciais e a padronização dos produtos distribuídos, especialmente itens exclusivos e homologados.

O(a) profissional será responsável pelo atendimento aos franqueados, acompanhamento de inaugurações, definição de rotas e lead time, além do desenvolvimento e gestão do portfólio de produtos e análise de giro. Atua em parceria com as áreas de compras, logística, fiscal e comercial, assegurando giro saudável, margens adequadas e execução eficiente das estratégias definidas em conjunto com a franqueadora.

Também será responsável pelo desenvolvimento comercial da área, incluindo a prospecção de novos clientes, redes e franquias, com foco inicial no portfólio de higiene, limpeza, descartáveis, contratos de comodato e diluidores, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do negócio.

Atividades Primordiais da Função

• Gerenciar os clientes-chave e desenvolver a área do Food na empresa. Oferecer atendimento personalizado aos franqueados, analisando parâmetros de pedidos, giro dos produtos e necessidades específicas de cada loja.
• Monitorar mensalmente os dados do setor como: faturamento, margem, positivação e KPIs, definindo ações estratégicas essenciais para atingir as metas estabelecidas junto à direção, assim como acompanhar os índices de ocorrências nos pedidos e entregas e criar processos de melhoria contínua.
• Atuar com o time de compras na análise de giro, definição de estoque, desenvolvimento e negociação de novos produtos alinhados ao segmento Food Service.
• Realizar análise semanal de mercado, comparando preços dos concorrentes com os praticados pela distribuidora, tanto para produtos atuais quanto para itens em desenvolvimento, criando e implementando ações ao longo do mês para potencializar a performance de vendas de cada item
• Acompanhar inaugurações da rede, alinhando rotas, lead time e necessidades logísticas com a distribuidora, bem como tratar questões fiscais com o setor responsável.
• Acompanhar todas as ações envolvendo produtos novos, exclusivos ou homologados, organizando o fluxo dentro da distribuidora e garantindo alinhamento com datas limite. Analisar rigorosamente o giro e a margem dos novos itens e ajustar estoque com o time de compras.
• Manter comunicação contínua com os consultores da franqueadora, tratando temas como fuga de compras, inadimplência, primeiros pedidos, feedbacks, lançamentos de produtos e demais alinhamentos operacionais.
• Gerenciar e desenvolver a assistente comercial e o setor, estabelecendo metas, acompanhando indicadores e garantindo eficiência no atendimento diário aos clientes.
• Ser o elo entre distribuidora, franqueadora e franqueados, garantindo fluxo de informação, alinhamento estratégico e execução consistente.
• Desenvolver a área por meio da prospecção de novos clientes e redes, apresentando o portfólio de higiene, limpeza, descartáveis e soluções como comodatos e diluidores, ampliando o faturamento e a presença da distribuidora no segmento Food Service.

Requisitos

• Graduação completa em Marketing, Administração, Logística, Economia, Engenharia ou similares.
• Desejável especialização na área de Gestão de Compras, Supply Chain ou Negociação Empresarial.
• Experiência sólida em posição similar.
• Conhecimento do mercado de food service, higiene, bebidas e alimentos será considerado um diferencial.

Benefícios Oferecidos

• Vale-transporte e/ou combustível; Vale-refeição ou alimentação; Incentivos para desenvolvimento profissional (treinamentos e cursos).

Remuneração

• Enviar pretensão salarial (fixo + variável )

Local De Trabalho

• Jardim Sulacap / Rio de Janeiro.
• Formato: Presencial