GTM Engineer

Sobre a oportunidade:

Estamos em um momento de expansão acelerada do nosso time de vendas Enterprise e entrada em um novo segmento de mercado desafiador. Não possuímos uma área legada de RevOps; por isso, você irá construir a "espinha dorsal" tecnológica que sustentará esse crescimento. Essa cadeira será o(a) arquiteto(a) técnico(a) responsável por integrar Marketing, Vendas e Dados, garantindo que nossos processos (de Mídia Paga a Closed-Won) sejam automatizados, escaláveis e baseados em dados confiáveis, além de liderar tecnicamente nossos analistas de Marketing Ops e Mídia/Analytics.

Dia a dia da posição:

• Arquitetar Fluxos de GTM: Desenhar, construir e manter fluxos de trabalho técnicos avançados que alimentam o enriquecimento, pontuação (scoring), gatilhos de campanha e programas de outreach em múltiplos canais;

• Liderar a Estratégia de Martech e IA: Assumir a propriedade técnica das ferramentas de marketing e automação, conectando mídia paga, marketing ops, execução de vendas em uma operação coerente e com modelos de dados que demonstrem a eficácia da operação;

• Automatizar Personalização: Construir fluxos que utilizam dados enriquecidos e insights de IA (LLMs) para automatizar o alcance de vendas e acionar jogadas de marketing direcionadas;

• Implementar Inteligência com IA: Construir fluxos avançados (via n8n/LLMs) que transformam dados desestruturados (transcrições de calls, notícias de mercado) em insights estruturados e gatilhos competitivos para o time de vendas;

• Otimizar o Motor de Outbound: Criar estratégias de enriquecimento em cascata (Waterfall) para identificar e priorizar contas no novo mercado, entregando leads contextualizados para os BDRs e reduzindo o trabalho manual;

• Desenvolvimento de Scripts Customizados: Criar scripts em Python/JavaScript e usar ferramentas de iPaaS (n8n, Make) para conectar ferramentas e automatizar tarefas manuais que integrações nativas não resolvem;

• Governança de Processos: Estabelecer padrões de documentação e melhores práticas para o desenvolvimento de fluxos de GTM, equilibrando velocidade com manutenção e integridade dos dados.

Requisitos:

• Experiência sólida em GTM/Ops, atuando em RevOps ou Sales Ops em empresas B2B Enterprise;

• Domínio avançado de HubSpot (Operations Hub/Custom Objects) e ferramentas de enriquecimento como Clay;

• Experiência comprovada com plataformas iPaaS (n8n, Make, Zapier) e webhooks;

• Capacidade de traduzir objetivos de negócio em tarefas técnicas para analistas de dados e operações;

• Proficiência em Python ou JavaScript (para scripts e APIs) e SQL;

• Inglês fluente.

Sobre a Incognia:

A Incognia é a empresa inovadora em soluções de identidade de última geração que possibilitam experiências digitais seguras e sem fricção. Com sua solução persistente de identificação de dispositivos, a Incognia combina sinais de reconhecimento de dispositivo de excelência e à prova de adulteração e análise de localização para verificação de usuários e prevenção de fraudes. As avaliações de risco personalizáveis e insights acionáveis da Incognia permitem que empresas de serviços financeiros, plataformas de delivery e da economia compartilhada e marketplaces protejam sua reputação, retenção de clientes e receita. Para mais informações, visite

Sobre o time:

Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura. Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe. Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem pessimismo, descrença e falta de responsabilidade. Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismos fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonia e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia. A Incognia também se abstém de fazer pronunciamentos institucionais sobre temas não diretamente relacionados com a sua atividade e Missão. Além disso, levamos muito a sério nosso desempenho. Por isso, oferecemos suporte através de nosso processo de onboarding, feedback frequentes com a liderança, ciclos de avaliação, feedback contínuo de colegas e as ferramentas certas para o seu desenvolvimento. Temos orgulho de ter uma equipe brilhante, humilde e colaborativa em um ambiente remoto.

Nossos valores:

• Nós não limitamos as nossas conquistas

• Nós entregamos excelência através de consistência

• Nós construímos confiança ao empoderar usuários, clientes e membros do time.

Remuneração e benefícios:

• Remuneração CLT

• Confira nossos benefícios em nosso e-book:

Etapas do processo

• People Interview;

• Manager Interview;

• Technical Case;

• Case Presentation;

• Fit Cultural com CEO e CTO;

• Offer.

A Incognia está comprometida em fornecer um ambiente de respeito mútuo onde oportunidades de emprego estejam disponíveis para todas as pessoas. Encorajamos todas as candidaturas e incentivamos especialmente a contratação de mulheres, pois reconhecemos a importância da representatividade em todos os níveis da nossa empresa. Acreditamos que a diversidade e a inclusão são pilares fundamentais para o nosso sucesso como uma empresa global e por isso reforçamos que estas não serão discriminadas por raça, cor, idade, sexo, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, religião, credo, nacionalidade, deficiência ou qualquer outra forma discriminatória. Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza e promove a igualdade de oportunidades.