Executivo(a) de Vendas – Field Sales

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com experiência em vendas externas (field sales), com perfil consultivo e foco em grandes contas. A atuação será em São José dos Campos, com possibilidade de viagens pelo Brasil para participar de eventos, feiras e visitas estratégicas. Essa pessoa será responsável por gerar e fechar oportunidades presenciais com organizadores de eventos que demandam um atendimento mais próximo, personalizado e estratégico, em igrejas e organizações com fit organizacional.

Buscamos profissionais experientes, com repertório comercial, habilidade em relacionamento, boa escuta ativa e capacidade de apresentar valor de forma consultiva, principalmente para perfis de tomadores de decisão.

Responsabilidades:

• Identificar, abordar e desenvolver oportunidades de negócio presencialmente com grandes organizadores de eventos (igrejas, congressos, convenções, instituições educacionais etc.);
• Participar de eventos estratégicos para prospecção e relacionamento com potenciais clientes;
• Realizar visitas comerciais, reuniões de diagnóstico e demonstrações presenciais da plataforma;
• Atuar de forma consultiva, entendendo a fundo as dores e processos atuais dos clientes em potencial;
• Montar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações até o fechamento;
• Colaborar com o time de inbound e outbound para potencializar oportunidades mistas;
• Alimentar e atualizar o CRM com as interações, status e informações de cada conta;
• Representar a E-inscrição com postura profissional, domínio da solução e foco em valor;
• Acompanhar e dar suporte no pós-venda inicial, garantindo a boa transição para o time de onboarding;
• Manter-se atualizado(a) sobre o mercado de eventos, concorrência e tendências regionais.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas externas ou enterprise sales (mínimo 2 anos);
• Excelente habilidade de comunicação, argumentação e escuta consultiva;
• Perfil relacional, com inteligência emocional e jogo de cintura para lidar com diferentes públicos;
• Capacidade de planejamento de rotas, visitas e agenda de reuniões presenciais;
• Disponibilidade para viagens eventuais pelo Brasil;
• CNH ativa e facilidade de locomoção na região metropolitana de Belo Horizonte;
• Familiaridade com CRM (HubSpot será um diferencial);
• Conhecimentos em Pacote Office ou Google Workspace.

Diferenciais:

• Experiência com vendas para o segmento religioso, educacional ou eventos;
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, GPCT, Solution Selling;
• Atuação anterior com vendas consultivas de plataformas digitais, SaaS ou tecnologia;
• Networking ativo em igrejas, lideranças regionais ou instituições organizadoras de eventos.

Benefícios:

• Salário fixo + OTE (sem teto de ganhos);
• Alimentação (R$40/dia) + vale transporte;
• Bônus mensais por atingimentos de KPIs;
• Acesso a treinamentos e capacitação contínua em vendas, pela Pipelovers;
• Ambiente colaborativo, com gestão próxima e foco em performance com desenvolvimento;
• Possibilidade de crescimento na área comercial.
• Possibilidade de crescimento na área comercial.
• Day-Off no seu aniversário
• Descanso Remunerado de 20 dias úteis;
• Participe de iniciativas de bem-estar;
• Solides Academy: +80 cursos gratuitos e com certificação;
• Cresça conosco Desenvolva sua trajetória profissional com nosso plano de carreira;
• Contratação PJ (Flexibilidade e autonomia);
• Ações internas com premiações em dinheiro;
• Premiação trimestral de destaque da área;
• 87% dos colaboradores satisfeitos com a liderança (Pesquisa anônima de Ago/24).
• Wellhub (Gympass);
• Telemedicina;
• OnHappy (desconto em passagens e hospedagens).