Analista comercial Júnior

Estamos em constante expansão e buscamos talentos que queiram crescer conosco, deixando sua marca e impulsionando nossa história de sucesso.

Se você é um profissional que gosta de desafios, se motiva por resultados e quer atuar em um ambiente dinâmico e colaborativo, esta é a sua chance

Como Analista Comercial Júnior (BDR), você será responsável por identificar novas oportunidades, realizar o primeiro contato com leads e conduzi-los até o agendamento de reuniões com o time de vendas.

Junte-se a nós e faça parte de uma jornada incrível

1. Prospecção de novos leads

• Identificar e buscar novas oportunidades de negócio por diferentes canais (LinkedIn, CRM, e-mail, telefone, eventos, indicações etc.);
• Pesquisar sobre empresas e decisores para personalizar o contato;
• Garantir que o perfil do lead esteja alinhado ao ICP (Ideal Customer Profile) da empresa.

2. Abordagem inicial e qualificação

• Realizar o primeiro contato com o lead (por ligação, e-mail ou mensagem);
• Aplicar o roteiro de qualificação para entender:
• Quem é o decisor;
• Volume de operação e potencial de negócio;
• Dores e necessidades;
• Soluções que já utiliza.

3. Agendamento de reuniões

• Conduzir o lead qualificado até o agendamento da reunião com o executivo de vendas (Closer);
• Garantir que o lead chegue à reunião com todas as informações e contexto necessários para aumentar a taxa de conversão do time comercial.

4. Atualização e organização no CRM

• Registrar todas as interações, informações e status dos leads no CRM;
• Manter os funis de prospecção e qualificação atualizados, com dados consistentes e previsibilidade de pipeline.

5. Follow-up e nutrição de leads

• Fazer acompanhamento ativo dos leads que ainda não estão prontos para fechar;
• Reativar contatos antigos e reciclar leads;
• Trabalhar em parceria com o marketing para nutrir leads com informações e materiais relevantes.

• Ensino Médio completo.

• Experiência anterior como BDR ou em prospecção comercial;
• Conhecimento intermediário do Pacote Office e plataformas de CRM.

1. Prospecção ativa

• Capacidade de identificar e abordar leads frios por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn;
• Domínio de técnicas de abordagem e relacionamento comercial.

2. Uso de CRM

• Habilidade para registrar, organizar e atualizar leads no sistema;
• Compreensão das etapas do funil e dos status de leads para manter previsibilidade e controle.

3. Comunicação comercial

• Clareza e objetividade em ligações, e-mails e mensagens;
• Capacidade de adaptar o discurso de acordo com o perfil e momento do cliente.

4. Qualificação de leads

• Aplicação de roteiros de diagnóstico para avaliar o fit com o produto;
• Identificação de decisor, dores, porte e momento de compra.

5. Pesquisa e inteligência comercial

• Capacidade de buscar informações relevantes sobre empresas e decisores (porte, operação, concorrência).

• Habilidade de negociação, persuasão e relacionamento interpessoal para criar conexões de confiança;
• Organização e foco para trabalhar com prazos e metas, mantendo alta qualidade nas entregas;
• Excelente comunicação e oratória para conduzir conversas e apresentações de forma envolvente;
• Perfil proativo, com iniciativa para identificar oportunidades de melhoria e implementar soluções;
• Vontade de aprender, crescer e contribuir para o sucesso coletivo.

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