Gerente Comercial Originação

Location:

Sao Paulo, São Paulo, BR

Responsável por liderar a operação e o time da mesa SP, garantindo a execução da estratégia nacional e regional de originação de grãos. Com a estrutura da mesa consolidada por produto e com reporte centralizado, o gerente deve atuar como elo entre trading, logística, planejamento, operações, assegurando alinhamento tático-operacional e excelência na execução. Deverá liderar a mesa com foco em performance, governança e integração com as regionais, atuando como ponto focal para decisões comerciais e interface com áreas-chave.

Descrição das Responsabilidades Detalhamento das atividades.

Gerenciar time da mesa Corporativa e estabelecer metas, processos e rotinas de trabalho;

Estabelecer rito com rotinas diárias/Semanais, mensais e anuais da mesa SP a fim de garantir melhor alinhamento entre Trading x Mesa Corporativa Originação x Mesas regionais (interior);

Estabelecer rotinas diárias e semanais com as mesas regionais, promovendo comunicação clara, troca de informações e definição de estratégias locais.

Identificar oportunidades e riscos de mercado, propondo estratégias de atuação e posicionamento.

Tomar decisões comerciais com agilidade e segurança, orientando a mesa SP e as regionais com clareza e assertividade.

Participar de reuniões semanais com time de trading, contribuindo com insights e alinhamento de posicionamento.

Demonstrar flexibilidade e adaptabilidade frente a mudanças de cenário, ajustando estratégias com equilíbrio e bom senso.

Administrar a posição de originação de soja e milho.

Gerenciar Budget envolvendo: volume de originação, resultados financeiros, gestão de custos, giro dos ativos, operações de crédito, inadimplência.

Atuar de forma comprometida como se fosse "dono do negócio".

Responsável pelo cumprimento das leis, procedimento internos e dos padrões de ética da COFCO.

Trabalhar em conformidade a normas e procedimentos técnicos de qualidade, segurança, higiene, saúde e preservação ambiental.

O que esperar da posição:

• Perfil construtor (irá executar atividades, construir processos de melhoria na área e formar time de Comerciais de Originação para sucessão)
• Perfil provocativo entre as pontas (Trading x mesas interiores) para fomentar melhores decisões do comercial Originação;
• Habilidade para filtrar dados e gerar informações para Trading e Mesas Interior;
• Criar alinhamento da estratégia de Trading com as mesas interior e garantir alinhamento de estratégia;
• Habilidade para trabalhar informações e construir cenários e tendencias de mercado vindos das mesas regionais e área de trading;

Pré-Requisitos Requisitos necessários para posição

Formação:

Formação em Administração, Economia, Agronomia, Engenharia ou áreas correlatas.

Experiência:

Como gestor de mesas de originação corporativa e liderança de pessoas.

Idioma(s):

Inglês – Upperintermediate – terá contato em reuniões com mesas de globais de milho e soja além de participar de fóruns de discussão por grupos de whatsapp globais.

Espanhol – Desejável.

Conhecimentos TI:

Excel intermediário/avançado; desejável conhecimento em Power BI.

Conhecimentos Área:

Conhecimento em mercado físico e futuro de grãos (soja e milho).

Conhecimento com Mesa de Originação corporativa, caso tenha vivência apenas mesas regionais é obrigatório vivência no MT e ao menos outras 2 regionais Originação;

Desejável conhecer operação de Trading para exportação e para crushing

Familiaridade com logística, prêmios e dinâmica de exportação.

Competências:

Gestão de equipes, forte capacidade analítica e visão estratégica.

Comunicação clara, empática e colaborativa.

Proatividade, senso de urgência e orientação para resultados.

Capacidade de trabalhar sob pressão e tomar decisões rápidas.

Flexibilidade para lidar com mudanças e cenários incertos.

Agilidade, gestão de conflitos e resolução de problemas.

Diferenciais:

Experiência prévia em trading de grãos ou originação agrícola.

Vivência com mesas regionais e operações logísticas.

Relacionamento com produtores, cooperativas e tradings.