Gerente Comercial Originação

Descrição do cargo:

Responsável por liderar a operação e o time da mesa SP, garantindo a execução da estratégia nacional e regional de originação de grãos. Com a estrutura da mesa consolidada por produto e com reporte centralizado, o gerente deve atuar como elo entre trading, logística, planejamento, operações, assegurando alinhamento tático-operacional e excelência na execução. Deverá liderar a mesa com foco em performance, governança e integração com as regionais, atuando como ponto focal para decisões comerciais e interface com áreas-chave.

Descrição das Responsabilidades
Detalhamento das atividades.

• Gerenciar time da mesa Corporativa e estabelecer metas, processos e rotinas de trabalho;
• Estabelecer rito com rotinas diárias/Semanais, mensais e anuais da mesa SP a fim de garantir melhor alinhamento entre Trading x Mesa Corporativa Originação x Mesas regionais (interior);
• Estabelecer rotinas diárias e semanais com as mesas regionais, promovendo comunicação clara, troca de informações e definição de estratégias locais.
• Identificar oportunidades e riscos de mercado, propondo estratégias de atuação e posicionamento.
• Tomar decisões comerciais com agilidade e segurança, orientando a mesa SP e as regionais com clareza e assertividade.

• Participar de reuniões semanais com time de trading, contribuindo com insights e alinhamento de posicionamento.

• Demonstrar flexibilidade e adaptabilidade frente a mudanças de cenário, ajustando estratégias com equilíbrio e bom senso.

• Administrar a posição de originação de soja e milho.

• Gerenciar Budget envolvendo: volume de originação, resultados financeiros, gestão de custos, giro dos ativos, operações de crédito, inadimplência.
• Atuar de forma comprometida como se fosse "dono do negócio".
• Responsável pelo cumprimento das leis, procedimento internos e dos padrões de ética da COFCO.
• Trabalhar em conformidade a normas e procedimentos técnicos de qualidade, segurança, higiene, saúde e preservação ambiental.

O que esperar da posição:

• Perfil construtor (irá executar atividades, construir processos de melhoria na área e formar time de Comerciais de Originação para sucessão)

• Perfil provocativo entre as pontas (Trading x mesas interiores) para fomentar melhores decisões do comercial Originação;

• Habilidade para filtrar dados e gerar informações para Trading e Mesas Interior;

• Criar alinhamento da estratégia de Trading com as mesas interior e garantir alinhamento de estratégia;

• Habilidade para trabalhar informações e construir cenários e tendencias de mercado vindos das mesas regionais e área de trading;

Pré-Requisitos
Requisitos necessários para posição

Formação:

Formação em Administração, Economia, Agronomia, Engenharia ou áreas correlatas.

Experiência:

Como gestor de mesas de originação corporativa e liderança de pessoas.

Idioma(s):

Inglês – Upperintermediate – terá contato em reuniões com mesas de globais de milho e soja além de participar de fóruns de discussão por grupos de whatsapp globais.

Espanhol – Desejável.

Conhecimentos TI:

Excel intermediário/avançado; desejável conhecimento em Power BI.

Conhecimentos Área:

Conhecimento em mercado físico e futuro de grãos (soja e milho).

Conhecimento com Mesa de Originação corporativa, caso tenha vivência apenas mesas regionais é obrigatório vivência no MT e ao menos outras 2 regionais Originação;

Desejável conhecer operação de Trading para exportação e para crushing

Familiaridade com logística, prêmios e dinâmica de exportação.

Competências:

Gestão de equipes, forte capacidade analítica e visão estratégica.

Comunicação clara, empática e colaborativa.

Proatividade, senso de urgência e orientação para resultados.

Capacidade de trabalhar sob pressão e tomar decisões rápidas.

Flexibilidade para lidar com mudanças e cenários incertos.

Agilidade, gestão de conflitos e resolução de problemas.

Diferenciais:

Experiência prévia em trading de grãos ou originação agrícola.

Vivência com mesas regionais e operações logísticas.

Relacionamento com produtores, cooperativas e tradings.