Territory Manager

2 semanas atrás

Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Align Technology Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Department:
Sales

Location:
LATAM-Brazil-Remote

Description
Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas
Transformando sorrisos. Transformando vidas. Transformando uma indústria.

Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.

Pronto para se juntar a nós?

Sobre essa oportunidade
O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.

Nesta posição você irá..…
Reportando-se ao Gerente de Área de Vendas, o Gerente do Território será responsável pelas seguintes funções:

  • Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial.
  • Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho.
  • Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território.
  • Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades
  • Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas.
  • Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.
  • Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
  • Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
  • Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos.
  • Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.
  • Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios.

Para esta posição você precisa de…

  • Superior completo em Odontologia. Desejável experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos ou no segmento odontológico e/ou ortodôntico.
  • Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais.
  • Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria.
  • Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs.
  • Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento.
  • Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva.
  • Forte senso de colaboração e trabalho em equipe.
  • Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios.
  • Carteira de habilitação válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário.

Applicant Privacy Policy
Review our
Applicant Privacy Policy
for additional information.

Equal Opportunity Statement
Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire.

  • Overlay Neuroscience Sales Specialist, Houston, TX

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Remote Jobs Tempo inteiro

    Overview Intra-Cellular Therapies Inc., part of Johnson & Johnson Innovative Medicine, is a publicly traded biopharmaceutical company headquartered in Bedminster, NJ. Founded on Nobel-prize winning research, we launched our first commercial product in CNS in 2020 and received approval for an expanded indication in 2021. Currently celebrating our 22nd...

  • Junior Hematology Msl

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Johnson & Johnson Tempo inteiro

    Diversity, Equity & Inclusion are essential to continue building our history of pioneering and innovation, which has been impacting the health of more than 1 billion patients and consumers every day for more than 130 years. Regardless of your race, belief, sexual orientation, religion, or any other trait, YOU are welcome in all open positions at the largest...

  • Neuroscience Sales Specialist

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Remote Jobs Tempo inteiro

    About Acadia Pharmaceuticals Acadia is advancing breakthroughs in neuroscience to elevate life. Since our founding, we have been working at the forefront of healthcare to bring vital solutions to people who need them most. We developed and commercialized the first and only FDA-approved drug to treat hallucinations and delusions associated with Parkinson's...

  • Neuroscience Sales Specialist

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Remote Jobs Tempo inteiro

    About Acadia Pharmaceuticals Acadia is advancing breakthroughs in neuroscience to elevate life. Since our founding, we have been working at the forefront of healthcare to bring vital solutions to people who need them most. We developed and commercialized the first and only FDA-approved drug to treat hallucinations and delusions associated with Parkinson's...

  • Territory Account Manager

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil SonicWall Tempo inteiro

    Ready to do your part in the cyber arms race? SonicWall offers fun, high-energy work environments at the leading edge of technology, networking, and cybersecurity. Whether you're in sales, marketing, engineering, product management, technical support, or finance, you'll have real opportunities to help protect more than 500,000 organizations across the globe....

  • Territory Manager

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Brasil Align Technology, Inc. Tempo inteiro

    Territory Manager - Porto AlegreDepartment:SalesEmployment Type:Full TimeLocation:LATAM-Brazil-RemoteDescriptionJunte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas.Transformando sorrisos.Transformando vidas.Transformando uma indústria.Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa.Por isso, criamos uma...

  • Regional Sales Manager

    Há 4 dias

    Porto Alegre, Brasil Netskope Tempo inteiro

    **About Netskope**: Today, there's more data and users outside the enterprise than inside, causing the network perimeter as we know it to dissolve. We realized a new perimeter was needed, one that is built in the cloud and follows and protects data wherever it goes, so we started Netskope to redefine Cloud, Network and Data Security. **About the...

  • Region Manager

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Monster Energy Tempo inteiro

    **Essential Job Functions**: - Create, build and maintain strategic partnerships with wholesalers, retailers and distributors in order to grow the portfolio of Monster Energy products in the assigned territory - Manage sales forecasts and budgets to achieve established goals to deliver profitable growth for assigned region - Manage sales reporting...

  • Regional Manager Brazil South

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Invitae Tempo inteiro

    **Location: Porto Alegre, RS****Language requirements: English and Portuguese****Territory**:RS, PR, Santa Catarina, MT, MS, Brasilia, Goias****Start date: ASAP**Invitae is on a mission to drive genetic information into mainstream medicine to improve healthcare for billions of people.To bolster our shared mission and help Invitae expand, we are looking for a...

  • Regional Sales Manager

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Brasil Medtronic Tempo inteiro

    Job title Regional sales manager (Coronary & TAVI) ID: 2400054R Location (city, country) Porto Alegre / RS / Brazil Type of the role on-site Specific posting in Taleo Externally for 10 days **Careers that Change Lives** The regional manager For South and Western Center region will have a team of 4 people and manage direct and indirect sales in the...

  • Embedded IoT

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Embedded IoT / Edge Solutions Sales Representative, Manager and Director Join or sign in to find your next job Join to apply for the Embedded IoT / Edge Solutions Sales Representative, Manager and Director role at Canonical Embedded IoT / Edge Solutions Sales Representative, Manager and Director 3 days ago Be among the first 25 applicants Join to apply...

  • Embedded IoT

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Embedded IoT / Edge Solutions Sales Representative, Manager and Director Join to apply for the Embedded IoT / Edge Solutions Sales Representative, Manager and Director role at Canonical . Canonical is a leading provider of open-source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is widely used in...

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil BMC Software, Inc. Tempo inteiro

    This role can be based remotely in Brazil Description and Requirements Overview BMC Software Sales Professionals have the power to transform entire organizations. With your high-energy, dedication, and passion you will focus on designing and executing a go-to-market strategy, delivering revenue growth and customer happiness. If you are looking for a company...

  • Support Team Manager, Spm

    Há 7 dias

    Porto Alegre, Brasil SAP Tempo inteiro

    **What we offer** CallidusCloud is now SAP Sales Performance Management (SPM), and part of the Human Experience Management (HXM) line of business within SAP. We help sales teams sell faster and perform better, using AI-driven software that transforms your company’s lead-to-cash process. Our full suite of sales process tools includes sales automation,...