1231 Head Comercial

1 semana atrás

Barueri, São Paulo, Brasil RHF São Paulo - ItaimSP Tempo inteiro
1231 Head Comercial (Armazém Logístico & Transportadora)

Local de trabalho: Barueri – SP

1. Sobre a Empresa

Operador logístico em fase de expansão, buscando um Head Comercial para liderar crescimento, ampliar carteira de clientes e fortalecer estrutura comercial.

2. Objetivo da Posição

Liderar estratégia e equipe comercial, estruturando processos, acelerando o funil de vendas e garantindo o atingimento do plano de expansão.

3. Principais Responsabilidades

  • Liderar 2 Gerentes Comerciais e fortalecer cultura de alta performance.
  • Estruturar e acelerar o funil de vendas, garantindo pipeline robusto e previsível.
  • Implementar governança comercial: metas, rituais, KPIs, forecast e uso disciplinado de CRM.
  • Desenvolver e executar estratégia de expansão em armazenagem e transporte.
  • Prospectar e fechar contratos com clientes de médio e grande porte (B2B).
  • Definir políticas comerciais, margens, precificação e condições gerais.
  • Atuar junto a Operações, Engenharia e Financeiro para garantir viabilidade das propostas.
  • Representar a empresa em eventos do setor e fortalecer relacionamentos estratégicos.

4. Requisitos Obrigatórios

  • +10 anos de experiência comercial em logística, armazenagem ou transporte.
  • Experiência comprovada em expansão de negócios e vendas complexas B2B.
  • Liderança de equipes, preferencialmente liderando líderes (gerentes).
  • Domínio de CRM, funil de vendas, KPIs e governança comercial.
  • Forte capacidade analítica para construção de propostas e rentabilidade.
  • Formação superior em Administração, Logística, Engenharia, Economia ou correlatas.

5. Diferenciais

  • MBA/Pós em Gestão Comercial, Logística ou Estratégia.
  • Histórico em empresas logísticas em expansão.
  • Rede de relacionamento com embarcadores.
  • Conhecimento ANTT, ISO, OEA e certificações logísticas.
  • Inglês intermediário/avançado.

6. Competências

Liderança orientada a resultados, pensamento estratégico, perfil hunter, comunicação assertiva, visão sistêmica da cadeia logística, tomada de decisão rápida, resiliência e disciplina comercial.

7. Condições

  • Local: Barueri/SP
  • Disponibilidade para viagens
  • Remuneração: fixo competitivo + variável alinhada ao crescimento

8. Oportunidade

Papel estratégico para liderar a expansão comercial de um operador logístico em crescimento acelerado, com autonomia para estruturar equipe, processos e resultados.

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

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