Farmer de Parcerias

Como é fazer parte da equipe Seazone?

Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa

O que o nosso time Comercial faz?

Nosso time comercial desempenha um papel crucial na expansão e no sucesso da empresa, sendo responsável pelas vendas das cotas dos nossos empreendimentos, do nosso serviço de gestão de imóveis e, por fim, vendas através dos nossos parceiros corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras. Ou seja, nosso time comercial utiliza canais B2B e B2C a fim de prospectar, de forma passiva ou ativa, oportunidades de negócio, estabelecer parcerias estratégicas e garantir que os serviços oferecidos pela startup atendam as necessidades do mercado, nos conectando aos interesses e exigências dos clientes e parceiros do ramo imobiliário. No cargo de Farmer de Parcerias da região de Salvador (BA), você terá um papel-chave em estabelecer e manter relacionamento com parceiros da sua carteira, com foco na geração de indicações para fechamento de oportunidades comerciais, exigindo disponibilidade constante para viagens e visitas aos parceiros.

O que você vai fazer:

• Construir e fortalecer relacionamento com parceiros estratégicos, com foco em gerar novas indicações qualificadas de investidores.
• Realizar treinamentos com parceiros e suas equipes, apresentando o conceito Spot, tendências do mercado e práticas comerciais para potencializar a geração de leads.
• Participar de reuniões presenciais e eventos com parceiros, especialmente em lançamentos de Spots e ações comerciais, ampliando a capilaridade de atuação da Seazone.
• Conduzir reuniões com investidores indicados por parceiros, apresentando o Spot, esclarecendo dúvidas e avaliando aderência à proposta.
• Dar feedback estruturado aos parceiros sobre o andamento das indicações enviadas, explicando motivos de avanço ou não das negociações.
• Apoiar parceiros com dúvidas relacionadas a comissionamento, processo de indicação e andamento das tratativas.
• Garantir o fechamento das negociações dentro do SLA, organizando documentos, registros e etapas necessárias até a assinatura.
• Gerenciar o funil de vendas, acompanhando novos negócios, negociações em andamento, oportunidades atrasadas e movimentações essenciais para manter o pipeline saudável.

O que esperamos de você:

• Residir em Salvador (BA);
• Ter disponibilidade para deslocamentos e/ou viagens constantes em visita aos parceiros da região;
• Experiência de pelo menos 1 ano em vendas de parcerias e/ou relacionamento B2B;
• Habilidade de ativar e manter uma rede de contatos ativa: Ter networking forte e saber trabalhar bem com indicações, com histórico de gerar oportunidades por meio de relacionamento.
• Habilidade de comunicação escrita e falada com excelência;
• Perfil autônomo, proativo e que entrega;
• Alta capacidade de organização e follow-up;

Você se destaca, se tiver:

• Experiência com startups ou empresas de tecnologia.
• Experiência com CRM Pipedrive
• Experiência no mercado imobiliário ou de locação por temporada, conhecendo a dinâmica da compra de imóveis para investimento e/ou a operação de aluguel de curta temporada.
• Experiência no mercado de investimentos, tendo interação direta com investidores.
• Ter atuado diretamente com programas de afiliados, representantes comerciais, corretores ou canais indiretos de vendas.

Incentivos

Fixo + variável sem teto de ganhos + reembolso dos custos com deslocamento/viagens;

Auxílio alimentação - Caju no valor de R$ 462,00;

Plano de saúde após 6 meses como PJ na Seazone;

Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento;

Cultura de Feedback;

Day-off de aniversário;

• Recesso maternidade / paternidade;

Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas;

Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone;

Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).

Parcerias

‍ Parceria com a Gympass;

Parceria com Escolas de Idiomas;

Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens;

Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h;

Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.

Sobre a contratação

Contrato no modelo PJ;

‍Trabalho híbrido - Salvador (BA);

Pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato.