Coordenador(a) de Canais Indiretos – SaaS B2B

1 semana atrás

Campinas, São Paulo, Brasil LigueLead Tempo inteiro R$104.000 - R$130.878 por ano

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de
Partners
, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais indiretos altamente qualificados.

Principais atividades:

  • Estruturar o programa de canais indiretos
    : definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
  • Criar e implementar
    estratégias de prospecção e aquisição de parceiros
    (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.).
  • Conduzir o
    onboarding de parceiros
    , garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
  • Desenvolver e aplicar
    treinamentos técnicos e comerciais
    para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
  • Planejar e executar
    campanhas de incentivo
    e programas de engajamento para maximizar performance.
  • Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
  • Criar métricas e dashboards para
    monitoramento de KPIs
    da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo).
  • Trabalhar em conjunto com
    Marketing, Produto e Vendas Diretas
    para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.
  • Construir e liderar o time de
    gestão de canais
    , incluindo definição de funções, metas e rotinas.

Requisitos:

  • Experiência comprovada em
    gestão de canais indiretos
    ou
    desenvolvimento de parcerias
    em empresas SaaS B2B.
  • Histórico de
    construção de programas de parceria
    do zero ou reestruturação de áreas existentes.
  • Conhecimento sólido em
    modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais
    .
  • Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
  • Capacidade de desenhar e implementar
    processos escaláveis
    de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
  • Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
  • Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.

Competências Comportamentais:

  • Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
  • Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
  • Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
  • Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
  • Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.

Benefícios:

  • Vale Alimentação/Refeição via cartão Ifood Benefícios.
  • Ajuda de custo com transporte via Ifood Benefícios.
  • Day off e mimo no aniversário.
  • Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
  • Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
  • Seguro de vida.
  • Espaço interativo com videogame.
  • Espaço de descompressão #DESLIGUE.
  • Licença maternidade estendida
  • Estacionamento.
  • Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.

Condições de Trabalho:

  • Contratação PJ.
  • Remuneração fixa + comissão.
  • Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.

Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.

  • Coordenador(a) de Canais Indiretos

    3 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil LigueLead Tempo inteiro

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  • Desenvolvedor(a) de Canais Indiretos

    2 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil beBeeLiderança Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

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    1 semana atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil LigueLead Tempo inteiro R$900.000 - R$1.200.000 por ano

    Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as...

  • Vendedor(a) Canal Indireto

    1 semana atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Lactalis Brasil Tempo inteiro R$4.000 - R$8.000 por ano

    Venha fazer parte da empresa número 1 de lácteos do Brasil O Grupo Lactalis é líder mundial no mercado de Lácteos. Nossos produtos estão presentes em 88 países com 270 fábricas e quase 100 mil colaboradores movidos pela missão de levar ao mundo o melhor do leite através de marcas como como: Parmalat, Président, Batavo, Poços de Caldas, Itambé,...

  • Coordenador de Marketing B2B

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    Campinas, São Paulo, Brasil beBeeMarketing Tempo inteiro R$900.000 - R$1.110.000

    Coordenador de Marketing B2BAqui você irá coordenar nosso time de Marketing B2B, garantindo a execução de campanhas e eventos corporativos junto aos nossos clientes e parceiros. Sua missão é fortalecer a presença da nossa marca no segmento B2B e contribuir para o crescimento da operação LATAM.Sua rotina inclui:Atuar como ponte entre Marketing e...

  • Coordenador a de implantacao

    2 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Sobre a SuperlógicaSomos a maior plataforma tecnológica, financeira e de crédito do mercado condominial e imobiliário, com mais de 7 milhões de boletos emitidos mensalmente e mais de 20 anos de mercado. Criamos um ecossistema de soluções inovadoras SaaS, aplicativo para facilitar a rotina dos nossos clientes.Nossa cultura se sustenta em coragem,...

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    Campinas, São Paulo, Brasil Envolve RH - Assessoria em Recursos Humanos Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia com mais de 10 anos de mercado, sediada em Campinas, com foco em computação em nuvem e transformação digital em parceria com a Envolve RH contrata:Especialista em Vendas SAASDesenho de atuação:Atuará no atendimento ao cliente de forma consultiva, oferecendo soluções em computação em tecnologia de produtos e serviços SAAS...

  • Especialista em vendas SAAS

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    Campinas, São Paulo, Brasil Envolve RH - Assessoria em Recursos Humanos Tempo inteiro

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    Campinas, São Paulo, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$104.917 - R$129.764

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