Coordenador(a) de Canais Indiretos – SaaS B2B

2 semanas atrás

Campinas, São Paulo, Brasil LigueLead Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de
Partners
, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais indiretos altamente qualificados.

Principais atividades:

  • Estruturar o programa de canais indiretos
    : definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
  • Criar e implementar
    estratégias de prospecção e aquisição de parceiros
    (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.).
  • Conduzir o
    onboarding de parceiros
    , garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
  • Desenvolver e aplicar
    treinamentos técnicos e comerciais
    para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
  • Planejar e executar
    campanhas de incentivo
    e programas de engajamento para maximizar performance.
  • Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
  • Criar métricas e dashboards para
    monitoramento de KPIs
    da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo).
  • Trabalhar em conjunto com
    Marketing, Produto e Vendas Diretas
    para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.
  • Construir e liderar o time de
    gestão de canais
    , incluindo definição de funções, metas e rotinas.

Requisitos:

  • Experiência comprovada em
    gestão de canais indiretos
    ou
    desenvolvimento de parcerias
    em empresas SaaS B2B.
  • Histórico de
    construção de programas de parceria
    do zero ou reestruturação de áreas existentes.
  • Conhecimento sólido em
    modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais
    .
  • Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
  • Capacidade de desenhar e implementar
    processos escaláveis
    de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
  • Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
  • Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.

Competências Comportamentais:

  • Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
  • Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
  • Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
  • Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
  • Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.

Benefícios:

  • Vale Alimentação/Refeição via cartão Ifood Benefícios.
  • Ajuda de custo com transporte via Ifood Benefícios.
  • Day off e mimo no aniversário.
  • Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
  • Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
  • Seguro de vida.
  • Espaço interativo com videogame.
  • Espaço de descompressão #DESLIGUE.
  • Licença maternidade estendida
  • Estacionamento.
  • Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.

Condições de Trabalho:

  • Contratação PJ.
  • Remuneração fixa + comissão.
  • Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.

Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.

  • Coordenador de Vendas – Canal Indireto

    Há 2 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil Grupo Elettromec Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Ser excepcional é ser diferente, sair do comum, inovar e quebrar paradigmas.Esse é o nosso DNA e o que nos motiva e nos mantém há 25 anos no mercado de eletrodomésticos de luxo como líder do segmento.Acreditamos na potencialidade do ser humano e sabemos que juntos nos tornamos melhores e que são as pessoas que nos fazem chegar lá.Vem com a genteVenha...

  • Coordenador de Vendas – Canal Indireto

    Há 2 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil Grupo Elettromec Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Ser excepcional é ser diferente, sair do comum, inovar e quebrar paradigmas.Esse é o nosso DNA e o que nos motiva e nos mantém há 25 anos no mercado de eletrodomésticos de luxo como líder do segmento.Acreditamos na potencialidade do ser humano e sabemos que juntos nos tornamos melhores e que são as pessoas que nos fazem chegar lá.Vem com a genteVenha...

  • Executivo(a) de Vendas – Franquias e Canais B2B

    Há 2 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil Freecook Brasil Tempo inteiro R$35.000 - R$50.000 por ano

    A Freecook é distribuidora exclusiva no Brasil das marcas Sammic, Icetech e Qualityfry, concessionária Prática no interior paulista e criadora da linha Freecook, com foco em liquidificadores profissionais e máquinas de gelo de alta performance. Estamos em expansão nacional e buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas – Franquias e Canais B2B para integrar...

  • Coordenador de Canais

    Há 4 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil Agibank Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Descrição da vagaEmpresa contratante: BANCO AGIBANK S.A.Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Digitais para liderar a gestão dos principais pontos de contato digitais do banco. Aqui você vai coordenar a evolução e a performance do aplicativo, garantindo estabilidade, usabilidade e inovação contínua; será responsável também pelo bot de vendas do...

  • Coordenador(a) de Estratégias de Parcerias

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil beBeeLíder Tempo inteiro

    Buscamos uma pessoa para liderar o desenvolvimento e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar a área de Parceiros , incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. Principais atividades: Estruturar o programa de parcerias: definição de processos, regras, modelo de...

  • Líder Comercial

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro

    Buscamos Liderança Comercial para Elevar a Performace do Nosso Time Nossa empresa procura uma pessoa com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a...

  • Coordenador(a) de Vendas

    2 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Mars Tempo inteiro R$30.000 - R$60.000 por ano

    Job DescriptionCargo:Coordenador(a) de Vendas – Canal IndiretoLocal:Paraíba ou Rio Grande do NorteDescrição Da FunçãoPosição estratégica para que a companhia atinja os objetivos de venda negociados com a Rede de distribuidores que estarão sob a responsabilidade deste profissional. Atendimento a clientes do canal indireto (distribuidores); tendo...

  • Coordenador(a) Célula Comercial

    1 semana atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Sales 3 Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Vaga: Coordenador(a) Célula ComercialPresencial100% em Campinas/SP Local: Escritório no Centro, próximo as principais Avenidas. Horário: Segunda a quinta, das 08h30 às 17h30. Sexta-feira, das 08h00 às 15h00 Tipo de contratação: CLTSobre a Sales 3A Sales 3 é uma Salestech que une tecnologia, humanização e processos de vendas para oferecer...

  • Vendedor Estratégico

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil beBeeestrategico Tempo inteiro

    Procuramos um líder de vendas estratégico Com sólida experiência em vendas B2B SaaS, buscamos alguém para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas , 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligência de Vendas . Definir e desdobrar o...

  • Vendedor Hunter Canal Solar

    2 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Rodrigues - Consultoria de RH Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Buscamos profissionais arrojados, com foco em resultados e dispostos a crescer com a empresa, que se encontra em um momento de expansão e ávida por talentos disruptivos.Necessário : 2º grau completoSerá considerado diferencial :Formação em eletrotécnica ,mecatrônica, eletroeletrônica ou áreas correlatasRequisitos obrigatórios :Ter conhecimento em...