executivo de soluções de negocios ii – smb trs

1 semana atrás

Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$5.000 - R$15.000 por ano

Descrição

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);

Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;

Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;

Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;

Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;

Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;

Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;

Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;

Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;

Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;

Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;

Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;

Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;

Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;

Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;

Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimentos e colaborar para o desenvolvimento da equipe;

Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;

Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Ensino Superior Completo; Conhecimento e vivência no segmento de manufatura, logística e agronegócio; Vivência com gestão de carteira de clientes com foco em vendas por up sell e cross sell Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Backoffice; Habilidade de vendas e negociação; Organização e proatividade; Disponibilidade para atuar de forma híbrida.

  • executivo de soluções de negocios iii – smb trs

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    DescriçãoGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE VOCÊ VAI FAZER:Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando...

  • Executivo de negócios e relacionamento

    Há 6 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Tchê Ofertas Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    VAGA: Executivo(a) de Negócios e RelacionamentoA TchêOfertas está crescendo e busca um(a)Executivo(a) de Negócios e Relacionamentopara integrar nosso time comercial e fortalecer as parcerias que fazem o nosso ecossistema pulsar Somos uma plataforma que conecta consumidores a experiências, gastronomia, turismo e entretenimento, gerando valor real para os...

  • Executivo(a) de Negócios V

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Grupo RBS Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Aqui no Grupo RBS nós acreditamos na Comunicação. Uma comunicação que conecta, diverte, emociona e informa. Acreditamos no "viver junto", porque é junto que vivemos as melhores experiências. Estamos há 67 anos construindo nossa história e "vivendo junto" dos gaúchos, seja através da TV, do Rádio, do Jornal e do Digital. Por aqui desafios e...

  • Executivo Comercial Júnior

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil vaga para Executivo Comercial Júnior na Linx Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    POR QUE SE JUNTAR AO TIME LINX? Respiramos e somos referência no varejo, lideramos pelo exemplo, inspiramos e desenvolvemos o potencial das nossas pessoas para fazerem sempre mais e melhor pelo nosso cliente  Há mais de 40 anos, temos ao nosso lado os principais varejistas do Brasil, e um time igualmente capacitado para fazê-los chegar ainda mais longe...

  • Executivo(a) de Negócios V

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil RBS SC Tempo inteiro R$1.100 - R$6.500 por ano

    Aqui no Grupo RBS nós acreditamos na Comunicação. Uma comunicação que conecta, diverte, emociona e informa. Acreditamos no "viver junto", porque é junto que vivemos as melhores experiências. Estamos há 67 anos construindo nossa história e "vivendo junto" dos gaúchos, seja através da TV, do Rádio, do Jornal e do Digital. Por aqui desafios e...

  • Executivo de Novos Negócios Jurídicos

    Há 7 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil vml company Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Executivo de Novos Negócios Jurídicos (Pleno/Sênior) Estamos em busca de um Executivo de Novos Negócios Jurídicos (Pleno/Sênior) para fortalecer nossa atuação estratégica e impulsionar o crescimento da VMLSe você tem perfil consultivo, visão de mercado e paixão por inovação jurídica, essa vaga é para vocêRequisitos:Graduação em...

  • Executivo(a) de Vendas B2B – Soluções para Digitalização do Supply Chain

    Há 7 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil LSB Cronos Gestão de Produção Ltda Tempo inteiro R$480.000 - R$960.000 por ano

    Sobre a oportunidadeEstamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no mercado B2B, com foco na comercialização de soluções tecnológicas voltadas à digitalização do supply chain de ponta a ponta.Buscamos um(a) profissional com perfil pleno, capaz de navegar por processos de venda complexos, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de...

  • Executivo(a) de Vendas e Expansão – Soluções Financeiras

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil MK Solutions Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Na MK Solutions, desenvolvemos tecnologia que impulsiona a gestão de provedores de internet em todo o Brasil. Entre nossas soluções está o NextPay, nossa plataforma financeira que apoia ISPs na emissão de boletos, gestão de recebíveis e organização dos fluxos de pagamento de forma simples, segura e escalável.Estamos em plena expansão, fortalecendo...

  • Executivo(a) de Vendas e Expansão – Soluções Financeiras

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil MK Solutions Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Somos referência nacional em software de gestão para provedores de internet (ISPs). Há mais de 15 anos ajudamos centenas de empresas a escalar suas operações por meio de tecnologia, automação e processos inteligentes.Somos GPTW por 4 anos consecutivos e, em 2025, fomos reconhecidos comouma das 50 melhores empresas para trabalhar no RS, um resultado...

  • Executivo de Contas – Hunter

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    DescriçãoEstamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas (Hunter) com perfil altamente proativo, orientado(a) a resultados e com paixão por fechar novos negócios. Este profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, a partir de leads qualificados, com foco em conquistar novos clientes e gerar receita recorrente para a empresa.Se...