Regional Key Account Manager

Sobre a Empresa

Somos uma indústria de soluções para a agricultura brasileira, formada por produtores e experts em ciência química e biológica.

Sobre o Papel

Assegurar o cumprimento das exigências legais e regulatórias aplicáveis aos produtos e processos da empresa, atuando junto a órgãos reguladores e garantindo a regularização de produtos no mercado nacional e internacional.

Responsabilidades

• Desenvolver planos personalizados para cada conta-chave, alinhando os objetivos do cliente com as capacidades da empresa.
• Identificar oportunidades de crescimento e criar estratégias de longo prazo para aproveitá-las.
• Construir e manter relações sólidas com os principais stakeholders do cliente, desde equipes operacionais até a alta liderança.
• Atuar como embaixador da marca, promovendo confiança e parceria estratégica.
• Monitorar satisfação do cliente, antecipando problemas e propondo soluções.
• Trabalhar para maximizar receita e fidelização, garantindo que os clientes estratégicos estejam sempre bem atendidos.
• Coordenar entregas e serviços para que as expectativas do cliente sejam superadas.
• Colaborar com áreas como vendas, marketing, produto e atendimento para garantir uma abordagem integrada.
• Validação e desenvolvimento de produtos.
• Ser o elo entre o cliente e a empresa, traduzindo necessidades em ações concretas.

Qualificações

Formação superior completa em
Engenharia Agronômica, Agronomia ou áreas afins ligadas ao setor agrícola
.

Experiência consolidada em
vendas consultivas, gestão de contas estratégicas e relacionamento com grandes clientes
, preferencialmente no setor sucroenergético (cana-de-açúcar).

Capacidade de
análise de mercado, identificação de oportunidades de negócio e desenvolvimento de estratégias comerciais
direcionadas a clientes-chave.

Habilidade para
transitar entre diferentes stakeholders
(clientes, distribuidores, órgãos regulatórios e áreas internas), assegurando a
sustentabilidade comercial e técnica
do negócio.

Habilidades Necessárias

Técnicas

• Conhecimento sólido em
  cana-de-açúcar, manejo agrícola, defensivos e bioestimulantes
  .
• Capacidade de interpretar
  indicadores de produtividade e performance agrícola
  .
• Domínio de ferramentas de
  CRM, Excel e análise de dados de mercado
  .

Comerciais e Estratégicas

• Forte habilidade em
  vendas consultivas e negociação complexa
  .
• Gestão de
  contas-chave
  e desenvolvimento de
  planos de negócio customizados
  para grandes clientes.
• Capacidade de
  mapear oportunidades de crescimento
  e ampliar participação no mercado sucroenergético.
• Visão estratégica para
  alinhar objetivos comerciais e técnicos
  com as necessidades do cliente.

Local de trabalho: Bebedouro/SP e Região