especialista de excelencia comercial

Descrição da vaga:

Descrição Sumária : Responsável pela implementação da nova estratégia de GTM da Cia, pelo acompanhamento e melhoria dos resultados dos times de vendas, marketing e trade e identificação proposição de iniciativas de melhoria.

Descrição Detalhada das Responsabilidades :

Analisar o plano previsto no projeto Go to Market UAU para a captura das alavancas de crescimento de mix e volume de vendas

Criar indicadores de performances para assertiva análise do ambiente e mercado, suportando a gerência e diretoria da empresa na tomada de decisão

Analisar o ritmo de captura das oportunidades de mercado identificadas no GTM por estado e propor projetos e planos de melhoria;

Analisar semanalmente os resultados de vendas dos canais direto e indireto, avaliando desempenho e identificando oportunidades de melhoria de performance

Analisar os principais indicadores de performance do canal direto, tais como atingimento de meta, venda média por vendedor, positivação de clientes, frequência de vendas, churn, positivação de categorias, atingimento de JPB e demais

Analisar os principais indicadores de performance do canal indireto, tais como sell in e sellout, positivação de clientes, frequência de vendas, churn, positivação de categorias, numérica e ponderada dos territórios

Contribuir com informações que ajudem o time comercial a atingir as metas desdobradas, através das análises de performance dos canais e clientes

Identificar benchmarks de performance e melhores práticas de diferentes regionais e promover iniciativas de melhoria para otimização da performance de todas as regionais (Vendedores Diretos e Distribuidores)

Identificar oportunidades de aprimoramento da formação do time de vendas direta e propor grades de treinamentos para aperfeiçoamento do time

Realizar visitas em campo a grandes clientes e aos distribuidores para acompanhamento de performance no campo e avaliação do impacto das ações de melhoria propostas

Contribuir para melhoria contínua dos KPI monitorados pelo time de Excelência Comercial, verificar se estão sendo efetivos nas correções de rumo e promover melhoria de processos e novos KPI

Realizar acompanhamento da execução do PED e auditorias nos distribuidores conforme frequência pré-definida

Desenvolver relatórios e pesquisas conforme demanda e solicitação da Gerência da área

Acompanhar auditorias internas e externas, prestando informações e esclarecendo dúvidas dos auditores, a fim de evitar o lançamento de não conformidades para a área, bem como inteirar-se sobre necessidades de correções nos procedimentos adotados

Preservar limpo e organizado o local de trabalho, equipamentos e materiais, a fim de manter boas condições de uso e preservar os aspectos de saúde ocupacional e meio ambiente.

Cumprir os procedimentos operacionais para impactos operacionais, realizando o descarte correto dos resíduos e relatando ocorrências ambientais.

Participar da investigação de problemas ambientais e propor ações de melhoria.

Requerimentos:

Escolaridade :

Formação Superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou afins.

Pós graduação em administração, vendas, estratégia, economia ou marketing

Conhecimento :

Office intermediário

Conhecimento dos canais de distribuição

Ferramentas de gestão

Perfil analítico e questionador

Ferramentas de análises de dados como QlikSense, K-nime, SQL

Experiência com Programas de Excelência em Distribuição

Experiência (tempo):

5 anos de atuação em áreas comercial ou consultoria com experiência em implementação de escopos ligados ao comercial

Experiência (prática) :

Experiência comercial nos canais de venda direta e/ou indireto

Liderança de equipes

Melhoria de processos e rotinas comerciais

Benefícios:

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Cartão Farmácia
• Consignado
• Descontos Escolares
• Fretado
• Kit Escolar ( Filhos)
• Kit Natal
• Kit presença premiada
• Kit UAUBaby
• PPR
• Refeitório interno
• Seguro de Vida
• Tempo de casa
• Vale Alimentação
• WellHub