Gerente Comercial B2B
Há 5 dias
O Grupo YALA é uma holding empresarial com atuação no Brasil e no exterior, especializada em importação e gestão estratégica de negócios em marketplaces. Desde 2017, iniciamos nossa trajetória com importações da China e vendas em plataformas digitais. Ao longo dos anos, evoluímos para uma estrutura sólida e diversificada, contando hoje com um escritório comercial no Rio de Janeiro, um galpão logístico totalmente estruturado e equipes especializadas em importação, exportação e e-commerce.
Estamos em busca de um
Gerente Comercial B2B para liderar a área de vendas corporativas, estruturando processos, desenvolvendo estratégias e garantindo o crescimento sustentável dos negócios.
Principais Responsabilidades
● Estruturar o plano estratégico da área comercial B2B, definindo metas, indicadores e processos.
● Implementar CRM, funil de vendas e políticas comerciais (preço, descontos, condições de pagamento).
● Criar o playbook de vendas com roteiros de prospecção, abordagem, negociação e fechamento.
● Prospectar novos clientes através de ligações, e-mails, visitas, networking, feiras e eventos.
● Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo pós-venda de qualidade.
● Conduzir negociações de contratos e condições comerciais, assegurando margens de contribuição.
● Monitorar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, faturamento, forecast).
● Elaborar relatórios periódicos e apresentar análises estratégicas para a diretoria.
● Desenvolver e expandir o time de vendas, definindo metas e realizando treinamentos e avaliações.
● Trabalhar em conjunto com marketing, logística, financeiro e produto para alinhar estratégias.
● Buscar parcerias estratégicas e alianças comerciais para ampliar o alcance e o market share.
● Planejar expansão para novos mercados, segmentos e regiões.
● Adotar ferramentas de automação e BI para aumentar eficiência e assertividade da operação.
Dia a Dia
● Gerenciar pipeline de vendas e acompanhar negociações estratégicas.
● Estabelecer contato constante com clientes corporativos para entender suas necessidades.
● Analisar métricas de performance e ajustar estratégias comerciais.
● Participar de reuniões de diretoria, trazendo previsões e insights de crescimento.
● Engajar e motivar equipe para atingir metas desafiadoras.
Conhecimento Técnico
● Experiência em gestão comercial B2B.
● Domínio de técnicas de prospecção, negociação e fechamento.
● Conhecimento em CRM, funil de vendas e ferramentas de automação comercial.
● Familiaridade com métricas de vendas e relatórios de performance.
● Desejável experiência em marketplaces, importação e e-commerce.
Perfil Profissional
● Liderança inspiradora e habilidade de gestão de equipes.
● Foco em resultados e orientação para metas.
● Capacidade analítica e visão estratégica.
● Boa comunicação e habilidade de negociação.
● Proatividade e dinamismo em ambientes de crescimento acelerado.
Formação
● Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia de Produção, Economia ou áreas correlatas.
● Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.
Formato de Trabalho
● Presencial
● Carga horária: 40 horas semanais
● Local: Laranjeiras, Rio de Janeiro
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Gerente comercial
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Garson Crédito Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoGERENTE COMERCIAL | CRÉDITO CORPORATIVOO GRUPO GARSON CRÉDITO é referência em crédito estruturado e possui mais de 30 anos de mercado. Somos uma empresa inovadora, competitiva e que realiza grandeEstamos buscando um(a) GERENTE COMERCIAL movido por metas, conexões e tenha visão de grandes negócios para liderar a expansão comercial nas regiões de...
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Gerente comercial
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Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Agrega Consultoria do Brasil Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoOportunidade: Líder Comercial – Cobrança B2BLocal:Recreio, RJHorário:09h às 18hSobre a vaga:Estamos em busca de umLíder Comercial estratégico, responsável por impulsionar a área comercial da empresa, com foco em prospecção, relacionamento com clientes e expansão de parcerias no segmento de cobrança jurídica B2B. Se você é orientado a...
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Executivo(a) Comercial B2B SaaS
Há 5 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil MIIA Tech Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoA MIIA é uma edtech que desenvolve soluções com IA para reduzir custos, aumentar a eficiência de professores e otimizar o ensino, oferecendo soluções personalizadas para grandes grupos de educação.Estamos em busca de um(a) profissional comercial altamente motivado(a) para integrar nosso time de crescimento. Esta é uma oportunidade única para quem...
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Gerente Comercial
Há 5 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Face Doctor Franchising Tempo inteiroVaga Gerente Comercial - Segmento Estético - Barra da Tijuca/RJExperiência com gestão de equipe comercial, gestão de metas, criação de estratégias comerciais, análise de indicadores, prospecção de clientes e utilização de mídias digitais.Vaga CLT com Cargo de Confiança.Tipo de vaga: Efetivo CLT
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Gerente comercial
Há 5 dias
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Gerente comercial
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Prólotes Oficial Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoA PRÓLOTES está procurando um(a) Gerente Comercial Sênior para liderar nossa equipe e impulsionar novos resultados.Buscamos uma pessoa com experiência consolidada em gestão comercial, com foco em formação, desenvolvimento e performance de equipes.Estamos procurando pessoas com visão estratégica, energia de liderança e habilidade em inspirar...
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Gerente comercial
1 dia atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Saver Company Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoDescrição da Empresa: Empresa de médio porte no segmento de atenção domiciliarDescrição do CargoEstamos buscando um Gerente Comercial para se juntar à nossa equipe no Rio de Janeiro, RJ. Este cargo é responsável por gerenciar e coordenar atividades comerciais, desenvolvendo planos de negócios e estratégias para atingir metas de vendas. As tarefas...
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Gerente Comercial
Há 3 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Wizard by Pearson | Grupo Diamond RJ Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoDescrição da EmpresaSomos o Grupo Diamond RJ, responsáveis pela gestão de 9 unidades da Wizard By Pearson, a maior franquia de idiomas do mundo.Um grupo em constante crescimento, desenvolvimento e com novas aquisições para acontecer.Descrição do CargoEstamos buscando um Gerente Comercial para liderar as nossas 9 equipes de vendas.Este cargo é...
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Gerente comercial
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Baeta Assessoria de Seguros Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoVaga de Gerente Comercial de SegurosDescriçãoPrestar atendimento aos Corretores de Seguros buscando o atendimento das metas e objetivos do setor.Apresentar ao cliente cotação de seguros através do site;Fazer o fechamento e efetivação de proposta de seguros, de renovação e de prospecção;Realizar contato com os corretores para prospecção,...
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Gerente comercial sênior
Há 5 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Kicaldo Alimentos Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoVaga: Gerente Comercial Sênior Local: Rio de Janeiro – RJ Modelo de trabalho: Híbrido Benefício: Carro da empresa Contratação: PJSobre a posiçãoBuscamos umGerente Comercial Sêniorpara liderar nossa operação de vendas no Rio de Janeiro. Este profissional será responsável pela gestão da equipe comercial, relacionamento com clientes estratégicos...
