Gerente Comercial B2B

Há 5 dias


Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Grupo Yala Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

O Grupo YALA é uma holding empresarial com atuação no Brasil e no exterior, especializada em importação e gestão estratégica de negócios em marketplaces. Desde 2017, iniciamos nossa trajetória com importações da China e vendas em plataformas digitais. Ao longo dos anos, evoluímos para uma estrutura sólida e diversificada, contando hoje com um escritório comercial no Rio de Janeiro, um galpão logístico totalmente estruturado e equipes especializadas em importação, exportação e e-commerce.

Estamos em busca de um
Gerente Comercial B2B para liderar a área de vendas corporativas, estruturando processos, desenvolvendo estratégias e garantindo o crescimento sustentável dos negócios.

Principais Responsabilidades

●      Estruturar o plano estratégico da área comercial B2B, definindo metas, indicadores e processos.

●      Implementar CRM, funil de vendas e políticas comerciais (preço, descontos, condições de pagamento).

●      Criar o playbook de vendas com roteiros de prospecção, abordagem, negociação e fechamento.

●      Prospectar novos clientes através de ligações, e-mails, visitas, networking, feiras e eventos.

●      Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo pós-venda de qualidade.

●      Conduzir negociações de contratos e condições comerciais, assegurando margens de contribuição.

●      Monitorar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, faturamento, forecast).

●      Elaborar relatórios periódicos e apresentar análises estratégicas para a diretoria.

●      Desenvolver e expandir o time de vendas, definindo metas e realizando treinamentos e avaliações.

●      Trabalhar em conjunto com marketing, logística, financeiro e produto para alinhar estratégias.

●      Buscar parcerias estratégicas e alianças comerciais para ampliar o alcance e o market share.

●      Planejar expansão para novos mercados, segmentos e regiões.

●      Adotar ferramentas de automação e BI para aumentar eficiência e assertividade da operação.

Dia a Dia

●      Gerenciar pipeline de vendas e acompanhar negociações estratégicas.

●      Estabelecer contato constante com clientes corporativos para entender suas necessidades.

●      Analisar métricas de performance e ajustar estratégias comerciais.

●      Participar de reuniões de diretoria, trazendo previsões e insights de crescimento.

●      Engajar e motivar equipe para atingir metas desafiadoras.

Conhecimento Técnico

●      Experiência em gestão comercial B2B.

●      Domínio de técnicas de prospecção, negociação e fechamento.

●      Conhecimento em CRM, funil de vendas e ferramentas de automação comercial.

●      Familiaridade com métricas de vendas e relatórios de performance.

●      Desejável experiência em marketplaces, importação e e-commerce.

Perfil Profissional

●      Liderança inspiradora e habilidade de gestão de equipes.

●      Foco em resultados e orientação para metas.

●      Capacidade analítica e visão estratégica.

●      Boa comunicação e habilidade de negociação.

●      Proatividade e dinamismo em ambientes de crescimento acelerado.

Formação

●      Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia de Produção, Economia ou áreas correlatas.

●      Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.

Formato de Trabalho

●      Presencial

●      Carga horária: 40 horas semanais

●      Local: Laranjeiras, Rio de Janeiro


  • Gerente comercial

    1 semana atrás


    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Garson Crédito Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    GERENTE COMERCIAL | CRÉDITO CORPORATIVOO GRUPO GARSON CRÉDITO é referência em crédito estruturado e possui mais de 30 anos de mercado. Somos uma empresa inovadora, competitiva e que realiza grandeEstamos buscando um(a) GERENTE COMERCIAL movido por metas, conexões e tenha visão de grandes negócios para liderar a expansão comercial nas regiões de...

  • Gerente comercial

    1 semana atrás


    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Agrega Consultoria do Brasil Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Oportunidade: Líder Comercial – Cobrança B2BLocal:Recreio, RJHorário:09h às 18hSobre a vaga:Estamos em busca de umLíder Comercial estratégico, responsável por impulsionar a área comercial da empresa, com foco em prospecção, relacionamento com clientes e expansão de parcerias no segmento de cobrança jurídica B2B. Se você é orientado a...


  • Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil MIIA Tech Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    A MIIA é uma edtech que desenvolve soluções com IA para reduzir custos, aumentar a eficiência de professores e otimizar o ensino, oferecendo soluções personalizadas para grandes grupos de educação.Estamos em busca de um(a) profissional comercial altamente motivado(a) para integrar nosso time de crescimento. Esta é uma oportunidade única para quem...

  • Gerente Comercial

    Há 5 dias


    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Face Doctor Franchising Tempo inteiro

    Vaga Gerente Comercial - Segmento Estético - Barra da Tijuca/RJExperiência com gestão de equipe comercial, gestão de metas, criação de estratégias comerciais, análise de indicadores, prospecção de clientes e utilização de mídias digitais.Vaga CLT com Cargo de Confiança.Tipo de vaga: Efetivo CLT

  • Gerente comercial

    Há 5 dias


    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Sistema de Ensino Invictus Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Descrição da EmpresaSomos um grupo com mais de 10 anos no setor educacional.Descrição do CargoEstamos em busca de um Gerente Comercial para integrar nossa equipe no Rio de Janeiro, RJ. Este cargo envolve a gestão da equipe comercial, elaboração de planos de negócios, gerenciamento de contratos e análise de desempenho. As responsabilidades diárias...

  • Gerente comercial

    1 semana atrás


    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Prólotes Oficial Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    A PRÓLOTES está procurando um(a) Gerente Comercial Sênior para liderar nossa equipe e impulsionar novos resultados.Buscamos uma pessoa com experiência consolidada em gestão comercial, com foco em formação, desenvolvimento e performance de equipes.Estamos procurando pessoas com visão estratégica, energia de liderança e habilidade em inspirar...

  • Gerente comercial

    1 dia atrás


    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Saver Company Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Descrição da Empresa: Empresa de médio porte no segmento de atenção domiciliarDescrição do CargoEstamos buscando um Gerente Comercial para se juntar à nossa equipe no Rio de Janeiro, RJ. Este cargo é responsável por gerenciar e coordenar atividades comerciais, desenvolvendo planos de negócios e estratégias para atingir metas de vendas. As tarefas...

  • Gerente Comercial

    Há 3 dias


    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Wizard by Pearson | Grupo Diamond RJ Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Descrição da EmpresaSomos o Grupo Diamond RJ, responsáveis pela gestão de 9 unidades da Wizard By Pearson, a maior franquia de idiomas do mundo.Um grupo em constante crescimento, desenvolvimento e com novas aquisições para acontecer.Descrição do CargoEstamos buscando um Gerente Comercial para liderar as nossas 9 equipes de vendas.Este cargo é...

  • Gerente comercial

    1 semana atrás


    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Baeta Assessoria de Seguros Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Vaga de Gerente Comercial de SegurosDescriçãoPrestar atendimento aos Corretores de Seguros buscando o atendimento das metas e objetivos do setor.Apresentar ao cliente cotação de seguros através do site;Fazer o fechamento e efetivação de proposta de seguros, de renovação e de prospecção;Realizar contato com os corretores para prospecção,...


  • Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Kicaldo Alimentos Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Vaga: Gerente Comercial Sênior Local: Rio de Janeiro – RJ Modelo de trabalho: Híbrido Benefício: Carro da empresa Contratação: PJSobre a posiçãoBuscamos umGerente Comercial Sêniorpara liderar nossa operação de vendas no Rio de Janeiro. Este profissional será responsável pela gestão da equipe comercial, relacionamento com clientes estratégicos...