Gerente Comercial B2B
Há 3 dias
O Grupo YALA é uma holding empresarial com atuação no Brasil e no exterior, especializada em importação e gestão estratégica de negócios em marketplaces. Desde 2017, iniciamos nossa trajetória com importações da China e vendas em plataformas digitais. Ao longo dos anos, evoluímos para uma estrutura sólida e diversificada, contando hoje com um escritório comercial no Rio de Janeiro, um galpão logístico totalmente estruturado e equipes especializadas em importação, exportação e e-commerce.
Estamos em busca de um
Gerente Comercial B2B para liderar a área de vendas corporativas, estruturando processos, desenvolvendo estratégias e garantindo o crescimento sustentável dos negócios.
Principais Responsabilidades
● Estruturar o plano estratégico da área comercial B2B, definindo metas, indicadores e processos.
● Implementar CRM, funil de vendas e políticas comerciais (preço, descontos, condições de pagamento).
● Criar o playbook de vendas com roteiros de prospecção, abordagem, negociação e fechamento.
● Prospectar novos clientes através de ligações, e-mails, visitas, networking, feiras e eventos.
● Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo pós-venda de qualidade.
● Conduzir negociações de contratos e condições comerciais, assegurando margens de contribuição.
● Monitorar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, faturamento, forecast).
● Elaborar relatórios periódicos e apresentar análises estratégicas para a diretoria.
● Desenvolver e expandir o time de vendas, definindo metas e realizando treinamentos e avaliações.
● Trabalhar em conjunto com marketing, logística, financeiro e produto para alinhar estratégias.
● Buscar parcerias estratégicas e alianças comerciais para ampliar o alcance e o market share.
● Planejar expansão para novos mercados, segmentos e regiões.
● Adotar ferramentas de automação e BI para aumentar eficiência e assertividade da operação.
Dia a Dia
● Gerenciar pipeline de vendas e acompanhar negociações estratégicas.
● Estabelecer contato constante com clientes corporativos para entender suas necessidades.
● Analisar métricas de performance e ajustar estratégias comerciais.
● Participar de reuniões de diretoria, trazendo previsões e insights de crescimento.
● Engajar e motivar equipe para atingir metas desafiadoras.
Conhecimento Técnico
● Experiência em gestão comercial B2B.
● Domínio de técnicas de prospecção, negociação e fechamento.
● Conhecimento em CRM, funil de vendas e ferramentas de automação comercial.
● Familiaridade com métricas de vendas e relatórios de performance.
● Desejável experiência em marketplaces, importação e e-commerce.
Perfil Profissional
● Liderança inspiradora e habilidade de gestão de equipes.
● Foco em resultados e orientação para metas.
● Capacidade analítica e visão estratégica.
● Boa comunicação e habilidade de negociação.
● Proatividade e dinamismo em ambientes de crescimento acelerado.
Formação
● Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia de Produção, Economia ou áreas correlatas.
● Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.
Formato de Trabalho
● Presencial
● Carga horária: 40 horas semanais
● Local: Laranjeiras, Rio de Janeiro
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Gerente comercial
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Garson Crédito Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoGERENTE COMERCIAL | CRÉDITO CORPORATIVOO GRUPO GARSON CRÉDITO é referência em crédito estruturado e possui mais de 30 anos de mercado. Somos uma empresa inovadora, competitiva e que realiza grandeEstamos buscando um(a) GERENTE COMERCIAL movido por metas, conexões e tenha visão de grandes negócios para liderar a expansão comercial nas regiões de...
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Gerente Comercial
2 semanas atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil COMERCIO DE ETIQUETA NC LTDA Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoA Etiquetas NC está vivendo uma nova fase. Com mais de 30 anos de história e atuação nacional, estamos evoluindo, expandindo e consolidando nossa posição como referência em rótulos e etiquetas adesivas para indústrias de diversos segmentos.Para acompanhar esse crescimento, buscamos um(a) Gerente Comercial capaz de liderar nosso setor comercial com...
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Gerente comercial
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Agrega Consultoria do Brasil Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoOportunidade: Líder Comercial – Cobrança B2BLocal:Recreio, RJHorário:09h às 18hSobre a vaga:Estamos em busca de umLíder Comercial estratégico, responsável por impulsionar a área comercial da empresa, com foco em prospecção, relacionamento com clientes e expansão de parcerias no segmento de cobrança jurídica B2B. Se você é orientado a...
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Executivo(a) Comercial B2B SaaS
Há 3 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil MIIA Tech Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoA MIIA é uma edtech que desenvolve soluções com IA para reduzir custos, aumentar a eficiência de professores e otimizar o ensino, oferecendo soluções personalizadas para grandes grupos de educação.Estamos em busca de um(a) profissional comercial altamente motivado(a) para integrar nosso time de crescimento. Esta é uma oportunidade única para quem...
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Gerente Comercial
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil LF RH Tempo inteiro R$100.000 - R$200.000 por anoPrincipais Atribuições do Cargo● Dirigir e acompanhar a execução do planejamento comercial, assegurando o cumprimento das metas e a rentabilidade das operações.● Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe de vendas, promovendo treinamentos e suporte contínuo.● Implementar estratégias comerciais com base em análise de mercado e...
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Gerente Comercial
Há 3 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Face Doctor Franchising Tempo inteiroVaga Gerente Comercial - Segmento Estético - Barra da Tijuca/RJExperiência com gestão de equipe comercial, gestão de metas, criação de estratégias comerciais, análise de indicadores, prospecção de clientes e utilização de mídias digitais.Vaga CLT com Cargo de Confiança.Tipo de vaga: Efetivo CLT
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Gerente Comercial
Há 7 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Dealerhunter Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por anoGerente ComercialA Dealerhunter é a primeira HRTech especialista no setor automotivo da América. Conectamos talentos de alto desempenho aos maiores grupos do país.Descrição:Se você é um profissional com perfil estratégico, foco em resultados e experiência em gestão comercial, esta é a sua chance de atuar em uma empresa sólida Estamos em busca de...
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Gerente de Vendas
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por anoNosso cliente está procurando um Gerente de Vendas - CRM para integrar sua equipe no Rio de Janeiro. O profissional se concentrará na expansão da marca e aumento do market share.Requisitos: Experiência em estratégia comercial de expansão e novos negócios; Forte vivência no relacionamento comercial B2B; Prospecção de novos clientes;Conhecimento...
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Gerente de Contas Jr
Há 3 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Apnetworks Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoSobre a Vaga:Buscamos um(a) Gerente de Contas Jr., com perfil Hunter, para se juntar ao nosso time comercial. Esta é a oportunidade ideal para quem deseja iniciar e alavancar a carreira em vendas B2B, atuando na prospecção ativa, qualificação de leads e no apoio à gestão do ciclo de vendas. Você será responsável por gerar novas oportunidades e...
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Gerente Comercial
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Movida Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por anoExecutar a atividade comercial atendendo aos clientes e buscando novos negócios junto às empresas.Responsabilidades: Realizar prospecção, visitas e negociação de aluguel de carros a empresas da região estabelecida; Realizar a gestão de funil de vendas (prospecção de novos clientes, negociação, follow up e fechamento); Executar a gestão da...
