Gerente Comercial B2B
Há 5 dias
O Grupo YALA é uma holding empresarial com atuação no Brasil e no exterior, especializada em importação e gestão estratégica de negócios em marketplaces. Desde 2017, iniciamos nossa trajetória com importações da China e vendas em plataformas digitais. Ao longo dos anos, evoluímos para uma estrutura sólida e diversificada, contando hoje com um escritório comercial no Rio de Janeiro, um galpão logístico totalmente estruturado e equipes especializadas em importação, exportação e e-commerce.
Estamos em busca de um
Gerente Comercial B2B para liderar a área de vendas corporativas, estruturando processos, desenvolvendo estratégias e garantindo o crescimento sustentável dos negócios.
Principais Responsabilidades
● Estruturar o plano estratégico da área comercial B2B, definindo metas, indicadores e processos.
● Implementar CRM, funil de vendas e políticas comerciais (preço, descontos, condições de pagamento).
● Criar o playbook de vendas com roteiros de prospecção, abordagem, negociação e fechamento.
● Prospectar novos clientes através de ligações, e-mails, visitas, networking, feiras e eventos.
● Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo pós-venda de qualidade.
● Conduzir negociações de contratos e condições comerciais, assegurando margens de contribuição.
● Monitorar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, faturamento, forecast).
● Elaborar relatórios periódicos e apresentar análises estratégicas para a diretoria.
● Desenvolver e expandir o time de vendas, definindo metas e realizando treinamentos e avaliações.
● Trabalhar em conjunto com marketing, logística, financeiro e produto para alinhar estratégias.
● Buscar parcerias estratégicas e alianças comerciais para ampliar o alcance e o market share.
● Planejar expansão para novos mercados, segmentos e regiões.
● Adotar ferramentas de automação e BI para aumentar eficiência e assertividade da operação.
Dia a Dia
● Gerenciar pipeline de vendas e acompanhar negociações estratégicas.
● Estabelecer contato constante com clientes corporativos para entender suas necessidades.
● Analisar métricas de performance e ajustar estratégias comerciais.
● Participar de reuniões de diretoria, trazendo previsões e insights de crescimento.
● Engajar e motivar equipe para atingir metas desafiadoras.
Conhecimento Técnico
● Experiência em gestão comercial B2B.
● Domínio de técnicas de prospecção, negociação e fechamento.
● Conhecimento em CRM, funil de vendas e ferramentas de automação comercial.
● Familiaridade com métricas de vendas e relatórios de performance.
● Desejável experiência em marketplaces, importação e e-commerce.
Perfil Profissional
● Liderança inspiradora e habilidade de gestão de equipes.
● Foco em resultados e orientação para metas.
● Capacidade analítica e visão estratégica.
● Boa comunicação e habilidade de negociação.
● Proatividade e dinamismo em ambientes de crescimento acelerado.
Formação
● Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia de Produção, Economia ou áreas correlatas.
● Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.
Formato de Trabalho
● Presencial
● Carga horária: 40 horas semanais
● Local: Laranjeiras, Rio de Janeiro
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Gerente Comercial B2B
3 semanas atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroEmpregos para Gerente comercial b2b - Barra da...Descrição Do TrabalhoA Sukest está passando por um momento importante de transformação. Estamos reorganizando nossa forma de atuar no mercado e queremos contar com pessoas que topem o desafio de crescer junto com a empresa .Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar sua estratégia nacional de vendas e...
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Gerente Comercial B2B
3 semanas atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroEmpregos para Gerente comercial b2b - Barra da... Descrição Do TrabalhoA Sukest está passando por um momento importante de transformação. Estamos reorganizando nossa forma de atuar no mercado e queremos contar com pessoas que topem o desafio de crescer junto com a empresa . Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar sua estratégia nacional de...
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gerente comercial
4 semanas atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Recruta Simples Vagas Tempo inteiroOverview Descrição da vaga: Buscamos um Gerente Comercial de Serviços para liderar nossa área comercial com foco em desenvolver novos negócios. Responsibilities Identificar oportunidade de mercado e estratégia para conquistar novos clientes; Atuar fortemente na fidelização e retenção dos clientes existente e promovendo relacionamentos de longo...
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Gerente Comercial
4 semanas atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Conexão Talento Tempo inteiroOverview A Conexão Talento está em busca de um Gerente Comercial para atuar em nosso cliente A JOBAL , referência nacional na fabricação de descartáveis de papel para os segmentos de hotelaria, alimentação e food service, está em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar estratégias de vendas e fortalecer os relacionamentos com nossos...
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Gerente comercial
1 dia atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Ballroom Tempo inteiro R$40.000 - R$120.000 por anoVaga: Gerente Comercial – Segmento Foto & Vídeo | BRPICSABrpicsestá em busca de um(a)Gerente Comercialpara liderar nosso segmento deFoto e Vídeo, com foco em resultados, gestão de equipe e desenvolvimento estratégico.Trata-se de uma empresa referência nesse segmento e que está em ampla espansão e no mercado ,registrando momentos instantâneos de...
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Gerente Comercial de Negócios e Canais
4 semanas atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil GSOL Solutions Tempo inteiroParticipe do processo seletivo para Gerente Comercial de Negócios e Canais AtividadesDesenvolver e executar a estratégia de canais e vendas diretas. Prospectar e gerir parcerias (vars, integradores, distribuidores). Liderar equipe comercial, definindo metas e acompanhando desempenho. Elaborar propostas comerciais e negociar contratos. Analisar mercado e...
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Executivo(a) Comercial B2B SaaS
Há 5 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil MIIA Tech Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoA MIIA é uma edtech que desenvolve soluções com IA para reduzir custos, aumentar a eficiência de professores e otimizar o ensino, oferecendo soluções personalizadas para grandes grupos de educação.Estamos em busca de um(a) profissional comercial altamente motivado(a) para integrar nosso time de crescimento. Esta é uma oportunidade única para quem...
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Gerente Comercial de Vendas
3 semanas atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Prime Learning (A Escola de Negócios Digital) Tempo inteiro_**Quem somos**:_Focada no mercado B2B, a Prime Learning é um Canal de Cursos Digitais para atender empresas nos mais variados temas, além de pessoas físicas por meio de grandes parceiros. Criada em 2019, tem como propósito suprir uma necessidade que as empresas têm em ter produtos inovadores para que seus colaboradores estejam cada vez mais preparados...
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Consultor(a) Comercial Vendas B2B
1 dia atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil PDV Legal Tempo inteiro R$168.800 por anoEstamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial para integrar nosso time de vendas B2B. A pessoa selecionada será responsável por:Realizar atendimento a clientes e prospecção de novas oportunidades;Conduzir vendas consultivas de software ERP, equipamentos de automação comercial e suprimentos;Utilizar e manter atualizado o CRM da empresa;Elaborar...
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Gerente Comercial
3 semanas atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Ademicon Barra da Tijuca | Américas | Jacarepaguá Tempo inteiroBuscamos Gerente Comercial com visão empreendedora e habilidade de relacionamento com clientes diversos (B2B e B2C). O dia a dia envolve a gestão de equipes, atuação com vendas consultivas de produtos financeiros – Consórcio de Carro, Imóveis e Serviços - com foco na construção de relacionamentos sólidos e de longo prazo, assim como a atração e...
