Gerente Comercial B2B
Há 6 dias
O Grupo YALA é uma holding empresarial com atuação no Brasil e no exterior, especializada em importação e gestão estratégica de negócios em marketplaces. Desde 2017, iniciamos nossa trajetória com importações da China e vendas em plataformas digitais. Ao longo dos anos, evoluímos para uma estrutura sólida e diversificada, contando hoje com um escritório comercial no Rio de Janeiro, um galpão logístico totalmente estruturado e equipes especializadas em importação, exportação e e-commerce.
Estamos em busca de um
Gerente Comercial B2B para liderar a área de vendas corporativas, estruturando processos, desenvolvendo estratégias e garantindo o crescimento sustentável dos negócios.
Principais Responsabilidades
● Estruturar o plano estratégico da área comercial B2B, definindo metas, indicadores e processos.
● Implementar CRM, funil de vendas e políticas comerciais (preço, descontos, condições de pagamento).
● Criar o playbook de vendas com roteiros de prospecção, abordagem, negociação e fechamento.
● Prospectar novos clientes através de ligações, e-mails, visitas, networking, feiras e eventos.
● Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo pós-venda de qualidade.
● Conduzir negociações de contratos e condições comerciais, assegurando margens de contribuição.
● Monitorar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, faturamento, forecast).
● Elaborar relatórios periódicos e apresentar análises estratégicas para a diretoria.
● Desenvolver e expandir o time de vendas, definindo metas e realizando treinamentos e avaliações.
● Trabalhar em conjunto com marketing, logística, financeiro e produto para alinhar estratégias.
● Buscar parcerias estratégicas e alianças comerciais para ampliar o alcance e o market share.
● Planejar expansão para novos mercados, segmentos e regiões.
● Adotar ferramentas de automação e BI para aumentar eficiência e assertividade da operação.
Dia a Dia
● Gerenciar pipeline de vendas e acompanhar negociações estratégicas.
● Estabelecer contato constante com clientes corporativos para entender suas necessidades.
● Analisar métricas de performance e ajustar estratégias comerciais.
● Participar de reuniões de diretoria, trazendo previsões e insights de crescimento.
● Engajar e motivar equipe para atingir metas desafiadoras.
Conhecimento Técnico
● Experiência em gestão comercial B2B.
● Domínio de técnicas de prospecção, negociação e fechamento.
● Conhecimento em CRM, funil de vendas e ferramentas de automação comercial.
● Familiaridade com métricas de vendas e relatórios de performance.
● Desejável experiência em marketplaces, importação e e-commerce.
Perfil Profissional
● Liderança inspiradora e habilidade de gestão de equipes.
● Foco em resultados e orientação para metas.
● Capacidade analítica e visão estratégica.
● Boa comunicação e habilidade de negociação.
● Proatividade e dinamismo em ambientes de crescimento acelerado.
Formação
● Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia de Produção, Economia ou áreas correlatas.
● Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.
Formato de Trabalho
● Presencial
● Carga horária: 40 horas semanais
● Local: Laranjeiras, Rio de Janeiro
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Gerente comercial
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Garson Crédito Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoGERENTE COMERCIAL | CRÉDITO CORPORATIVOO GRUPO GARSON CRÉDITO é referência em crédito estruturado e possui mais de 30 anos de mercado. Somos uma empresa inovadora, competitiva e que realiza grandeEstamos buscando um(a) GERENTE COMERCIAL movido por metas, conexões e tenha visão de grandes negócios para liderar a expansão comercial nas regiões de...
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Gerente comercial
Há 10 horas
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Ballroom Tempo inteiro R$40.000 - R$120.000 por anoVaga: Gerente Comercial – Segmento Foto & Vídeo | BRPICSABrpicsestá em busca de um(a)Gerente Comercialpara liderar nosso segmento deFoto e Vídeo, com foco em resultados, gestão de equipe e desenvolvimento estratégico.Trata-se de uma empresa referência nesse segmento e que está em ampla espansão e no mercado ,registrando momentos instantâneos de...
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Gerente comercial
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Agrega Consultoria do Brasil Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoOportunidade: Líder Comercial – Cobrança B2BLocal:Recreio, RJHorário:09h às 18hSobre a vaga:Estamos em busca de umLíder Comercial estratégico, responsável por impulsionar a área comercial da empresa, com foco em prospecção, relacionamento com clientes e expansão de parcerias no segmento de cobrança jurídica B2B. Se você é orientado a...
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Executivo(a) Comercial B2B SaaS
Há 6 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil MIIA Tech Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoA MIIA é uma edtech que desenvolve soluções com IA para reduzir custos, aumentar a eficiência de professores e otimizar o ensino, oferecendo soluções personalizadas para grandes grupos de educação.Estamos em busca de um(a) profissional comercial altamente motivado(a) para integrar nosso time de crescimento. Esta é uma oportunidade única para quem...
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Consultor(a) Comercial Vendas B2B
Há 10 horas
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil PDV Legal Tempo inteiro R$168.800 por anoEstamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial para integrar nosso time de vendas B2B. A pessoa selecionada será responsável por:Realizar atendimento a clientes e prospecção de novas oportunidades;Conduzir vendas consultivas de software ERP, equipamentos de automação comercial e suprimentos;Utilizar e manter atualizado o CRM da empresa;Elaborar...
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Gerente Comercial
Há 6 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Face Doctor Franchising Tempo inteiroVaga Gerente Comercial - Segmento Estético - Barra da Tijuca/RJExperiência com gestão de equipe comercial, gestão de metas, criação de estratégias comerciais, análise de indicadores, prospecção de clientes e utilização de mídias digitais.Vaga CLT com Cargo de Confiança.Tipo de vaga: Efetivo CLT
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Gerente comercial
Há 6 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Sistema de Ensino Invictus Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoDescrição da EmpresaSomos um grupo com mais de 10 anos no setor educacional.Descrição do CargoEstamos em busca de um Gerente Comercial para integrar nossa equipe no Rio de Janeiro, RJ. Este cargo envolve a gestão da equipe comercial, elaboração de planos de negócios, gerenciamento de contratos e análise de desempenho. As responsabilidades diárias...
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Gerente comercial
1 semana atrás
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Prólotes Oficial Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoA PRÓLOTES está procurando um(a) Gerente Comercial Sênior para liderar nossa equipe e impulsionar novos resultados.Buscamos uma pessoa com experiência consolidada em gestão comercial, com foco em formação, desenvolvimento e performance de equipes.Estamos procurando pessoas com visão estratégica, energia de liderança e habilidade em inspirar...
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Gerente comercial
Há 2 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Saver Company Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoDescrição da Empresa: Empresa de médio porte no segmento de atenção domiciliarDescrição do CargoEstamos buscando um Gerente Comercial para se juntar à nossa equipe no Rio de Janeiro, RJ. Este cargo é responsável por gerenciar e coordenar atividades comerciais, desenvolvendo planos de negócios e estratégias para atingir metas de vendas. As tarefas...
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Gerente de Relacionamento PJ
Há 12 horas
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Talentos Consultoria Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano?? Estamos contratando: Gerente de Relacionamento?? Local: Centro/Rio de Janeiro?? Regime: PJBuscamos um(a) Gerente de Relacionamento para fortalecer nosso relacionamento com clientes estratégicos, garantindo excelência no atendimento e a fidelização. Será responsável por liderar um time de experiência do cliente e de avaliações de indicadores.Suas...
