
Executivo(a) Comercial B2B SaaS
Há 5 dias
A MIIA é uma edtech que desenvolve soluções com IA para reduzir custos, aumentar a eficiência de professores e otimizar o ensino, oferecendo soluções personalizadas para grandes grupos de educação.
Estamos em busca de um(a) profissional comercial altamente motivado(a) para integrar nosso time de crescimento. Esta é uma oportunidade única para quem quer atuar diretamente na expansão de uma solução SaaS B2B inovadora, com forte alinhamento entre performance e remuneração.
Principais Responsabilidades
- Prospecção ativa de potenciais clientes B2B (via e-mail, LinkedIn, WhatsApp, telefone e eventos);
- Qualificação de leads e entendimento profundo das dores e objetivos dos decisores.
- Condução consultiva de reuniões (online e presenciais) para apresentar as soluções SaaS.
- Desenvolvimento de propostas comerciais, negociação de condições e fechamento de contratos.
- Gestão do pipeline de vendas no CRM, garantindo previsibilidade e cadência de follow-ups.
- Colaboração próxima com os times de marketing, produto e customer success para garantir handoff fluido e satisfação do cliente.
- Participação ativa no aprimoramento do playbook comercial e nos rituais de melhoria contínua.
Remuneração e Período de Teste
Nossa estrutura de remuneração foi desenhada para alavancar o potencial de profissionais de alta performance:
Período de Teste (45 a 60 dias)
Remuneração fixa mensal competitiva.
- Remuneração variável baseada em métricas de performance comercial (ex.: número de leads gerados, reuniões realizadas, oportunidades abertas ou fechadas, etc.).
Este período serve para avaliar a efetividade da atuação comercial e permitir que o(a) profissional já esteja exposto(a) ao upside de uma boa performance desde o início.
Modelo de Remuneração Regular (pós-teste)
Remuneração fixa mensal.
- Comissão variável, atrelada ao atingimento de metas comerciais claras e objetivas (MQLs, oportunidades, receita gerada, etc.).
- A remuneração é desenhada para colaboradorescom perfil de crescimento, ou seja, profissionais que buscam crescer junto com o negócio e maximizar ganhos através da sua entrega.
Nosso objetivo é criar forte alinhamento de incentivos, garantindo que o sucesso da empresa e do(a) colaborador(a) caminhem juntos.
Perfil desejado
- Capacidade de compreender soluções técnicas e traduzi-las em benefícios de negócio.
- Forte perfil "hunter", com disciplina comercial e mentalidade orientada a metas.
- Comunicação clara, escrita e verbal, e postura consultiva com executivos de médias e grandes empresas.
- Proatividade, adaptabilidade e vontade de construir processos comerciais escaláveis.
Pré-requisitos:
- Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou de tecnologia;
- Domínio de ferramentas de CRM (Exact sales, HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);
- Inglês fluente (Outras línguas são um diferencial);
- Domínio de Excel e PowerPoint (conhecimento de programação é um diferencial).
Inscrições:
Enviar CV para: ;
Assunto do e-mail: "Executivo(a) Comercial – [Seu Nome]".
Tipo de vaga: Efetivo CLT
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