SDR Presencial

Informações da Empresa - BRAVESomos líderes no comercio de equipamento fitness no nicho de Crossfit no Brasil todo, estamos crescendo pelo menos 30% ao ano, e olhando para grandes mercados como o de academia tradicional.PERFILConsiderando que vendemos equipamentos de ticket médio-alto para um ICP específico (academias/boxes com +150 alunos), o SDR precisa ser muito diferente de um SDR transacional típico.Competências Essenciais:1. Qualificação Consultiva (Mais Importante)Capacidade de fazer perguntas inteligentes antes de passar para comercialEntender o momento do cliente: inauguração, reforma, expansão, reposicionamentoIdentificar se o lead tem orçamento, urgência e fit com o PCIEvitar passar "curiosos" ou leads frios para os 3 comerciais2. Comunicação MulticanalWhatsApp Business : linguagem profissional mas humanizadaLigações ativas : conforto em ligar (não só responder)E-mail : follow-up estruturado sem ser robóticoLinkedIn : prospecção ativa em grupos de donos de box/academias3. Compreensão Básica do Negócio do ClienteSaber o que é Hyrox, Crossfit Games, treinamento funcionalEntender as dores: logística, múltiplos fornecedores, cashflowFalar a língua do mercado (não precisa ser especialista, mas ter curiosidade genuína)4. Organização e CRMDisciplina para registrar tudo no CRMCriar cadência de follow-up (lead B2B raramente fecha no primeiro contato)Segmentar leads por estágio: prospecção fria, nutrição, quente para comercialPerfil Comportamental Ideal:Perseverante sem ser chato : ciclo B2B exige 5-8 toques, precisa de resiliênciaCurioso : fazer perguntas além do script para entender o contexto realJogador de time : passar bastão bem passado para comercial (não "empurrar lixo")Aprendiz rápido : absorver conhecimento técnico dos 7 da operação e 3 do comercialSenioridade Recomendada:SDR Pleno (1,5-3 anos de experiência)porque:Júnior demais: vai demorar para entender a complexidade do ciclo B2BPleno: já sabe se virar, tem cadência própria, entende qualificaçãoEvite sênior: geralmente quer migrar para closer, não ficar em prospecçãoExperiência Prévia IdealB2B de ticket médio-alto (R$ 20k+): entende que decisão não é imediataVendas consultivas : já trabalhou com ciclo de 30-90 diasIdealmente : empresas de equipamentos, construção, reformas, franquiasDiferenciais valiosos:Vivência com fitness/crossfit (atleta, frequentador assíduo)Já trabalhou com Inside Sales (ligação ativa, não só inbound)Experiência com funil longo (não só MQL → SQL → Oportunidade)Estrutura de Atuação:Esse SDR deveria:Prospecção Ativa (10% do tempo) Identificar inaugurações, reformas, novos boxes (Instagram, LinkedIn, grupos)Entrar em contato antes do cliente procurar fornecedorQualificação de Inbound (60% do tempo) Atender leads do site/redes com agilidade (resposta em