Executivo (a) de Contas Enterprise (Privado) - Greenfield

A Oracle está em um momento de grande transformação, impulsionada por soluções líderes em IaaS, PaaS e SaaS. Com uma base instalada de mais de clientes, incluindo as maiores organizações do mundo, a Oracle está na vanguarda da inovação, ajudando empresas a modernizarem sua infraestrutura e otimizarem seus negócios com a Oracle Cloud Infrastructure (OCI). Empresas líderes em diversos setores escolheram a OCI para impulsionar seus negócios, buscando performance, segurança e escalabilidade.

Buscamos um(a) profissional com perfil Greenfield e Hunter para se juntar à nossa equipe e impulsionar a aquisição de novos clientes para a Oracle Cloud Infrastructure (OCI) e IA no mercado brasileiro.

Montamos uma equipe de criadores, inovadores, empreendedores e líderes para desbloquear possibilidades infinitas para nossos clientes e parceiros com o poder da OCI. Agora estamos buscando um (a) Executivo (a) de Contas para Cloud para adquirir em escala novos clientes de OCI em todo o Brasil.

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow's technology to tackle today's challenges. We've partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That's why we're committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We're committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans' status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.

Descrição

Nesta função, você será responsável por identificar, desenvolver e conquistar novos clientes para a Oracle Cloud Infrastructure (OCI) no Brasil, com foco em empresas que buscam modernizar sua infraestrutura, otimizar custos e escalar seus negócios com a nuvem da Oracle. Como um(a) Hunter, você terá a missão de abrir novas portas, construir relacionamentos estratégicos e gerar oportunidades de negócio em um mercado em constante crescimento.

Roles & Responsibilities

• Prospecção Ativa: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio para a Oracle Cloud Infrastructure (OCI) em empresas de diversos setores no Brasil.
• Desenvolvimento de Negócios: Construir e executar uma estratégia de Go-to-Market (GTM) para gerar um pipeline robusto de novos clientes para a OCI em um território específico.
• Relacionamento Estratégico: Estabelecer e manter relacionamentos de alto nível com potenciais clientes, incluindo executivos de C-Level, com foco na satisfação do cliente e no sucesso da implementação da OCI.
• Geração de Novos Negócios: Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios, com foco em soluções de IaaS e PaaS da Oracle Cloud Infrastructure.
• Coordenação Interna: Coordenar e colaborar com equipes internas (arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de conta) para garantir o sucesso do cliente na adoção da OCI.
• Estratégia de Longo Prazo: Desenvolver estratégias de curto, médio e longo prazo para os principais clientes, visando o crescimento sustentável e a expansão do uso da OCI.
• Influência e Colaboração: Influenciar e contribuir para o trabalho de outras equipes na Oracle, incluindo vendas, marketing, desenvolvimento de negócios, arquitetura e engenharia de produtos, para fortalecer a estratégia da Oracle Cloud Infrastructure.
• Conteúdo e Eventos: Produzir conteúdo relevante, apresentar storytelling da OCI, conduzir workshops e eventos para o ecossistema, com o objetivo de gerar demanda e atrair novos clientes para a OCI.
• Inovação e Iniciativas: Lançar e executar novas iniciativas e programas para atender às necessidades dos clientes com projetos de migração e implementação na Oracle Cloud Infrastructure.

REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS

• Sólida experiência em vendas, com foco em aquisição de novos clientes (perfil Hunter).
• Experiência comprovada em vendas Greenfield, com capacidade de abrir novos mercados e construir relacionamentos do zero.
• Sólida experiência em relacionamento com clientes, com foco em construção de parcerias de longo prazo.
• Excelentes habilidades de comunicação (escrita, apresentação e comunicação verbal).
• Disponibilidade para viajar 50% do tempo.
• Inglês e Português avançados.

REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS

• Experiência com vendas de soluções de infraestrutura de TI e/ou serviços de nuvem (IaaS, PaaS).
• Conhecimento técnico de soluções de Nuvem (IaaS, PaaS, SaaS), especialmente Oracle Cloud Infrastructure.
• Conhecimento de arquitetura de nuvem, migração para a nuvem e tecnologias de virtualização.
• Vontade de aprender Espanhol.

Career Level - IC4