Enterprise Account Executive – Especialista

3 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Conta Simples Tempo inteiro

Modelo de trabalho:

Modelo de trabalho:

Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o Desafio:

Quer trabalhar resolvendo problemas reais de negócios e impulsionar o crescimento de uma fintech em ritmo acelerado?

A Conta Simples está em busca de uma pessoa para liderar negociações estratégicas com contas Enterprise e nos ajudar a dar o próximo grande salto

Se você tem experiência sólida em vendas consultivas, domina o ciclo de vendas completo e gosta de atuar em parceria com diferentes áreas para gerar impacto real, essa vaga é para você.

Você será responsável por prospectar empresas estratégicas, liderar negociações complexas e contribuir com a construção da frente Enterprise da Conta Simples. É um papel com alta autonomia e impacto direto no crescimento da receita.

Responsabilidades e atribuições

Seu dia a dia na Conta Simples:

  • Desenvolver e executar a estratégia de go-to-market (GTM) para o segmento Enterprise, mapeando territórios e definindo contas-alvo estratégicas;
  • Conduzir vendas consultivas com múltiplos stakeholders, incluindo reuniões, apresentações de solução e negociações complexas com foco em geração de valor;
  • Gerenciar contas estratégicas com foco em expansão de receita, retenção e relacionamento de longo prazo;
  • Ser a voz do cliente internamente, atuando de forma colaborativa com Marketing, Produto, Onboarding, Customer Success e Tech;
  • Gerenciar o pipeline com precisão, mantendo cadência e previsibilidade por meio de um forecast estruturado;
  • Contribuir para a construção dos processos e da cultura comercial da nova frente Enterprise.

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você:
  • Experiência em vendas B2B consultivas para empresas de médio a grande porte;
  • Histórico em ciclos de venda complexos, com duração de semanas a meses;
  • Vivência com soluções tecnológicas ou projetos transformacionais que exigem adoção estratégica por parte do cliente;
  • Capacidade de desenhar estratégias de prospecção, desenvolver territórios e construir plano de contas;
  • Perfil analítico com domínio de pipeline, forecast e KPIs comerciais;
  • Domínio de ferramentas como CRM (HubSpot), planilhas e dashboards comerciais;
  • Habilidade de influenciar diferentes stakeholders, com forte comunicação, negociação e colaboração interdisciplinar;
  • Autonomia e iniciativa em ambientes com processos em construção.

Será um diferencial:
  • Vivência em fintechs, SaaS ou empresas com modelo transacional.
  • Participação na estruturação de times ou áreas comerciais do zero.

Informações adicionais

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Flex food no cartão Swile

Auxílio Transporte no cartão Swile

Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama)

Parceria com Instituições Educacionais

Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental

Seguro de vida

Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)

Auxílio Creche

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