Head de Vendas

Visão Geral da Função:

Estamos em busca de um(a)
Head de Vendas & Marketing Brasil
altamente motivado(a) e experiente para liderar nossos esforços de vendas e supervisionar a estratégia de marketing no Brasil. Nesta função, você será responsável por impulsionar o crescimento da receita por meio de suas próprias metas de vendas, além de liderar e gerenciar uma equipe para alcançar seus objetivos. Você também será responsável por supervisionar a estratégia de geração de leads inbound e outbound, gerenciar o orçamento de marketing e garantir que a equipe utilize todos os canais de forma eficaz para gerar vendas, otimizando as taxas de conversão ao longo do funil (com estratégias cada vez melhores de geração de leads, desenvolvimento e treinamentos para aumentar as taxas de fechamento da equipe de vendas, entre outros). Esta posição exige um(a) líder de vendas comprovadamente orientado(a) a resultados, com mentalidade de dono e apaixonado(a) tanto pelo sucesso individual quanto pelo da equipe.

Principais Responsabilidades:

Liderança de Vendas e Atingimento de Metas:

• Alcançar consistentemente suas próprias metas de vendas (com clientes de nível enterprise), com foco em novos negócios e expansão de relacionamentos com clientes existentes.
• Liderar e inspirar a equipe de vendas do Brasil para atingir e superar suas metas mensais e trimestrais.
• Garantir a atividade da equipe (ligações, e-mails, reuniões, eventos, etc.).
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para alcançar as metas de receita em todo o território brasileiro.
• Fornecer mentoria, coaching e orientação à equipe de vendas, promovendo uma cultura de alta performance e responsabilidade.
• Acompanhar e reportar o desempenho da equipe, corrigindo eventuais lacunas e implementando estratégias de melhoria quando necessário.

Estratégia de Geração de Leads (Inbound e Outbound):

• Assumir e gerenciar a estratégia de geração de leads inbound (mídia paga, SEO, EDM, entre outros) e outbound (prospecção), garantindo um fluxo consistente de leads qualificados para a equipe de vendas.
• Colaborar com as equipes de SEO, PPC e conteúdo para impulsionar a geração de leads por canais digitais.
• Desenvolver campanhas multicanal de geração de leads, incluindo e-mail marketing, redes sociais, mídia paga, SEO e eventos.
• Analisar continuamente as fontes de leads e refinar as estratégias para otimizar a qualidade e as taxas de conversão.
• Verificar a qualidade dos leads no HubSpot e fornecer feedback às equipes internas da Chili para melhorias.

Expansão da Carteira da Chili (LTV):

• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e indicações na base atual de clientes da Chili, em conjunto com a equipe de SEO e PPC.
• Criar ações e ativações de relacionamento com clientes (webinars, treinamentos, eventos, podcasts, etc.).

Gestão do Orçamento de Marketing:

• Gerenciar o orçamento de marketing, garantindo que os recursos sejam alocados de forma eficaz nas campanhas para maximizar o ROI e alcançar metas de geração de leads e vendas.
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing para garantir que as campanhas sejam executadas dentro do orçamento e dos prazos.
• Monitorar e reportar gastos, desempenho de campanhas e retorno sobre investimento.
• Colaborar com a equipe de marketing para identificar novas oportunidades de crescimento da marca e geração de leads.

Gestão e Desenvolvimento da Equipe:

• Liderar uma equipe de vendas e marketing de alta performance, garantindo alinhamento entre as duas funções para impulsionar o crescimento.
• Fornecer treinamento e desenvolvimento contínuos para manter a equipe atualizada com as melhores práticas e tendências do setor.
• Estabelecer KPIs e metas de desempenho claras para cada membro da equipe, garantindo responsabilidade e acompanhamento dos resultados.
• Promover uma cultura de equipe orientada a metas, incentivando a melhoria contínua com acompanhamentos diários consistentes.
• Participar de ligações com a equipe, ouvir retornos de chamadas (AirCall), analisar videochamadas, entre outros, para fornecer feedback e implementar planos de desenvolvimento.

Planejamento e Execução Estratégica:

• Desenvolver e executar a estratégia geral de vendas e marketing para o mercado brasileiro, alinhada aos objetivos de negócios da Chili Digital.
• Avaliar continuamente o cenário competitivo e as tendências de mercado, ajustando a estratégia para manter a vantagem competitiva da Chili.
• Identificar e implementar novas oportunidades de crescimento no Brasil, garantindo a expansão contínua da empresa.
• Reportar à alta gestão sobre vendas, geração de leads e desempenho de marketing, fornecendo insights e recomendações para crescimento.

Qualificações e Habilidades:

• Graduação em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas relacionadas.
• Experiência comprovada em cargo sênior de vendas, com histórico consistente de superação de metas.
• Forte capacidade de liderança, com experiência em gestão, mentoria e desenvolvimento de equipes de alta performance em vendas e marketing.
• Conhecimento profundo em estratégias de geração de leads inbound e marketing multicanal.
• Experiência em gestão de orçamentos de marketing e alocação eficaz de recursos.
• Habilidades analíticas avançadas, com capacidade de interpretar dados e orientar decisões estratégicas.
• Excelente comunicação e apresentação, com habilidade para engajar tanto equipes internas quanto clientes externos.
• Fluência em português; inglês é obrigatório e espanhol é altamente desejável.
• Forte orientação a resultados e paixão por liderar em um ambiente dinâmico e acelerado.
• Compreensão profunda da importância de vendas consistentes para o negócio e como isso impacta todas as demais áreas (contratações, promoções, bônus, treinamentos, ferramentas, etc.).

Por que Trabalhar na Chili?

Benefícios que Você Merece:

• Pacote de remuneração atrativo.
• Bônus e comissões por performance individual e da equipe.
• Bônus de dois salários ao completar 12 meses de empresa.
• Colaboração com uma equipe internacional, dinâmica e de alto nível.
• Oportunidade de trabalhar lado a lado com profissionais talentosos em projetos sempre novos e empolgantes.
• Empresa divertida, dinâmica e em constante crescimento

Além disso:

• Folga extra no dia do aniversário.
• Modelo de trabalho híbrido.
• Equipe multinacional e trilíngue.

Queremos os melhores talentos da América Latina e sabemos que isso significa investir no seu crescimento pessoal. Você fará parte de uma equipe altamente engajada com alguns dos profissionais de marketing digital e especialistas em growth mais talentosos do país, com excelentes perspectivas de crescimento na carreira.

Vamos conquistar grandes resultados juntos
Observação Importante:

Participar do nosso processo seletivo é totalmente gratuito. Nunca solicitamos pagamentos ou cursos como condição para candidatura.

Se você receber qualquer mensagem sugerindo o contrário, esteja ciente de que não está associada à Chili Digital nem ao nosso processo de recrutamento.