Gerente de Contas Sênior – Tecnologia para Investigação Digital e Segurança da Informação
Há 2 dias
Gerente de Contas Sênior – Tecnologia para Investigação Digital e Segurança da Informação
Local: São Paulo (SP)
Estamos em busca de um(a) profissional sênior, com sólida experiência comercial, para atuar como Gerente de Contas na promoção e venda de soluções e serviços tecnológicos voltados para investigação digital corporativa e Segurança da Informação, com ênfase em Resposta a Incidentes.
Este(a) gerente será peça-chave para o crescimento contínuo da empresa, impulsionando a expansão da carteira de clientes estratégicos e consolidando nossa presença no mercado de tecnologia.
Principais responsabilidades:
- Gerenciar e desenvolver grandes contas (key accounts) e clientes estratégicos nos segmentos de Varejo, E-commerce, Indústria, Agro, Commodities e Serviços/Consultorias em São Paulo;
- Identificar, prospectar e contatar potenciais clientes por meio de pesquisa de mercado, eventos, networking e outras estratégias comerciais;
- Apresentar soluções e serviços de forma clara, consultiva e persuasiva, destacando benefícios e diferenciais competitivos;
- Estruturar e conduzir projetos de alto valor agregado, alinhados às necessidades e desafios dos clientes;
- Realizar negociações complexas, análise de valor e gestão de objeções para garantir o fechamento de contratos relevantes;
- Manter relacionamento contínuo com clientes, acompanhando a implementação dos serviços e identificando novas oportunidades de negócio (cross-selling e up-selling);
- Desenvolver estratégias de penetração em novos mercados e segmentos, trabalhando em conjunto com a diretoria e gerência de vendas;
- Atuar como mentor de profissionais juniores e plenos, fomentando o desenvolvimento da equipe comercial;
- Contribuir com feedbacks estratégicos para aprimorar processos, produtos e abordagens comerciais;
- Demonstrar alta performance em geração de receita e margem, com foco em resultados;
- Estabelecer relacionamentos de alto nível, influenciando decisores em nível de diretoria dos clientes;
- Analisar o mercado e concorrência para trazer insights e apoiar decisões estratégicas da empresa;
- Representar a empresa em apresentações executivas, palestras e eventos do setor.
Pré-requisitos técnicos e experiência:
- Formação e conhecimento sólido em Tecnologia da Informação, com especialização ou vivência em Segurança da Informação, especialmente em Resposta a Incidentes;
- Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, incluindo elaboração e gestão de RFP/RFQ, participação em editais e processos de licitação;
- Network relevante no mercado corporativo de tecnologia e segurança;
- Desejável conhecimento em Investigação Corporativa e Governança de Segurança (GRC), incluindo entendimento das três linhas de defesa do IIA;
- Familiaridade com frameworks e regulamentações como LGPD, GDPR, NIST e ISO 27001;
- Experiência com ferramentas de CRM e metodologias comerciais como SPIN Selling;
- Inglês avançado, com fluência para negociação e comunicação técnica.
Por que fazer parte do nosso time?
Você terá a oportunidade de liderar iniciativas estratégicas em um mercado em forte expansão, com soluções tecnológicas de ponta que fazem a diferença na segurança e integridade das operações corporativas. Além disso, atuará em um ambiente dinâmico, desafiador e colaborativo, com espaço para crescimento e desenvolvimento profissional.
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Gerente de Contas
2 semanas atrás
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Gerente de Projetos em Segurança da Informação
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil 3AM It Services Tempo inteiro R$60.000 - R$180.000 por anoGerente de Projetos em Segurança da InformaçãoEstamos em busca de um(a) Gerente de Projetos em Segurança da Informação que esteja em mudança de carreira e queira aplicar sua experiência prévia em outras áreas na gestão de projetos de tecnologia e segurança.Perfil do(a) ProfissionalProfissionais em transição para Gestão de Projetos, com...
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Analista de Segurança da Informação Sênior
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil SPDM - ASSOCIAÇÃO PAULISTA PARA O DESENVOLVIMENTO DA MEDICINA Tempo inteiroVaga inicialmente temporária com possibilidades de efetivação para atuação na Zona Norte.Escala: 2ª a 6ª das 08h as 17h na modalidade 100% presencial.Realizar o gerenciamento de softwares que são de responsabilidade do setor de segurança da Informação;Propor melhorias no setor;Analisar Logs de eventos das ferramentas;Monitorar os softwares de...
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Gerente de Projetos em Segurança da Informação
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil 3AM IT Services Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoGerente de Projetos em Segurança da InformaçãoEstamos em busca de um(a) Gerente de Projetos em Segurança da Informação que esteja em mudança de carreira e queira aplicar sua experiência prévia em outras áreas na gestão de projetos de tecnologia e segurança.Perfil do(a) ProfissionalProfissionais em transição para Gestão de Projetos, com...
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São Paulo, São Paulo, Brasil VERTARE | Multicloud Solutions Provider Tempo inteiro R$96.000 - R$120.000 por anoDESCRIÇÃOSobre a PosiçãoBuscamos um Analista Sênior de CyberSegurança para atuar na definição, implementação e sustentação de soluções de segurança da informação em ambientes híbridos e multicloud, garantindo a proteção contra ameaças, a continuidade do negócio e a conformidade com normas e regulamentos.Responsabilidades:Conduzir...
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Analista de Segurança da Informação Sênior
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São Paulo, São Paulo, Brasil Telefónica Germany GmbH & Co. OHG Tempo inteiroSe você busca um ambiente de aprendizado e desafio constante em uma Cultura baseada em pilares como: Excelência, Liderança, Espírito de equipe, Coragem e Transparência, queremos te oferecer uma oportunidadeVenha fazer parte do nosso time Telefonica Tech Cibersegurança #ProudToBeTech#VemSerTTechEstamos em busca de um(a) Analista Sênior de Segurança da...
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Analista Segurança da Informação Sr
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São Paulo, São Paulo, Brasil Siemens Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoSe você se move pela busca por soluções inovadoras que maximizam a criação de valor e impulsionam a transformação digital, essa é sua chance de se juntar à nossa equipe na Siemens A Siemens é uma empresa líder, com mais de 155 anos de atuação no Brasil, que combina os mundos real e digital em tecnologia para automação, digitalização...
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Gerente de Contas- Digital
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil SoftwareOne Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por anoWhy SoftwareOne?O sucesso na SoftwareOne não é definido pelo que você faz, mas pelo que você entrega para nossos clientes, para o negócio e para os colaboradores ao seu redor. Os colaboradores da SoftwareOne são enérgicos, ágeis e focados em proporcionar Satisfação ao Cliente e resultados de nível mundial. Nossos líderes motivam e inspiram suas...
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São Paulo, São Paulo, Brasil banco BV Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoSomos um dos maiores bancos privados do Brasil, conforme o ranking do Banco Central. E temos muito orgulho em dizer que, pelo segundo ano consecutivo, fomos reconhecidos como a melhor instituição financeira para trabalhar no Brasil, segundo o ranking da GPTW 2025 Também recebemos o selo de Diversidade na categoria Mulher, reforçando nosso compromisso com...
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Analista de Segurança da Informação Sênior
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São Paulo, São Paulo, Brasil Telefónica Tempo inteiroSe você busca um ambiente de aprendizado e desafio constante em uma Cultura baseada em pilares como: Excelência, Liderança, Espírito de equipe, Coragem e Transparência, queremos te oferecer uma oportunidadeVenha fazer parte do nosso time Telefonica Tech Cibersegurança#ProudToBeTech#VemSerTTechEstamos em busca de um(a) Analista Sênior de...
