Account Manager Sr

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD

Nosso(a) Account Manager Sr será responsável gestão comercial e relacionamento gerenciar carteira de canais T1, atuando como ponto de contato principal. Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia e serviços em cloud.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você

Candidate-se, queremos te conhecer

Responsabilidades e atribuições

1. Gestão Comercial e Relacionamento

• Gerenciar carteira de canais T1, atuando como ponto de contato principal.
• Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia e serviços em cloud.
• Mapear stakeholders (técnicos e executivos) e construir relacionamentos de longo prazo.
• Garantir a satisfação e fidelização do canal.

2. Desenvolvimento de Negócios

• Identificar novas oportunidades em parceiros existentes (cross-sell e up-sell).
• Prospectar parceiros estratégicos alinhados ao plano de crescimento 2026.
• Atuar em conjunto com os canais e T1 para geração de demanda.
• Elaborar propostas comerciais e liderar negociações complexas até o fechamento.

3. Atuação com Canais

• Trabalhar em co-selling com canais estratégicos (AWS, OCI).
• Garantir alinhamento com a estratégia de canais, respeitando regras de registro de oportunidades.
• Contribuir para o fortalecimento do ecossistema de parceiros, apoiando campanhas conjuntas.

4. Planejamento e Gestão de Pipeline

• Manter o funil de vendas atualizado no CRM (ex.: Salesforce).
• Elaborar previsões de vendas precisas (forecast) para a diretoria.
• Monitorar métricas de performance: receita gerada, taxa de conversão, ciclo de vendas.

5. Governança e Execução

• Participar de reuniões de QBR (Quarterly Business Review) com clientes e parceiros.
• Produzir relatórios executivos sobre desempenho de contas e oportunidades.
• Seguir processos comerciais definidos no Playbook de Vendas e Canais.
• Colaborar com áreas internas (marketing, pré-vendas, delivery, financeiro) para garantir excelência na entrega.

6. Estratégia e Crescimento

• Atuar como consultor de negócios para o cliente, identificando tendências e inovações aplicáveis.
• Apoiar iniciativas estratégicas de expansão para novos mercados e segmentos.
• Contribuir com feedbacks de campo para o aprimoramento da estratégia comercial.

Requisitos e qualificações

+Competências Técnicas

• Conhecimento de modelos de venda consultiva e metodologias como Selling e Solution Selling.
• Capacidade de desenvolver e gerir pipeline de oportunidades de curto, médio e longo prazo.
• Familiaridade com parcerias e canais de venda (ex.: AWS, OCI, integradores).
• Uso avançado de CRM (ex.: Salesforce).

+Competências Comportamentais – Perfil Hunter

• Proatividade e disciplina comercial, com foco em geração de novas oportunidades.
• Comunicação clara e persuasiva, capaz de negociar em diferentes níveis hierárquicos.
• Perfil analítico e orientado a resultados, com capacidade de interpretar métricas e tomar decisões baseadas em dados.
• Colaboração para trabalhar de forma integrada com equipes técnicas, de marketing, alianças, pré-vendas, etc.

+Formação e Experiência

• Graduação em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas complexas B2B, preferencialmente em tecnologia, cloud computing ou consultoria de TI.
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.
• Vivência em gestão de grandes contas estratégicas e relacionamento com executivos C-level.

+Diferenciais Desejáveis

• Experiência prévia em empresas parceiras da AWS.
• Certificações em vendas ou cloud computing.
• Fluência em inglês e/ou espanhol para atuação em mercados regionais.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

Presencial ou Remoto

Flexibilidade de horário

Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

Férias Remuneradas

TotalPass

Birthday off

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Licença Maternidade

Licença Paternidade

Reembolso em Certificações AWS

Somos uma empresa jovem, dinâmica e com foco em inovação Nosso objetivo é estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, oferecendo o que há de mais inovador aos nossos clientes, parceiros, colaboradores e comunidade.

Temos feito um trabalho significativo ao longo desses 11 anos, transformando não só negócios, mas principalmente histórias Através do alinhamento de objetivos de vida e de carreira, temos muito orgulho de contar que JUNTOS conquistamos diversos prêmios, reconhecimentos, selos e parceiras através da força do nosso trabalho coletivo.

Só nos últimos dois anos, tivemos:

• Parceira Premier AWS (mais alto nível de parceria com a maior plataforma de serviços em cloud do mundo)
• 15ª colocada no Ranking das Melhores Empresas para Trabalhar 2022 (GPTW) - Barueri e Região
• 2022 AWS Well Architected Partner of the Year
• 2023 AWS Collaboration Partner of the Year
• 2022 AWS Public Sector Rising Star of the Year
• 2022 AWS Enterprise Workloads of the Year – Microsoft
• 2021 AWS Consulting Partner of the Year
• Líder em dois quadrantes no relatório ISG Provider Lens AWS Ecosystem Partners
• Reconhecimento AWS: 1º no mundo em contribuições à comunidade na categoria webinars
• Reconhecimento AWS: 1º lugar entre os embaixadores LATA à um dos nossos #CloudSpecialists
• Ranking GPTW Destaque em Saúde Emocional
• Selo Gupy "Empresa que dá feedback"
• • 400 certificações AWS

Ainda sobre acreditar no potencial humano, apoiamos ativamente projetos sociais como a Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, porque queremos ser os melhores com os melhores

Se você busca um local onde possa colocar seu conhecimento técnico em prática, adquirir novos conhecimentos, evoluir na carreira profissional, impactar a sociedade, desenvolver pessoas, transformar contextos e mudar o mundo: aqui é o seu lugar

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