arquiteto de de soluções

Você tem domínio técnico sobre o
TOTVS Protheus
e se interessa por estratégia, relacionamento com o cliente e geração de negócios?

Estamos em busca de um(a)
Arquiteto(a) de Soluções – TOTVS Protheus
, que irá atuar de forma
consultiva e estratégica
, conectando
desafios técnicos reais
às
melhores oportunidades de serviços
da TOTVS Brasil Central (TBC).

Em parceria com o time comercial, você será responsável por
mapear dores e necessidades de clientes e prospects
, construir soluções de valor com foco em
segurança operacional
,
eficiência
e
crescimento sustentável
.

Essa posição exige
domínio técnico
,
protagonismo
e
excelente capacidade de relacionamento
, atuando desde a
identificação da oportunidade
, passando pela
elaboração de propostas técnicas
, até a
apresentação de soluções complexas e personalizadas
que impactem diretamente nos resultados da operação.

Responsabilidades:

• Interagir com clientes e prospects em oportunidades de média a alta complexidade
  , com autonomia e domínio técnico, propondo soluções aderentes às suas necessidades.
• Levantar e mapear dores e requisitos essenciais
  por meio de entrevistas com key-users e análise do ambiente atual, visando desenhar a melhor solução técnica e funcional.
• Mapear e propor soluções TOTVS ou de parceiros integráveis
  , considerando a realidade do segmento, o momento do cliente e as oportunidades de transformação.
• Preparar e apresentar propostas de valor
  , com visão estratégica e foco na geração de negócios, utilizando materiais técnicos e comerciais baseados nos cenários AS IS e TO BE.
• Desenvolver e sustentar um portfólio de apresentações
  , provas de conceito (POC) e demonstrações personalizadas, evidenciando os ganhos e diferenciais das soluções propostas.
• Responder a processos estruturados como BID, RFI, RFQ e RFP
  , analisando requisitos, construindo respostas técnicas e envolvendo áreas correlatas quando necessário.
• Dimensionar escopo, esforço, cronograma e estrutura de entrega
  das propostas técnicas, assegurando clareza para a área de Serviços e demais envolvidos.
• Formalizar o escopo das propostas de serviços
  , com parâmetros bem definidos para garantir o alinhamento comercial, técnico e operacional.
• Apoiar o time comercial como referência técnica e de negócio
  , contribuindo na elaboração de propostas, identificação de oportunidades de upsell e defesa de soluções.
• Conduzir reuniões técnicas e apresentações de projetos
  , com clareza, segurança e protagonismo, inclusive em processos como Bid Approval ou RAP (Reunião de Abertura de Projeto).
• Criar relatórios e atas de reunião
  com pontos de melhoria, riscos ou dúvidas relevantes, servindo de insumo para ajustes ou evolução do projeto.
• Sanar dúvidas técnicas da equipe de Serviços e atuar como ponte com a área de Arquitetura
  , garantindo o correto entendimento dos projetos e a continuidade da proposta.
• Acompanhar a execução inicial dos projetos
  , monitorando desvios que possam representar riscos ou oportunidades de expansão.
• Sugerir e implementar melhorias nos processos da área
  , por meio da estruturação de relatórios e feedbacks com visão AS IS / TO BE.
• Compartilhar aprendizados vindos do relacionamento com clientes
  , contribuindo com o roadmap de produtos e evolução das soluções TOTVS.
• Orientar e capacitar analistas da equipe
  , promovendo o desenvolvimento técnico e o fortalecimento da atuação em pré-vendas.

Requisitos desejáveis

• Experiência com pré-vendas técnicas
  e
  apoio ao time comercial
  , especialmente em
  soluções ERP
  .
• Familiaridade com processos de BID, RFI, RFQ e RFP
  , contribuindo na elaboração de propostas comerciais e técnicas.
• Conhecimento do portfólio de soluções TOTVS
  e de
  integrações com soluções parceiras
  .
• Conhecimentos em Business Analytics (BI), BPM e CRM
  , com foco em análise de dados e mapeamento de processos.
• Noções de inteligência artificial
  , aplicadas à automação de processos, geração de insights ou suporte comercial.
• Certificações ou treinamentos TOTVS
  serão considerados diferenciais relevantes.