Executivo de contas

Sobre a Trackfy

A Trackfy está redefinindo como grandes operações industriais gerenciam segurança e produtividade de suas equipes em campo. Nossa missão é transformar a forma como as maiores indústrias e construtoras do Brasil operam no dia a dia — otimizando resultados e cuidando da segurança das pessoas. 

Acreditamos que o futuro do trabalho industrial se constrói com tecnologia de ponta, e um compromisso real com as pessoas que fazem a indústria acontecer.

Na Trackfy, estamos construindo uma tecnologia de gestão digital baseada em RTLS, BLE e Inteligência Artificial, com resultados comprovados em ROI nas áreas de segurança e produtividade em ambientes desafiadores. Se você quer mudar o jogo e participar da criação de um novo mercado — esta é a vaga certa para você.

Estamos em plena expansão e buscamos pessoas comprometidas, com perfil de dono, que queiram crescer junto com a gente e transformar o setor industrial com visão e impacto global.

O desafio

Estamos buscando um(a)
Executivo(a) de Vendas

com perfil proativo, postura consultiva e vontade de abrir novas oportunidades dentro da indústria. 

Buscamos alguém
hands-on

, com forte senso de dono(a), disciplina e disposição para construir junto, propor melhorias e contribuir com decisões estratégicas, elevando a barra do time comercial.

Consideramos desejável que esta pessoa traga uma bagagem de forte atuação em vendas enterprise para o setor industrial e/ou de construção pesada. Alguém com experiência comprovada em vender soluções tecnológicas complexas, com ciclo de vendas longos e múltiplos stakeholders.

Essa pessoa será responsável por conduzir negociações com contas estratégicas que já passaram pela fase de qualificação interna -  atuando de forma próxima aos clientes, entendendo suas necessidades, stakeholders e entregando soluções de alto valor - para ajudar a acelerar nossa tese de crescimento:
Land → Expand → Renew

.

Mais do que vender, buscamos alguém com senso de dono(a), visão de futuro e vontade de fazer parte de algo grande. Alguém que entenda que estamos construindo um mercado do zero — e que não há espaço para burocratas.

Principais responsabilidades

• Trabalhar junto ao time de geração de demandas para definir estratégias de abordagem por segmentos  e verticais industriais estratégicos.
• Conduzir o funil de vendas completo: diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Construir e manter relacionamento de confiança com tomadores de decisão (diretores, gerentes, C-level), criando estratégias para expansão dentro das contas.
• Traduzir os resultados da PoC em planos de expansão concretos e relevantes para a estratégia do cliente e negociar oportunidades de médio e longo prazo com grandes contas (pós-PoC), visando expansão de uso e contratos de longo prazo
• Contribuir para a evolução do processo comercial e da percepção de autoridade da Trackfy no mercado.
• Colaborar de perto com as áreas de marketing, produto e operações.
• Reportar resultados e compartilhar aprendizados para evoluirmos continuamente.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas de soluções de tecnologia para contas B2B enterprise, de preferência com atuação no segmento industrial
• Vivência e facilidade em conduzir negociações com múltiplos stakeholders e ciclos de vendas consultivos.
• Capacidade de traduzir tecnologia em impacto de negócio (ROI, segurança, produtividade).
• Perfil
  mão na massa,  colaborativo, orientado a resultado

, organizado(a) e motivado(a) por metas ambiciosas.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com escuta ativa e empatia executiva.
- Familiaridade com o conceito de Land & Expand e uso de playbooks comerciais é altamente valorizada.
- Diferencial: rede de contatos ou histórico de relacionamento com indústrias.
- Hardskills: Conhecimento básico de IA (prompt engineering, RAGs, criação de agentes) será um diferencial importante.

O que oferecemos

• Remuneração competitiva +
  comissionamento agressivo por expansão e sucesso

em grandes contas.
- Ambiente colaborativo, dinâmico e com
muito espaço para desenvolvimento e crescimento profissional

.
- Proximidade com o CEO e outros líderes da empresa, garantindo aprendizado acelerado, autonomia e influência estratégica.
- Oportunidade de
transformar o setor industrial

com soluções que têm potencial de impacto global.
- Proximidade e troca direta com o
time fundador

, garantindo aprendizado acelerado e visão do negócio como um todo.
- Propósito claro e impacto concreto: cada cliente atendido representa mais segurança e eficiência para milhares de trabalhadores no Brasil.
- Cultura baseada em liderança pelo exemplo, descentralização e construção colaborativa.
- Liberdade com responsabilidade: ambiente de startup ágil e em rápido crescimento, com espaço real para inovação.
- Benefícios flexíveis.