Key Account Manager

Sobre Nós

A Engineering é uma companhia global de Tecnologia da Informação e consultoria especializada em Transformação Digital, presente na Europa, América do Norte e América Latina. Há mais de 40 anos no mercado ajudando as empresas a desenvolverem e evoluírem a sua vantagem competitiva por meio de uma abordagem orientada a negócios, colocando a Inteligência Artificial no centro de sua operação, explorando ecossistemas e plataformas digitais e adotando o mindset API First para reconfigurar e inovar a cadeia de valor, gerando novos modelos de negócios e uma melhor experiência do cliente.

Com mais de 1000 colaboradores no Brasil, a Engineering é uma das maiores e mais inovadoras empresas presente no País e considerada um dos melhores lugares para se trabalhar.

Desafio

Atuar como GeKey Account Manager de tecnologia, responsável pela expansão de negócios no setor de Agronegócio. O papel exige forte atuação consultiva, relacionamento estratégico com grandes grupos agrícolas e condução completa do ciclo de vendas desde prospecção até estruturação e precificação de propostas.

Qual será o seu papel?

• Desenvolver estratégia comercial para expansão no setor de Agronegócio.
• Mapear e abordar grandes companhias do agro, fortalecendo relacionamento com decisores-chave (TI, Compras, Inovação, Operações, Diretoria).
• Avaliar profundidade de relacionamento: quem são os contatos, níveis de acesso e histórico de interação.
• Conduzir vendas de
  projetos complexos
  , envolvendo múltiplos sistemas e possíveis integrações.
• Atuar em todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, levantamento de necessidades, apresentações, negociação e fechamento.
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas (produto, projetos, operações) para garantir aderência das soluções às demandas do cliente.
• Manter presença ativa em eventos e fóruns do setor.
• Mapear tendências, oportunidades e dores do mercado agrícola para antecipar demandas.
• Construir pipeline robusto utilizando ferramentas de CRM.

Esperamos que você tenha:

• Experiência comprovada em vendas complexas (ciclo consultivo, múltiplos stakeholders, projetos de alto valor).
• Vivência comercial atendendo grandes companhias do agronegócio.
• Conhecimento em transformação digital, IoT, Big Data, Cloud Computing e Analytics aplicados ao setor agrícola;
• Histórico sólido de relacionamentos no setor (compras, TI, inovação, diretoria, operação).
• Capacidade de escrever e precificar propostas comerciais completas.
• Vivência com soluções tecnológicas (plataformas, sistemas, produtos digitais ou serviços técnicos).
• Experiência com CRM e gestão de pipeline (Salesforce, HubSpot ou similar).
• Disponibilidade para viagens a clientes e eventos.
• Relacionamento Estratégico: habilidade para acessar diferentes níveis hierárquicos e construir confiança.
• Venda Consultiva: raciocínio crítico para entender cenários complexos e desenhar soluções sob medida.
• Comunicação e Negociação: clareza, influência e capacidade de conduzir conversas técnicas com objetividade.
• Visão de Negócio: transformar oportunidades e insights em ações de impacto.
• Resiliência e Adaptabilidade: navegar por ambientes dinâmicos, com múltiplas mudanças e demandas simultâneas.
• Autonomia e Protagonismo: conduzir processos com independência e ownership.

Vamos ficar feliz se você tiver (seu diferencial):

• Possui carteira de clientes do Agronegócio.
• Experiência prévia em empresas de tecnologia voltadas ao agronegócio.
• Networking consolidado com executivos de grandes grupos agrícolas.

Você vai amar trabalhar aqui se:

• Quiser ter a possibilidade de aprender e trabalhar com diversas tecnologias;
• Estiver em busca de uma empresa com possibilidades reais de crescimento e carreira;
• Estiver em busca de um ambiente leve e descontraído para trabalhar;

Nossos benefícios:

• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• Vale combustível;
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Auxílio Creche;
• Auxílio crianças com deficiência;
• Convênio Farmácia;
• PLR;
• TotalPass;
• Integra (Programa Qualidade de Vida);
• Trabalho Híbrido.
• Apoio a certificações;
• Day off no mês do seu aniversário;