Executivo de vendas

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil hunter, excelente capacidade de relacionamento e experiência comprovada no setor de transporte rodoviário de cargas. Esse profissional será responsável por identificar oportunidades, desenvolver novos clientes e fortalecer a presença da empresa nos mercados-alvo.

Responsabilidades:

• Identificar, mapear e prospectar ativamente clientes dos setores-alvo (varejo, engenharia, exportação, agronegócio, operadores logísticos, armadores);
• Atuar em todas as etapas do funil de vendas: prospecção, qualificação, apresentação, negociação e fechamento de contratos;
• Conduzir reuniões consultivas com decisores estratégicos (Gerentes/Diretores/Compradores);
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e viáveis operacionalmente;
• Realizar análise técnica e comercial das operações (rotas, volumes, sazonalidade, exigências);
• Registrar atividades comerciais no CRM e acompanhar indicadores de desempenho;
• Trabalhar em conjunto com operações para garantir a viabilidade das soluções vendidas;
• Participar da estratégia de expansão para novos mercados (commodities, multimodal, soluções integradas).

Perfil Desejado:

• Experiência comprovada em vendas de serviços de transporte rodoviário de cargas (carga lotação);
• Relacionamento ativo ou histórico de atendimento a clientes embarcadores;
• Conhecimento de custos logísticos e formação de preço de frete;
• Visão comercial estratégica e abordagem consultiva de vendas B2B;
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação e construção de relacionamento;
• Conhecimento de ferramentas de CRM (Ramper, etc.);
• Perfil com disciplina, organização, foco em metas e autonomia na gestão do funil de vendas;
•
Desejável:
experiência nos setores de containers, construção civil, agronegócio, papel e celulose, mineração ou exportação.

Formação Desejada:

• Ensino Superior Completo em: Logística, Administração, Comércio Exterior, Engenharia ou áreas correlatas;
• Desejável pós-graduação ou especialização em Vendas, Negociação ou Supply Chain.

Oferecemos:

• Contrato PJ com remuneração fixa + variável agressiva por desempenho;
• Liberdade comercial e autonomia para desenvolver novos mercados e contas;
• Ambiente colaborativo com interface direta com operações, pricing e gestão;
• Participação em uma empresa em crescimento com mentalidade empreendedora;
• Suporte técnico e ferramental para prospecção e gestão comercial (CRM, BI, etc.)