Head Comercial

Há 5 dias

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Instituto Viviane Peba Tempo inteiro

Você tem paixão por processos de vendas escaláveis, é obcecada por números e acredita que a excelência da equipe é o motor do crescimento?

A Ártio Escola de Negócios Potentes, empresa do segmento de educação digital para mulheres, está em busca de uma Head Comercial altamente estratégica e orientada a performance. Esta profissional será responsável por estruturar o funil de vendas, escalar resultados e liderar a equipe para alcançar metas ambiciosas.

Sua missão será dominar o funil comercial, gerir vendas de múltiplos tickets (de R$197 a R$12k+), e transformar vendedores medianos em high performers.

O que esperamos de você (Principais Responsabilidades):
  • Estruturar todo o processo comercial de forma documentada e replicável: qualificação, follow-up, scripts, tratamento de objeções e pós-venda.
  • Gerir vendas de múltiplos tickets, dominando a venda direta, calls de vendas, e campanhas de volume versus estratégias consultivas.
  • Liderar a equipe comercial, treinar, desenvolver e criar uma cultura de alta performance.
  • Acompanhar métricas e indicadores com visão totalmente data-driven (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, CAC vs LTV).
  • Criar playbooks comerciais, FAQs e battle cards replicáveis.
  • Atuar fortemente na estratégia de precificação, posicionamento e criação de valor percebido.
  • Integrar ações com Marketing e Sucesso da Aluna para maximizar o LTV.
O Que Buscamos (Perfil Comportamental)
  • Orientação Obsessiva a Resultado: Acorda pensando em meta, sem sacrificar a qualidade da venda.
  • Liderança Firme + Empática: Sabe cobrar resultado, mas com sensibilidade para a venda consultiva e para o público feminino.
  • Perfil Hunter + Farmer: Tem fome de caçar novas vendas, mas também cuida da base para recompra e upsell.
  • Inteligência Emocional Aguçada: Lida com "não", não leva rejeição para o lado pessoal, e cria conexão genuína.
  • Energia Contagiante: Transmite convicção genuína no produto e levanta o time.
Requisitos Técnicos
  • Experiência mínima de 1 ano em Vendas Consultivas, Coordenação Comercial ou Gestão de Vendas, preferencialmente em educação/infoprodutos ou transformação.
  • Domínio de metodologias: SPIN Selling, venda baseada em dor/transformação, e construção de rapport.
  • Conhecimento em CRMs: RD Station, Pipedrive, ActiveCampaign ou similares.
  • Habilidade em trabalhar objeções emocionais e racionais (preço, medo de não conseguir, culpa por investir em si mesma).
  • Vivência com público feminino 40+ é um diferencial importante.
Detalhes da Vaga

Regime

Pessoa Jurídica (PJ)

Modelo

Híbrido (presencial no RJ e remoto)

Localização

Rio de Janeiro – Capital ou Grande Rio

Remuneração

R$ 5.000,00 (PJ) + Comissão

Bônus e Incentivos

Premiações e Bônus por Resultado

Infraestrutura Necessária

Setup próprio: Notebook de alta performance, Internet estável, Headset de boa qualidade.

Se você acredita que a excelência no processo e a gestão humanizada de performance são a chave para a escalada do negócio, junte-se a nós

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

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