Gerente de Vendas SaaS

2 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Peak One Dev Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Olá, tudo bem?

Estamos contratando um
Gerente de Vendas
(modalidade PJ) com experiência em SaaS para uma start-up que atua com software de gestão de absenteísmo, situada próximo à Paulista, em São Paulo/SP.

Trabalho híbrido (2-3x por semana no escritório) e benefícios:

  • Telemedicina CLUDE;
  • Auxílio alimentação/refeição de R$ 700,00 mensais;
  • Vale transporte para dias presenciais;
  • Totalpass.

Abaixo, mais informações sobre a vaga:

Missão:

Liderar e desenvolver a área de vendas, estruturando processos comerciais e garantindo previsibilidade de resultados. Ser responsável por supervisionar o time de Account Executives, construir playbooks, acompanhar indicadores e atuar de forma hands-on para impulsionar o crescimento da receita.

Responsabilidades

  • Liderar e supervisionar diretamente os 3 Account Executives, garantindo performance individual e coletiva;
  • Construir, documentar e otimizar playbooks de vendas, alinhados às melhores práticas e à realidade da empresa SaaS;
  • Monitorar KPIs e métricas de vendas (pipeline, conversão, CAC, LTV, etc.), propondo melhorias contínuas;
  • Atuar de forma hands-on em negociações-chave, apoiando o time em deals estratégicos;
  • Trabalhar em parceria com marketing para garantir fluxo de leads qualificados;
  • Reportar resultados, riscos e oportunidades diretamente ao CEO;
  • Estruturar processos que favoreçam a escalabilidade comercial da empresa em fase de expansão.

Perfil Desejado

  • Experiência consolidada em vendas B2B SaaS, preferencialmente em empresas de tecnologia em crescimento;
  • Histórico comprovado em liderança de times de vendas, com atuação hands-on;
  • Capacidade analítica para interpretar dados e direcionar decisões comerciais;
  • Boa comunicação e habilidade de negociação em diferentes níveis de interlocução;
  • Perfil dinâmico, orientado a metas e adaptável a um ambiente de startup em expansão.

Competências Técnicas

  • Experiência em vendas B2B SaaS;
  • Domínio de CRM e ferramentas de gestão de pipeline;
  • Construção de playbooks e processos comerciais;
  • Capacidade de análise de indicadores de vendas e receita;
  • Técnicas de negociação e fechamento em ciclos complexos.

Competências Soft Skills

  • Execução estratégica – traduzir metas em ações práticas e mobilizar o time para entregar.
  • Liderança – engajar, desenvolver e desafiar os AEs para atingirem alta performance.
  • Orientação a dados – tomar decisões rápidas baseadas em métricas e fatos
  • Resiliência e adaptabilidade – manter foco em cenários de incerteza ou mudanças rápidas.
  • Visão de escalabilidade – capacidade de agir diretamente em operações de vendas com postura hands-on, sem perder de vista o crescimento sustentável.

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