Head Comercial
1 semana atrás
Tipo de contratação
CLT
Cidade
São Paulo, SP, Brasil
Descrição da Vaga
Estratégia de Canal e Route to Market
o Avaliar criticamente o modelo atual de RTM, propondo melhorias para eficiência e cobertura.
o Construir e redesenhar rotas comerciais otimizadas, com foco em clientes de maior potencial.
o Definir critérios de densidade de lojas por cidade/região.
o Determinar onde o atendimento deve ser direto pela equipe própria e onde deve ser via representantes comerciais.
Gestão de Processos Comerciais e Rotinas de Vendas
o Estruturar processos e rotinas claras para o time comercial (agenda de visitas, cadência de contato, follow-up de pedidos, execução de planos de ação).
o Orientar a equipe sobre boas práticas de vendas, assegurando disciplina na execução.
o Monitorar o cumprimento das rotinas comerciais e implementar correções quando necessário.
Gestão de Investimento e Negociação
o Definir critérios estratégicos de investimento por cliente, buscando o melhor retorno para a companhia.
o Negociar com base em contrapartidas claras (visibilidade, volume, exclusividade, sell-out).
o Garantir que cada negociação contribua para a sustentabilidade do canal e da relação com os lojistas.
Execução no Ponto de Venda
o Garantir excelência na implementação de materiais de trade marketing, campanhas e lançamentos.
o Acompanhar a execução em loja, assegurando visibilidade e ativação consistentes.
o Trabalhar junto a Trade Marketing para desenhar guias de execução no varejo especializado.
Liderança Comercial
o Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo cultura de disciplina comercial e alta performance.
o Estabelecer metas claras, monitorar resultados e implementar planos de melhoria contínua.
Gestão de Performance
o Monitorar KPIs de vendas, cobertura, rentabilidade e ROI dos investimentos por cliente.
o Gerar relatórios estruturados e recomendações estratégicas para a diretoria.
Formação Acadêmica
Graduação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
Experiência Profissional Anterior
Experiência em posições comerciais, preferencialmente em bens de consumo duráveis, esportes ou canais especializados.
Forte conhecimento em processos comerciais, rotinas de vendas, gestão de investimentos e execução de PDV.
Experiência sólida em negociação com contrapartidas e gestão de clientes estratégicos.
Perfil analítico, estruturado e orientado a dados, com visão financeira para avaliar ROI.
Afinidade com esportes e o universo da bicicleta é um diferencial importante.
Idioma
Inglês Avançado
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Head Comercial
Há 5 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil PRIME PROTECTION GROUP Tempo inteiro R$30.000 - R$60.000 por anoHead ComercialMissãoLiderar o time comercial com visão estratégica e foco em resultados, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável da receita. O Head Comercial será responsável por estruturar processos, desenvolver pessoas, acompanhar métricas de performance e alinhar constantemente a estratégia de vendas à visão de negócio da...
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Assistente de vendas e head comercial
Há 5 dias
São Carlos, São Paulo, Brasil Shield Equipamentos Tempo inteiro R$30.000 - R$60.000 por anoTemos algumas vagas disponíveis como:Head ComercialAssistente de VendasAssistente AdministrativoCaso tenha experiência nessas áreas e busca um ambiente que proporciona o crescimento envie seu currículo
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Head/Diretor(a) Comercial – Nacional e Latam
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo Moas Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por anoNós acreditamos que cada talento faz parte de uma construção coletiva. No Grupo Moas, buscamos pessoas que compartilhem dos nossos valores e estejam dispostas a criar conexões que transformam vidas.ComoHead Comercial no time da Buba, você terá um papel essencial na liderança da área comercial, definindo estratégias, orientando equipes e fortalecendo...
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Head Jr. de Treinamentos Comerciais
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil W1 Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por anoEstamos buscando um(a) Head Jr. de Treinamentos Comerciais para liderar o time de Treinamento & Desenvolvimento Comercial, estruturando programas, metodologias e rotinas que elevem a performance das equipes, padronizem processos e reduzam erros operacionais.ResponsabilidadesMapear processos das áreas comerciais, identificando gaps de performance e...
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Head of Sales
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil FINT AI Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000 por anoHead of Sales – FintAILocal:São Paulo, SP (modelo híbrido)Regime:Tempo integralSobre a FintAINaFintAI, estamos revolucionando os mercados de capitais comtecnologia de dados e inteligência artificial. Nosso time desenvolve soluções paragestão de risco, automação de backoffice, modelagem de crédito, otimização de portfólios e pesquisa...
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Head Comercial Regional
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Blue3 Investimentos Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoEstamos em busca de um Head Comercial Regional. A missão desse profissional será liderar e gerenciar a performance consolidada das unidades, garantindo a implementação estratégica e o crescimento regional. A missão inclui o desenvolvimento contínuo de líderes comerciais e suas equipes, além de assegurar a excelência e a conformidade em todas as...
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Head of Sales B2B
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Xgreen Home Services Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por anoVaga Aberta: Head of Sales B2B – Xgreen ServicesAXgreenestá transformando a forma como empresas oferecem benefícios aos colaboradores. Nosso super app conecta serviços domésticos e de bem-estar (limpeza, jardinagem, piscina, cuidadores de idosos e muito mais) com conveniência, impacto social e sustentabilidade.Estamos em busca de um(a)Head of Sales...
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Head Chef
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Innovare Inclusiva Consultoria Tempo inteiro R$48.000 - R$72.000 por anoVAGA – HEAD DE VAREJO (MODA MASCULINA)Empresa: Raphy – Unidade Anália Franco (São Paulo/SP)Salário: R$ 4.000,00 + Vale Transporte Horário: Comercial – Segunda a sábadoSegmento: Loja de moda social masculinaPrincipais Atividades:Gerenciar equipe de vendas e acompanhar resultados diáriosControlar metas e indicadores de desempenhoSupervisionar...
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Head de Cassino
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Bell Ventures Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoEstamos em busca de uma pessoa talentosa e apaixonada pelo universo de cassino online para assumir a posição de Head do Cassino da BandBet. Seu papel será garantir que nossa vertical de cassino seja referência em experiência, inovação e performance no Brasil.Suas responsabilidades:Gerenciar o portfólio de jogos de cassino, slots, crash games e...
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Head Account
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil ONLi - Insurance Platform Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoPré Requisitos:Conhecimento do Produto e do Mercado:Um bom entendimento dos produtos e do mercado de seguros é fundamental. Isso inclui compreender as necessidades dos clientes, entender a concorrência e estar ciente das tendências do setor e forma de operação das seguradoras.Experiência em Desenvolvimento de Software:Embora não seja necessário...
