Head Comercial
2 semanas atrás
Tipo de contratação
CLT
Cidade
São Paulo, SP, Brasil
Descrição da Vaga
Estratégia de Canal e Route to Market
o Avaliar criticamente o modelo atual de RTM, propondo melhorias para eficiência e cobertura.
o Construir e redesenhar rotas comerciais otimizadas, com foco em clientes de maior potencial.
o Definir critérios de densidade de lojas por cidade/região.
o Determinar onde o atendimento deve ser direto pela equipe própria e onde deve ser via representantes comerciais.
Gestão de Processos Comerciais e Rotinas de Vendas
o Estruturar processos e rotinas claras para o time comercial (agenda de visitas, cadência de contato, follow-up de pedidos, execução de planos de ação).
o Orientar a equipe sobre boas práticas de vendas, assegurando disciplina na execução.
o Monitorar o cumprimento das rotinas comerciais e implementar correções quando necessário.
Gestão de Investimento e Negociação
o Definir critérios estratégicos de investimento por cliente, buscando o melhor retorno para a companhia.
o Negociar com base em contrapartidas claras (visibilidade, volume, exclusividade, sell-out).
o Garantir que cada negociação contribua para a sustentabilidade do canal e da relação com os lojistas.
Execução no Ponto de Venda
o Garantir excelência na implementação de materiais de trade marketing, campanhas e lançamentos.
o Acompanhar a execução em loja, assegurando visibilidade e ativação consistentes.
o Trabalhar junto a Trade Marketing para desenhar guias de execução no varejo especializado.
Liderança Comercial
o Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo cultura de disciplina comercial e alta performance.
o Estabelecer metas claras, monitorar resultados e implementar planos de melhoria contínua.
Gestão de Performance
o Monitorar KPIs de vendas, cobertura, rentabilidade e ROI dos investimentos por cliente.
o Gerar relatórios estruturados e recomendações estratégicas para a diretoria.
Formação Acadêmica
Graduação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
Experiência Profissional Anterior
Experiência em posições comerciais, preferencialmente em bens de consumo duráveis, esportes ou canais especializados.
Forte conhecimento em processos comerciais, rotinas de vendas, gestão de investimentos e execução de PDV.
Experiência sólida em negociação com contrapartidas e gestão de clientes estratégicos.
Perfil analítico, estruturado e orientado a dados, com visão financeira para avaliar ROI.
Afinidade com esportes e o universo da bicicleta é um diferencial importante.
Idioma
Inglês Avançado
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Head Comercial
Há 11 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil WorkLink HR Tempo inteiro R$55.000 - R$110.000 por anoVAGA: HEAD COMERCIAL – PRESENCIAL EM ALPHAVILLE/SPEstamos em busca de um Head Comercial de Alta Performance, com visão estratégica e capacidade de execução, para liderar nosso time de vendas e marketing. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:• Experiência comprovada em liderança comercial• Domínio de CRM, indicadores de performance (KPIs) e gestão de...
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Head da área comercial
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil 99d43388-11f3-45e1-997d-8cb617aa5e2c Tempo inteiro R$14.000 - R$22.000 por anoSerá o responsável da área comercial trazendo resultados mensuráveis.Empresa voltada para o segmento de Saúde, uma das suas metas será conduzir credenciamento com os Planos de saúde e ampliar parcerias existentes com os médicos e escolas.Abrir novas frentes com planos como Omint e hospitais como Sírio e Einstein.Gestão da equipe de vendas internas...
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Assistente de vendas e head comercial
Há 7 dias
São Carlos, São Paulo, Brasil Shield Equipamentos Tempo inteiro R$30.000 - R$60.000 por anoTemos algumas vagas disponíveis como:Head ComercialAssistente de VendasAssistente AdministrativoCaso tenha experiência nessas áreas e busca um ambiente que proporciona o crescimento envie seu currículo
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Head Jr. de Treinamentos Comerciais
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil W1 Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por anoEstamos buscando um(a) Head Jr. de Treinamentos Comerciais para liderar o time de Treinamento & Desenvolvimento Comercial, estruturando programas, metodologias e rotinas que elevem a performance das equipes, padronizem processos e reduzam erros operacionais.ResponsabilidadesMapear processos das áreas comerciais, identificando gaps de performance e...
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Head Comercial
Há 3 dias
Barueri, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Rhf talentos Tempo inteiro1231 Head Comercial (Armazém Logístico & Transportadora) Local de trabalho:Barueri – SP 1. Sobre a Empresa Operador logístico em fase de expansão, buscando um Head Comercial para liderar crescimento, ampliar carteira de clientes e fortalecer estrutura comercial. 2. Objetivo da Posição Liderar estratégia e equipe comercial, estruturando processos,...
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Head Operações
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil PLÁSTICA CENTER Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoHead de Operações – Plástica Center (Santos + São Paulo)A Plástica Center está em forte expansão e buscamos um(a)Head de Operaçõespara assumir a gestão das nossas unidades emSantos e São Paulo, garantindo excelência em atendimento, organização e performance.Estamos procurando alguémextremamente responsável, organizado(a) e com autonomia,...
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Head Chef
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Innovare Inclusiva Consultoria Tempo inteiro R$48.000 - R$72.000 por anoVAGA – HEAD DE VAREJO (MODA MASCULINA)Empresa: Raphy – Unidade Anália Franco (São Paulo/SP)Salário: R$ 4.000,00 + Vale Transporte Horário: Comercial – Segunda a sábadoSegmento: Loja de moda social masculinaPrincipais Atividades:Gerenciar equipe de vendas e acompanhar resultados diáriosControlar metas e indicadores de desempenhoSupervisionar...
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Pessoa Head Comercial
Há 9 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil Pulsus Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoDescrição da vagaSomos apaixonados por tecnologia e por gerar resultados extraordinários para nossos clientesValorizamos pessoas acostumadas a resolver problemas complexos e transformar desafios em soluções escaláveis.Nossa plataforma é robusta e envolve muitos conceitos técnicos, conectando recursos de MDM (Mobile Device Management), telemetria e...
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Pessoa Head Comercial
Há 5 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil Pulsus Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoSomos apaixonados por tecnologia e por gerar resultados extraordinários para nossos clientesValorizamos pessoas acostumadas a resolver problemas complexos e transformar desafios em soluções escaláveis.Nossa plataforma é robusta e envolve muitos conceitos técnicos, conectando recursos de MDM (Mobile Device Management), telemetria e segurança nos mais...
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Head Account
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil ONLi - Insurance Platform Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoPré Requisitos:Conhecimento do Produto e do Mercado:Um bom entendimento dos produtos e do mercado de seguros é fundamental. Isso inclui compreender as necessidades dos clientes, entender a concorrência e estar ciente das tendências do setor e forma de operação das seguradoras.Experiência em Desenvolvimento de Software:Embora não seja necessário...
