Sales Director

Diretor (a) Comercial

A
Systax
é uma empresa especializada em soluções tecnológicas para a área tributária. Ela oferece serviços que visam automatizar e otimizar a gestão fiscal das empresas, ajudando-as a lidar com a complexidade do sistema tributário brasileiro.

A
Systax
é conhecida por sua base de dados tributária, que é uma das mais completas do país, com mais de 29 milhões de regras tributárias, abrangendo os 27 estados da federação. Além disso, fornece ferramentas que auxiliam na correta aplicação da legislação fiscal, minimizando riscos e aumentando a eficiência operacional. A empresa, frequentemente, realiza eventos e palestras para discutir atualizações e tendências na área, especialmente no momento com a Reforma Tributária. Saiba mais em

A posição de
Diretor (a) Comercial
será responsável por liderar a execução das estratégias de vendas e pela gestão de contas no Brasil. Esse profissional atuará no desenvolvimento e na orientação de Executivos de Contas e/ou Gerentes de Relacionamento em diferentes níveis hierárquicos. Além disso, deverá assegurar que os recursos disponíveis estejam alinhados para promover a motivação da equipe, com foco na ampliação da geração de receita.

Responsabilidades

• Responsável por alcançar metas de receita, desenvolvendo e implementando estratégias e táticas de vendas.
• Aprimorar técnicas de vendas por meio de programas de desenvolvimento de pessoal interno e externo.
• Trabalhar com equipes de estratégia de mercado para criar previsões anuais de novas vendas totais.
• Traduzir metas e táticas regionais para representantes de vendas individuais.
• Atuar como mentor para a equipe de vendas de campo (AEs, SEs e SDRs), e como especialista em estratégias e fechamento de contas principais e estratégicas.
• Trabalhar com a liderança da Vertex
  Consulting
  para garantir uma abordagem de venda de solução total que combine produtos e serviços em uma única proposta de valor e processo de venda.
• Garantir a disponibilidade e produtividade de pessoal qualificado, prevendo mudanças necessárias na capacidade, recrutando e treinando pessoal adicional, conforme necessário.
• Aprimorar o conhecimento do trabalho, participando de workshops educacionais; revisando publicações profissionais; estabelecendo redes pessoais; participando de sociedades profissionais; desenvolvendo e/ou mantendo proficiência nas mais recentes ferramentas de produtividade e técnicas.
• Determinar a alocação apropriada de pessoal para alcançar metas e objetivos.
• Construir uma equipe de liderança eficaz por meio de mentoria e educação formal, que se concentre em princípios de gestão e gerenciamento de projetos.
• Definir Indicadores-Chave de desempenho anuais alinhados com os objetivos corporativos. Orientar e mentorear profissionais sobre lacunas de desempenho, oportunidades de desenvolvimento de carreira e estratégias.
• Ser responsável pelos resultados coletivos, reconhecendo as contribuições das pessoas e compartilhando o crédito pelo sucesso.
• Ser responsável por alcançar a alta satisfação e retenção de funcionários, liderando o desenvolvimento de programas e iniciativas dentro do grupo.
• Liderar iniciativas de gestão de mudanças para promover melhorias e eficiências.
• Capacidade de interagir de forma colaborativa e comunicar-se efetivamente com clientes externos, internos e partes interessadas para resolver problemas e garantir alinhamento.
• Preparar e gerenciar o orçamento conforme atribuído; analisar variações e iniciar ações corretivas para maximizar o desempenho operacional.

Requisitos necessários

• Inglês fluente obrigatório.
• Bacharelado em Contabilidade, Administração, Marketing ou área relacionada. Pós-graduação é um diferencial.
• Conhecimento amplo em contabilidade tributária, conformidade fiscal direta e princípios de provisão. Ou combinação equivalente de formação e/ou experiência.
• Conhecimento prévio na venda de ferramentas de Determinação/Engine de impostos é um diferencial.
• Experiência anterior com sistemas ERP, especialmente SAP, e com diferentes modelos de parceria, como alianças estratégicas e programas de revenda.
• Disponibilidade para participação em eventos, bem como em reuniões presenciais em São Paulo/SP.

Conhecimentos e habilidades desejáveis

• Conhecimento consistente em imposto sobre transações (VAT).
• Conhecimento dos principais concorrentes na área de software de impostos diretos e indiretos.
• Conhecimento dos principais sistemas ERP, tecnologias de
  e-Commerce
  e
  Procurement
  .
• Conhecimento e relacionamentos com influenciadores das Big 4.
• Habilidade e prática de desenvolvimento de equipe para alcançar metas de vendas e crescimento constante.
• Habilidade de gestão de tempo, tomada de decisão, apresentação e comunicação oral e escrita.
• Capacidade de trabalhar em um ambiente altamente colaborativo e baseado em equipe.
• Capacidade de viajar até aproximadamente 30% do tempo.
• Proficiência em trabalhar com Salesforce e pacote MS Office.
• Senso de urgência e uma atitude orientada para resultados.
• Capacidade de fazer recomendações para resolver problemas ou questões de forma eficaz, usando julgamento consistente com os padrões, práticas, políticas e procedimentos da empresa, bem como regulamentos e leis federais e estaduais.
• Capacidade de organizar e priorizar o trabalho e gerenciar múltiplas responsabilidades e tarefas.
• Fortes habilidades de construção/manutenção de relacionamentos, facilitação e influência necessárias.

Benefícios

• Vale refeição (Flex).
• Convênio médico (Coparticipação).
• Convênio odontológico.
• Auxílio creche.
• Auxílio ao filho com deficiência.
• Seguro de vida.
• Wellhub (Gympass).
• LinkedIn Learning (Acesso a mais de 21 mil cursos, em diversas áreas).
• CEFIS - Plataforma de Conhecimento (Acesso a mais de 500 cursos de capacitação e atualização profissional).
• Outras facilidades, como parcerias para descontos.

Outras Informações

• Carga horária: das 9:00h às 18:00h.
• Modalidade: Hibrído.
• Cidade: São Paulo/SP.

Venha fazer parte da Systax e ajude a transformar a gestão fiscal e tributária

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Como se Candidatar
: Se você está interessado(a) nessa oportunidade, aplique-se diretamente por meio do link da vaga.