Gerente de Contas SR

1 semana atrás

Remoto, Brasil Objective Tempo inteiro

Somos ávidos por tecnologia, criatividade e desafios.

Se você gosta de desafios, aprendizado constante e valoriza as conexões pessoais, junte-se a nós

Valorizamos a diversidade e acreditamos que ela é fundamental para a inovação e entregas de valor aos nossos clientes. Todas as nossas vagas são destinadas a todas as pessoas, com ou sem deficiência, independentemente de idade, gênero, orientação sexual, etnia, religião ou qualquer outra característica. Se você se identifica com a posição, venha fazer parte do nosso time

O QUE BUSCAMOS?

Buscamos um(a) Gerente de Contas PL ou SR, que goste do relacionamento com prospects e clientes construindo soluções e propostas comerciais, objetivando sempre ganhar as propostas e trazer novos clientes para a empresa, entregando o melhor valor possível. Nosso dia a dia é bem descontraído e dinâmico e você poderá atuar no escritório de São Paulo/SP e remotamente. A atuação desse profissional se dará de forma híbrida em alguns momentos pontuais em São Paulo

O QUE ESSE PROFISSIONAL VAI FAZER?

  • Buscar novos negócios através de propostas técnicas, RFPs, RFIs, RFQs;
  • Elaborar e realizar demonstrações e apresentações - com eventual apoio de pré-vendas e time técnico;
  • Compreender e aplicar vários frameworks e metodologias para propostas (produtos e framework Objective);
  • Parear com os Gerentes de contas para entender e mapear as necessidades dos prospects;
  • Interagir com equipes de negócios e equipes de entrega para estimativa de esforço e precificação comercial;
  • Fará parte da equipes de Vendas tendo forte interação com Marketing e Operações para apresentar propostas comerciais e de valor técnico e de negócios;
  • Facilitar visitas e apresentações em clientes;
  • Elaborar propostas comerciais e técnicas (esta última com apoio do time técnico e/ou pré-vendas);
  • Prever e monitorar as principais métricas das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais);
  • Apresentação sobre o status das contas;
  • Reportar ao diretor comercial.

O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO?

  • Disponibilidade para atuação em modelo hibrido em São Paulo, para eventuais atendimento ao cliente;
  • Experiência com venda de serviços de dados e cloud;
  • Interesse e experiência como Hunter;
  • Mercado de tecnologia/Software;
  • Técnica para vendas estratégicas;
  • Experiência como gerente de contas em empresas similares;
  • Já ter atuado em empresas com portfólio similar ao da Objective;
  • Capacidade demonstrável de comunicar (verbal e escrita), apresentar e influenciar as principais partes interessadas em todos os níveis de uma organização;
  • Visão sistêmica: examinar os ambientes externo e interno, ordenar ideias e perceber necessidades para a realização do seu trabalho, estabelecendo prioridades.

O QUE SERIA UM DIFERENCIAL?

  • Arquitetura de software - desenvolvimento, especificação/análise de negócios.

ETAPAS DO PROCESSO

  • Cadastro

  • Fit Cultural

  • Entrevista técnica

  • Bate-papo final

  • Contratação

  • QA Sr

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil Ci&T Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Somos especialistas em transformação tecnológica, unindo expertise humana à IA para criar soluções tech escaláveis. Com mais de 7.400 CI&Ters ao redor do mundo, já formamos parcerias com mais de 1.000 clientes durante nossos 30 anos de história. Inteligência Artificial é nossa realidade.Importante: se você reside na Região Metropolitana de...

  • Gerente de Projetos Sr

    Há 2 dias

    Remoto, Brasil Maitha Tech Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    RemotoSêniorSobre a vagaBuscamos um(a) Gerente de Projetos Clássico para atuar em um ambiente dinâmico e desafiador , conduzindo projetos "cross", com múltiplas equipes e grande variação de escopo. Procuramos alguém com maturidade, resiliência e visão estratégica, capaz de navegar com habilidade política entre times e stakeholders, mantendo o foco...

  • Pessoa Gerente de Mídia

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil 8a3a2bf0-427f-41aa-922a-5afd391cf1b5 Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Pessoa Gerente de Mídia (On e Off)Resumo da vagaEstamos em busca de uma Pessoa Gerente de Planejamento e Estratégia de Mídia (On e Off) para atuar em uma das contas mais estratégicas da agência. Essa pessoa será responsável por traduzir desafios de negócio em KPIs de mídia, liderando campanhas de conscientização e cadastro de clientes em áreas...

  • Vendedor Sr

    Há 6 dias

    Remoto, Brasil Santa Helena Indústria de Alimentos SA Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de um Vendedor Sênior para atuar no Estado do Rio de Janeiro. Procuramos um profissional experiente, motivado e com perfil estratégico, que tenha como foco o fortalecimento da nossa presença no canal Cash & Carry e no atendimento a contas-chave (Key Accounts).Responsabilidades e atribuiçõesGerir e desenvolver o relacionamento com...

  • Sr Developer Frontend

    Há 2 dias

    Remoto, Brasil Ci&T Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Somos especialistas em transformação tecnológica, unindo expertise humana à IA para criar soluções tech escaláveis. Com mais de 7.400 CI&Ters ao redor do mundo, já formamos parcerias com mais de 1.000 clientes durante nossos 30 anos de história. Inteligência Artificial é nossa realidade.Importante: se você reside na Região Metropolitana de...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil Mercos Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Essa é uma vaga que faz parte do nosso Processo Seletivo Contínuo, um Banco de Talentos para Executivo de Contas.Isso quer dizer que você não está se candidatando para uma vaga efetiva. Mas isso não significa que não vamos nos falar. Pelo contrário: a ideia desse processo é termos um contato ativo pelas próximas semanas. Ok?Estamos buscando nos...

  • Consultor de Grandes Contas

    Há 6 horas

    Remoto, Brasil GF Pneus Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Venha construir sua jornada com a GF PneusEstamos procurando por Consultor de Grandes Contas em São Paulo.Aqui na GF Pneus, acreditamos que quem se movimenta com GARRA chega mais longe.Somos uma empresa em constante evolução, presente em cinco estados brasileiros, e buscamos pessoas que compartilhem da nossa energia, que tenham vontade de crescer, brilho...

  • SR - DevOps Engineer - Brazil

    Há 6 dias

    Remoto, Brasil Ci&T Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Somos especialistas em transformação tecnológica, unindo expertise humana à IA para criar soluções tech escaláveis. Com mais de 7.400 CI&Ters ao redor do mundo, já formamos parcerias com mais de 1.000 clientes durante nossos 30 anos de história. Inteligência Artificial é nossa realidade.Importante: se você reside na Região Metropolitana de...

  • Gerente de Customer Success

    Há 4 dias

    Remoto, Brasil Conexão de Talentos Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de um profissional que seja apaixonado pela área de customer success e que se desafie constantemente a entregar a melhor experiência ao cliente Como nossa pessoa Gerente de CS / CX, seu papel é fundamental para garantir um relacionamento duradouro com os nossos clientes.Você irá coordenar a equipe de Ongoing e trabalhará junto a outras...

  • Sr Developer Back End

    Há 2 dias

    Remoto, Brasil Ci&T Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Somos especialistas em transformação tecnológica, unindo expertise humana à IA para criar soluções tech escaláveis. Com mais de 7.400 CI&Ters ao redor do mundo, já formamos parcerias com mais de 1.000 clientes durante nossos 30 anos de história. Inteligência Artificial é nossa realidade.Importante: se você reside na Região Metropolitana de...