Executivo de vendas pleno/sênior

Se você tem paixão por tecnologia, vontade de aprender e quer fazer parte de uma equipe que está transformando a organização de eventos no Brasil, essa oportunidade é para você

Junte-se à nossa equipe dinâmica como Executivo de Vendas (Pleno ou Sênior) no Time Comercial da Doity e assuma um papel vital na condução de todo o ciclo de vendas, desde o relacionamento inicial com os leads até o fechamento do contrato, garantindo a entrega de valor ao cliente e a sustentabilidade do negócio.

Requisitos técnicos:

Mínimo de 3 anos em funções de vendas consultivas e negociações complexas.

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Públicas, Publicidade ou áreas correlatas.
• Conhecimento de indicadores de vendas, qualificação de leads e técnicas de vendas/negociação.
  Uso de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar) e gestão de pipeline.
  
  Domínio de Excel/Spreadsheet.
• Conhecimento consolidado em métricas de vendas e jornada comercial.

Diferencias que contam pontos:

• Experiência no mercado de eventos.
• Experiência com vendas de SaaS ou tecnologia.
  Vendas com foco no modelo B2B.
• Já ter utilizado a Doity (ou alguma plataforma concorrente) como organizador de eventos.
• Disponibilidade para viajar e participar de eventos

Responsabilidades:

Conduzir o processo de negociação com grandes clientes, desde a prospecção inicial até o fechamento de contratos.

Cadastrar e manter atualizadas as informações dos leads no CRM, garantindo integridade dos dados e histórico completo das interações.

Executar cadências de prospecção com regularidade (e-mails, WhatsApp, telefone), mantendo o engajamento através de estratégias personalizadas para buscar o fechamento de negócios.

Fazer follow-ups com leads não respondidos, contribuindo para o aumento da conversão em todos os estágios do funil de vendas.

Realizar reuniões e diagnósticos detalhados para entender as necessidades e desafios dos clientes.

Apresentar soluções adequadas, baseadas no portfólio da empresa, e personalizar a oferta para cada cliente, destacando os benefícios e valores agregados.

Elaborar propostas comerciais claras e detalhadas, com informações sobre preços, prazos, termos de contrato e condições comerciais.

Apresentar os termos do contrato ao cliente, negociando condições que atendam às expectativas de ambas as partes e assegurem a satisfação do cliente.

Garantir uma transição suave e eficiente dos clientes para o time de Sucesso do Cliente ou Atendimento, após o fechamento do contrato.

Compartilhar informações relevantes sobre o cliente e seus objetivos para garantir que o acompanhamento pós-venda seja eficaz.

Monitorar a satisfação do cliente após a implementação da solução, realizando follow-ups periódicos para garantir a continuidade da parceria.

- Identificar novas oportunidades de vendas dentro da base de clientes, com foco na expansão de contratos, upsell ou cross-sell.

Perfil comportamental esperado:

• Habilidade de influência e persuasão, conduzindo negociações complexas com impacto positivo.
• Comunicação assertiva, transmitindo clareza, escuta ativa e atenção aos detalhes.
• Foco em resultados, direcionando esforços para o atingimento de metas estratégicas.
• Empatia comercial, compreendendo o contexto e momento do cliente, ajustando a abordagem de forma personalizada.
• Capacidade de criar e manter relações comerciais saudáveis e douradoras.

Informações sobre a vaga:

• Salário compatível com mercado + excelente estrutura de comissão variável + benefícios
• Participe de uma startup inovadora com grande potencial de crescimento.
• Cultura empresarial dinâmica e acolhedora.
• Flexibilidade no trabalho com modelo de trabalho híbrido.
• Acesso à plataforma de cursos Alura para turbinar o seu aprendizado.
• Cortesia e participação em eventos.
• Auxílio Home Office
• Auxílio Atividade Física
• Auxílio Creche e licença paternidade estendida (20 dias)
• Vale refeição
• Clube iFood
• Day Off no aniversário
• Free whey e free snacks no escritório, sem dress code.
• Equipamentos fornecidos (cadeira ergonômica, computador, mouse, fones)
• Reembolso de transporte nos dias trabalhados presencialmente
• Carga horária: 40h semanais (segunda a sexta, das 08h00 às 12h00 e 14h00 às 18h00)
• Formato: Híbrido (necessário residir em Fortaleza)

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