Gerente de Novos Negócios e Venture
Há 24 horas
Estamos à procura de uma pessoa para fazer parte do nosso time corporativo e apoiar as áreas produtiva e comercial na concretização dos negócios.
Venha fazer a diferença com a gente
Responsabilidades e atribuições
Venture Building
- Definir, implementar e evoluir o framework de venture building (processos, templates, critérios de decisão e KPIs por estágio).
- Realizar análise técnica e financeira de novas oportunidades de negócio, com visão de longo prazo e foco em geração de receita.
- Identificar oportunidades estratégicas e formular hipóteses de valor alinhadas à Tese de Inovação.
- Conduzir processos de discovery e validar hipóteses por meio de MVPs/pilotos, utilizando métricas claras (tração, retenção, willingness-to-pay).
- Elaborar business cases robustos, contemplando unit economics, burn, runway, previsões e milestones.
- Estruturar governança societária inicial quando aplicável (veículo PJ, term sheet, modelos de participação), em parceria com Jurídico e Finanças.
- Assumir a estruturação de novos negócios quando produtos já desenvolvidos e escalados atingirem critérios de maturidade comercial, definindo modelos operacionais, governança, contratos corporativos, integrações com ERP/CRM, processos operacionais e SLAs, preparando a transição para unidade especialista ou spin-off.
- Decidir sobre pivot, encerramento ou escala, com base em critérios objetivos e alinhamento com a Diretoria.
Venture Client & Ecossistema (Conexão e Integração)
- Desenvolver o relacionamento da Cibra com o ecossistema de inovação, coordenando agendas de integração (scouting, sprints, call for pilots, eventos).
- Prospectar e qualificar startups/soluções, transformando problemas do negócio em briefs claros para o ecossistema.
- Negociar e estruturar contratos de pilotos/venture client, incluindo termos comerciais e KPIs de acompanhamento.
- Articular co-investimentos, grants e parcerias com aceleradoras e fundos quando aplicável.
Governança, Riscos e Documentação
- Garantir cláusulas essenciais em contratos (IP, uso de dados, confidencialidade, exclusividade, SLA), em parceria com Jurídico.
- Identificar riscos regulatórios e de compliance, implementando planos de mitigação junto às áreas de Compliance e Finanças.
Requisitos e qualificações
- Formação Acadêmica: Superior completo em Administração, Economia, Engenharia (Produção, Computação, Elétrica), Ciência da Computação ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA em Inovação, Empreendedorismo ou Finanças será considerado diferencial.
- Certificações: Conhecimentos práticos ou certificações em valuation/venture finance, product management, aceleração de startups ou cursos reconhecidos no ecossistema de inovação serão valorizados.
- Experiência:
- 6 a 8 anos em venture building, corporate venture capital, aceleração de startups ou liderança de novos negócios.
- Histórico comprovado em lançamento de MVPs/pilotos corporativos e elaboração de business cases.
- Experiência com pelo menos um case de spin-off corporativo bem-sucedido e um caso de insucesso.
- Diferenciais:
- Vivência em agronegócio ou setores regulados.
- Experiência com tecnologias digitais (plataformas, AI/ML).
- Rede de contatos ativa com fundos, aceleradoras e players estratégicos do ecossistema.
Informações adicionais
Local de atuação: São Paulo – SP (com possibilidade de atuação em regiões próximas da Grande São Paulo).
Residência: Necessário residir em São Paulo ou região metropolitana.
Nós somos a Cibra, uma das maiores e mais inovadoras empresas de fertilizantes do Brasil. São quase 30 anos evoluindo junto com o agro brasileiro, com operações de produção, importação e distribuição de fertilizantes nos principais estados agroprodutores. Temos como sócios o grupo americano Omimex e a britânica Anglo American.
Atualmente contamos com 13 unidades fabris e 100% dos nossos times corporativo e comercial atuando no modelo Work From Anywhere (trabalho remoto, sem escritório corporativo), com profissionais espalhados por todo o Brasil e pelo mundo.
Desde 2019, somos certificados com o selo Great Place to Work. Em 2022 conquistamos a 24ª posição no ranking Melhores Empresas para Trabalhar pela GPTW, que nos coloca entre as melhores do Brasil para trabalhar.
Nossos Valores
A inovação está no nosso DNA. Nossa Gente é inquieta e conectada com o futuro, sempre obcecada em atender o agro com novas possibilidades. Fomos a primeira a oferecer um e-commerce de fertilizantes, o CibraStore; temos uma assistente virtual, a Cibele; e lançamos o primeiro criptoativo do mundo vinculado a fertilizantes, o CibraCoin.
Tendo sempre o cliente no centro da nossa jornada, somos reconhecidos pela nossa agilidade e flexibilidade, respondendo rapidamente às mudanças do mercado e às exigências da sociedade.
Trabalhamos com coragem e agimos com transparência e senso de dono, aplicando a simplicidade estruturada, porque fazer o simples é fazer bem-feito e com eficiência.
Prezamos pela colaboração, respeito e responsabilidade social e ambiental, porque acreditamos num futuro com uma sociedade mais justa e igualitária.
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Esse é o NOSSO JEITO CIBRA DE SER
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Gerente de Desenvolvimento de Negócios
1 dia atrás
Remoto, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoSobre a OrganizaçãoUm fundo de investimento especializado em tecnologias e equipamentos inovadores, particularmente no setor de petróleo e gás (mas não limitado a ele), busca expandir sua presença global. O fundo realiza participações minoritárias em startups em estágio inicial e de crescimento que desenvolvem produtos, serviços e soluções de...
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Gerente de Negócios
1 semana atrás
Remoto, Brasil TAREA Tempo inteiro R$4.000 - R$12.000 por anoTarea | RemotoBuscamos um Gerente de Negócios para atuação nas regiões Norte e Nordeste, que queira somar no time de Tareanos e agregar para o nosso time Comercial.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais atividades:Atualizar-se diariamente sobre abertura de processos licitatórios por meio do acompanhamento do Diário Oficial da União e demais...
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Gerente de Desenvolvimento de Negócios Brasil
1 dia atrás
Remoto, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoSobre o projetoSobre a EmpresaUma empresa de tecnologia Russa em rápido crescimento que oferece uma plataforma de integração (APIs, troca de dados, conectores de sistemas) para empresas. A empresa possibilita que clientes corporativos (bancos, telecomunicações, grande varejo, governo) otimizem fluxos de dados, integrem sistemas distintos e construam...
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Gerente de Negócios PJ
1 dia atrás
Remoto, Brasil Crevisc Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoSe você se identifica com o cooperativismo, gosta de pessoas, de transformar vidas, quer crescer pessoalmente e profissionalmente, está sempre pronto para novos desafios e tem sempre com você: Iniciativa, Proatividade, Relacionamento para soluções de problemas e Eficiência para resultados, faça parte da nossa equipeResponsabilidades e atribuições ...
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Gerente de Negócios A+ SP
2 semanas atrás
Remoto, Brasil Grupo Fleury Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoDetalhes da vagaQuais são os desafios da área e do cargo:Esta pessoa terá como objetivo atuar de forma alinhada à visão estratégica de Negócios do Grupo Fleury, contribuindo para a construção de um ecossistema de Saúde integrado, preventivo e híbrido, tendo como principal foco o cuidado com as pessoas.Se você tem interesse em fazer parte desse...
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Gerente de Contas
1 dia atrás
Remoto, Brasil ITS GROUP Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoLocal: Remoto – RS ou SPDescrição da Oportunidade:Estamos em busca de um Gerente de Contas para atuar com foco em soluções SAP, especialmente licenciamento SAP S/4HANA Cloud e demais produtos. Esse profissional terá o papel estratégico de desenvolver novos negócios, gerir relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros, além de garantir a...
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gerente de desenvolvimento e arquitetura
2 semanas atrás
Remoto, Brasil Cogna Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoSomos o grupo educacional mais diversificado do país. Todos os dias, criamos futuros incríveis através da inovação. Colocamos a mão na massa para tirar as ideias do papel e colocá-las em prática. Enfrentamos desafios com resiliência e nos adaptamos às mudanças constantes.Por aqui, somos um time e não heróis, guiados pela vontade de fazer a...
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Gerente de Contas
2 semanas atrás
Remoto, Brasil Datacom Connect Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por anoEstamos contratando Gerente de Contas | Região de São PauloA Datacom, empresa brasileira com mais de 26 anos de inovação em redes e conectividade, está expandindo sua equipe comercialSe você é movido(a) por desafios, tem perfil Hunter e paixão por abrir novos negócios, essa oportunidade é para você.Responsabilidades e atribuiçõesO que você vai...
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Gerente Comercial – Industria de Laticínios
1 dia atrás
Remoto, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$40.000 - R$120.000 por anoGerente Comercial Indústria de LaticíniosEm parceria com a Encontrha, industrial nacional, com atuação consolidada no setor de laticínios, busca um(a) Gerente Comercial para liderar a área de vendas e fortalecer sua presença no mercado. O(a) profissional será responsável pela gestão da equipe comercial, desenvolvimento de estratégias e expansão...
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Comprador de Mercearia SR
Há 5 dias
Remoto, Brasil Cencosud Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoObjetivo da vaga:Definir a estratégia das categorias sob sua responsabilidade com o gerente e implementa açõestáticas que devem ser executadas para o sucesso destas estratégias.Elabora planos promocionais em conjunto com a área de Marketing visando o desenvolvimento do negócio.Analisa a compra de mercadorias para revenda e produção de receitas para...